Hur man blir en officiell distributör av kosmetika. Hur man öppnar ett distributionsföretag. Distributionsgropar

I denna artikel kommer vi att analysera hur man blir distributör, vilka rättigheter han har på marknaden, vad som utgör hans inkomst. Och även vilka typer av distributörer som finns och varför tillverkare behöver dem, hur de kan bli utan startkapital och vilka svårigheter som kan uppstå i de första stadierna.

Varför behöver en tillverkare en distributör?

Alla som har tänkt på att ägna sina liv kommersiell verksamhet förmodligen undrade hur man blir en distributör. Jag måste säga att distribution är ett av de relativt nya verksamhetsområden som nästan alla har hört talas om, men få människor vet vad dess essens är.

Ordet "distributör" migrerade till ryska från engelska och översätts bokstavligen som "distributör" eller "distributör".

En distributör är en mellanliggande länk mellan tillverkningsföretag och återförsäljare, samt återförsäljare eller slutanvändare. Det kan representeras naturlig person eller hela företaget.

I praktiken är situationen sådan att distributionskedjan kan vara antingen kort, när endast tillverkaren, distributören och köparen är inblandade eller långa, när återförsäljaren fortfarande är involverad.

Om vi talar om skillnaden mellan en distributör och en återförsäljare, ligger det i det faktum att den förra utför aktiviteter på företagets vägnar, medan återförsäljaren fungerar som en oberoende person och köper produkter på egen bekostnad.

Annan kännetecken distributör och återförsäljare är frånvaron materiellt ansvar för de levererade varorna först, medan återförsäljaren kommer att tvingas svara fullt ut för kvaliteten på de levererade varorna.

Så, om kärnan i distributörens arbete ligger i marknadsföringen av produkter och skapandet av ett nätverk för försäljning, är kärnan hos den andra deltagaren i handelsförbindelser leveransen av produkten till slutkunden.

Hur blir man en "distributör"?

Om du tittar på roten till saken kan alla bli distributörer av denna eller den produkten. För att göra detta är det tillräckligt att ha entusiasm och förstå grunderna på marknaden för varor och tjänster som tillverkaren fokuserar på. Tja, det är ganska logiskt att det är nödvändigt att besluta om organisationen, distributionen av produkter, vilket det fanns en önskan att göra.

För att få den officiella statusen som distributör för ett visst företag är det nödvändigt att teckna ett särskilt avtal med det senare och bli ägare till ett certifikat som godkänts av tillverkarens ledning.

Distributörens rättigheter på försäljningsmarknaden

En distributör har ensamrätt att sälja produkter från en viss tillverkare i den valda regionen.

Dessutom har denna "distributör" rätt att få den överenskomna volymen varor i enlighet med det godkända schemat, som är en integrerad del av avtalet.

Dessutom har denna förmedlare rätt att ta på sig rollen servicecenter på ett fast territorium.

Distributörens inkomstkomponenter

Som nämnts tidigare sluts ett särskilt avtal mellan den utsedda mellanhanden och tillverkarna av produkterna, enligt vilka han får status som leverantörens representant i fråga om distribution av varorna.

Samtidigt bestäms genom följande beslut av leverantören följande parametrar för sådant samarbete:

produktpris;
mängden rabatter eller påslag till grossistkostnaden för varor;
region eller målgruppen bland köpare;
produktförsäljningstid;
ordningen med ömsesidiga bosättningar.

Distributörens inkomster utgörs således till största delen av påslag, som fastställs till grossistpriset i enlighet med villkoren i kontraktet. Sådana påslag är flexibla och beror på försäljningsperioden, volymen levererade varor, formen av ömsesidiga uppgörelser etc. Alla deras kostnader täcks av dessa tjänstemän från de inkomster som tas emot i form av extra avgifter.

Distributionsverksamhet

Beroende på vilket kriterium som läggs till grund skiljer sig följande typer av distributionsaktiviteter ut:

längs distributionskanalens längd: kort (när endast en mellanhand arbetar); lång (när tillverkaren representeras av flera mellanhänder);
genom form av interaktion mellan mellanhand och köpare: direkt, där varorna går direkt till köparen; indirekt, där produkter säljs vidare till andra mellanhänder;
territoriet utmärks: lokal eller regional distribution; medborgare i hela landet; transnationellt, där en grupp länder verkar i en region.

Hur blir jag en distributör utan investeringar i din region?

Under seklet informationsteknik, när World Wide Web ger alla obegränsade möjligheter, har det blivit mycket lättare att gå in i ett sådant företag.

Till att börja med bestäms produkten, vars distribution planeras hanteras. För dessa ändamål kommer det att vara mycket användbart att studera marknadssituationen för den valda produkten eller tjänsten.

När produkttypen har bestämts kan du börja leta efter en tillverkare. Stora tillverkare tenderar att välja distributörer som redan har ett gott rykte och har utvecklat en egen kundbas.

Om någon tar de första stegen inom detta område kan du börja med mindre leverantörer.

Nu när produkttypen har definierats och leverantörer hittats kan du börja göra en affärsplan. I det här fallet bör du vara uppmärksam på sådana punkter som distributionsregionen, tillgängligheten av transportinfrastruktur, närvaro eller frånvaro av en kundbas, personal, erfarenhet inom detta område och planer för distribution av den valda produkten.

Först efter att ha klarat alla angivna etapper kan du träffa företag och försöka ingå avtal med dem. Under förhandlingarna är det möjligt att komma överens om mottagning av exempelvis testprover av en produkt eller en viss period under vilken de varor som levereras utan betalning måste säljas.

Arbetsspecifika

Att komma överens med leverantörer om produkter är bara hälften av nyckeln till framgång. För att ett företag ska blomstra är det nödvändigt att hitta konsumenter av produkter, vilket är mycket svårt för dem som just har kommit in på detta verksamhetsområde.

Försök att lösa denna uppgift kan göras på följande sätt:

direktkontakt med ägarna försäljningsställen i den valda regionen;
öppna en särskild grupp på sociala nätverk;
du kan också öppna din egen webbutik;
försök hitta affärspartners genom att delta i specialutställningar eller konferenser.

Självklart kan du försöka starta eget företag på detta område utan att investera i det. Men tillgången på kapital gör det möjligt att röra sig i snabbare takt i den valda riktningen.

Möjliga initiala svårigheter

Som nämnts ovan är distribution ett mycket kontaktföretag. I detta fall kan närvaron av motparter spela en avgörande roll. Och avsaknaden av ett etablerat rykte och ett stort namn försvårar lösningen av denna fråga något. Därför måste nybörjardistributörer anstränga sig mycket för att se till att nystartade företag blir framgångsrika i efterhand.

Slutsats

Således kräver distribution en enorm avkastning när det gäller tid, finansiella resurser etc. I det här fallet kan karaktären och viljestyrkan hos en person som bestämmer sig för att följa denna väg spela en stor roll.

Många drömmer om yrket som distributör. Detta är inte förvånande, eftersom en person i en sådan position vanligtvis får ganska mycket hög lön, arbetar enligt ett gratis schema, reser mycket, sitter inte på kontoret på ett ställe och bestämmer till och med hur han exakt gör sitt jobb. Som du kan se har detta yrke många fördelar.

Det finns bara en nackdel, och det ligger i det faktum att inte alla vet vad en distributörs arbete är, och viktigast av allt, hur man blir det.

Till att börja med är det värt att förstå att distributören, oavsett vilket företag han arbetar för, bygger en försäljningsmarknad för detta företag. Det är inte svårt att bli distributör.

Här är vad du behöver göra och var du kan börja.

Vad krävs för att bli distributör?

Faktum är att vem som helst kan bli distributör. Allt som behövs för detta är en önskan att arbeta, och åtminstone en ungefärlig förståelse för hur marknaden för varor och tjänster fungerar som företaget riktar sig mot. Och det är naturligtvis självklart att det är nödvändigt att börja vägen till att bli en distributör med valet av en organisation vars produkter det finns en önskan att distribuera.

Du kan välja både tillverkare direkt och mellanhandsföretag. Till exempel kan du vara en distributör av ett specifikt Lipton -te eller en grossist -tebutik, sedan kan du distribuera produkter från olika företag.

För att välja vem du ska arbeta för är det bara värt att tänka på vilka saker eller tjänster du kan sälja med största nöje.

Vet du inte hur du ska bli en distributör av ditt företag? Följ våra råd!

När du har valt ett företag vars produkter eller tjänster du vill sälja bör du först och främst ta reda på hur det är med distributörer i detta företag.

Ibland händer det att företaget själv anlitar distributörer, och ibland rekryteras personer till denna tjänst av ett förmedlingsrekryteringsföretag. Denna information kan hittas på Internet, eller som en sista utväg kan du skriva ett brev direkt till företaget.

Vanligtvis är antalet distributörer inte begränsat, även om det finns situationer då ett företag bara tilldelar en grossist per distributör.

I alla fall kan du ta dig vidare till den här tjänsten, även om det inte finns några lediga platser. För att göra detta kan du skriva ett brev till företaget eller ringa den telefon som är avsedd för kontakter om samarbetsfrågor. Det är dock mycket viktigt att förbereda sig för att vara konkurrenskraftig. För detta behöver du:

Bekanta dig med företagets sortiment;
Bekanta dig med marknaden och den nuvarande situationen vid försäljning av företagets varor;
Utveckla flera förslag för att öka försäljningen av produkter som erbjuds av företaget.

Hur man blir en distributör av ett utländskt företag

Det är mycket bekvämt att arbeta som distributör i ett utländskt företag, eftersom sådana företag sällan har en bra försäljningsmarknad i vårt land, därför finns det ett stort verksamhetsområde, stora avsikter öppnas.

För att bli distributör för något utländskt företag bör du

välj först ett företag,
bekanta dig med dess sortiment,
lära om aktuell situation vid försäljning av företagsprodukter
var redo att erbjuda din lösning för att förbättra försäljningen.

Kontakta utländskt företag, du måste beskriva varför du är idealisk för rollen som distributör utomlands, det vill säga i din region, och hur du exakt kan hjälpa detta företag att expandera sin försäljningsmarknad.

Steg för steg instruktioner om hur du blir en kläddistributör

Om du gillar kläder är det en bra lösning att bli distributör för ett företag som tillverkar eller säljer dem. Du kan arbeta med både grossist och detaljhandel.

När du har valt ett specifikt företag vars produkter du vill distribuera och fått ett jobb som distributör, som visar din förtrogenhet med marknaden och konkurrenskraften, kan du börja arbeta enligt följande schema:

Bedöm vilken kategori av befolkningen som kan tycka om företagets kläder;
Hitta butiker i staden, inklusive online, som syftar till att sälja kläder till en kategori människor som kan vara intresserade av företagets produkter;
Skriv ut de viktigaste fördelarna med ditt företags kläder, förbered en katalog över det bästa varor och med allt detta shoppa och beskriva hur lönsamt det blir för dem att sälja de kläder du erbjuder.

Det är lättast att få ett jobb som distributör av livsmedelsprodukter, eftersom det finns många livsmedelsföretag och de ständigt behöver expandera sin försäljningsmarknad.

Följ denna plan:

Hitta en lämplig tillverkare eller stor grossistbutik;
Kolla in sortimentet;
Föreslå din kandidatur för rollen som distributör genom att förbereda flera intressanta idéer relativt mer effektiv försäljning Produkter;
Hitta Detaljhandel där din produkt ännu inte visas och övertala dem att distribuera den;
Gå igenom anläggningarna Catering, erbjuder att beställa exakt dina livsmedelsprodukter.

Genom att agera enligt beskrivningen ovan blir du inte bara en distributör, utan en bra distributör.

Instruktioner

Först måste du hitta en ledare som kan skapa ett bra säljsystem under. Släpp drömmarna om att någon idealisk distributör kommer att fungera för dig, nöja dig med en liten belöning, och du kanske redan gör ingenting alls. Att hitta en nyckeldistributör söker en partner, och du bör veta vad du kan göra i utbyte mot aktivt arbete.

Det viktigaste är att kunna intressera en person i sitt arbete. Din distributör måste ha en personlig andel i framgången för ditt företag - först då kommer han att arbeta med full styrka. Unga människor är redo att arbeta för bonusar, gåvor, små procentsatser av försäljningen, men bra specialistär osannolikt att gå med på sådana villkor.

Om du bestämmer dig för att skapa ett brett säljnätverk, placera dina sökannonser distributörer i olika källor. Effektiv sökning efter partners genom medlen massmedia: tidningar och tv. Du kan lägga ut lediga platser på anslagstavlor och webbplatser med arbete på Internet. Annonser på trånga platser är också effektiva: vid busshållplatser, vid ingångar, på läktare med reklam. Några av de personer som svarade på annonserna kommer att elimineras, men några kommer att finnas kvar och kommer att samarbeta med dig, vilket ger dig vinst.

Fundera på hur du kan motivera din potential distributörer... Tänk på att många människor redan är desillusionerade och föredrar att arbeta för en liten men garanterad lön. Du kan erbjuda presenter, bonusar, rabatter, resor runt om i världen och andra möjligheter. Berättelser om riktiga människor som har lyckats i nätverket fungerar effektivt. Det är också viktigt att få människor som svarade på att tro på dina produkter, i deras höga kvalitet, i värdet för alla. Att distribuera bra produkter är enklare och roligare än produkter av låg kvalitet.

När du pratar med människor om att gå med som distributör, försök att vara ärlig, inte lovande berg av guld, men ge hopp om framgång. När allt kommer omkring kommer personen inte bara att lämna dig snart utan att ha fått det utlovade, utan kommer också att sprida rykten som är destruktiva för företaget. Var ärlig mot dina partners! Tänk på hur du kan hjälpa dessa människor, vad du kan ge dem, och du kommer att få vad du vill själv.

Relaterade videoklipp

Under de senaste åren har antalet distributörer runt om i världen ökar stadigt. Att vara officiell distributör är fördelaktigt inte bara för företag utan också för enskilda företagare. Varför är distributörskap så relevant och utbrett i dessa dagar?

Distributören har flera betydelser. I ordets vidaste bemärkelse är en distributör en handel, och ofta marknadsförings aktiviteter... Distributörer är företag som har rätt att köpa och sälja vissa produkter (oftast bilar, diverse utrustning, programvara etc.) på regionala (inklusive utländska) marknader. har expanderat betydligt. Nu nämns begreppet "distributör" oftast i samband med marknadsföring på flera nivåer, vilket betyder en företrädare för ett företag som självständigt säljer produkter genom direktförsäljning. I Amerika dök de första distributörerna upp redan på 30 -talet. förra århundradet. Sedan grundade Karl Rehnborg, en kemist till yrket, ett företag som bedriver produktion och försäljning av biologiskt aktiva tillsatser... Varje produktköpare blev en distributör av företaget och hade rätt att få ränta på försäljningen vid framgångsrikt engagemang handelsnätverk nya kunder. Och jag måste säga att Renborgs verksamhet visade sig vara mycket lönsam, företaget lyckades nå ganska anständiga omsättningar på kort tid. Dessutom förbättrades distributionssystemet ytterligare genom det faktum att distributören av företaget tjänade vinst även på försäljningen av dessa distributörer som gick med i handelsprocessen inte personligen av honom, utan med inlämning av den en gång lockade av honom distributörer... På 90 -talet. Ryska medborgare rånades från många pyramider som placerade deras verksamhet som distributörer. Men då visste folk bara inte att en distributör inte skulle börja sin karriärstigning med någon form av inträdesavgifter. Idag är distribution ett helt lagligt affärssystem. På vilket sätt

I början bör du förstå varför du behöver distribuera ett utländskt varumärke. Alla tycker att det är enkelt och enkelt. De räknar med framgångarna för Unilever och Procter & Gamble, och inser inte att distribution är ett stort ansvar.

Du måste inse att du vid distributionen bara tjänar på lång sikt när du lär dig att förhandla med leverantörer och form kundbas... Du borde ägna all din tid åt detta. Detta kan inte tolkas som ytterligare verksamhet.

Prova produkten

När du bestämmer vilka produkter du vill ta med till Ryssland är det vettigt att beställa testare. Ännu bättre, var inte snål och spendera 100-200 tusen rubel: ansök om visum till landet där varorna produceras och gå till utställningen. Tänk på olika märken, prova det själv, chatta med företagsrepresentanter. Vi flyger till sådana utställningar varje år.

Ställ rätt frågor

När jag väljer leverantör uppmärksammar jag alltid kvaliteten på förpackningen. De hälsas av sina kläder, så jag ställer mig alltid två testfrågor: "Vill jag använda det själv?" För det andra: "Jag kommer inte att skämmas över att ge detta till en älskad?" Om båda testerna lyckas kan du granska produkten. Men det är viktigt att komma ihåg att bra förpackningar inte alltid betyder bra kvalitet.

Därefter är det värt att prata med säljarna, för i samarbete kommer du att kommunicera med dem eller med cheferna. Om de är vänliga och öppna - ett plus. Kvaliteten på produkterna kan endast bedömas genom personlig undersökning, jag testar herrkosmetik själv.

Jag tar med produkttestare till Ryssland och konsulterar experter. I vårt fall distribuerar jag testarna av kosmetika till de frisörer som vi samarbetar med. De är alla väl insatta i produkten och trenderna och ger goda råd.

Välj ett märke

Ibland är det bättre att välja en produkt som fortfarande är okänd i Ryssland. Det blir lättare att komma in på marknaden med det. Tråkiga och tråkiga märken uttråkade kunder, människor letar efter analoger. Samtidigt har ett varumärke med ett stort namn sannolikt redan distributörer i Ryska federationen, och om inte, då är dess förutsättningar inte de mest optimala.

Hur mycket ska man investera?

För att bli distributör till exempel av ett engelskt märke måste du investera minst 2-3 tusen pund (170-270 tusen rubel). Detta är tillräckligt för att köpa det första partiet varor. Således kan du snabbt sälja den och testa marknaden. Därefter måste du förstå om produkten är efterfrågad och fortsätta verksamheten.

Köp rätt

Du har två alternativ för utveckling av evenemang. Det första är att försöka investera cirka 4-5 miljoner rubel i ytterligare inköp, beroende på försäljningsomfånget och kostnaden för en produktionsenhet. Du köper, tar med och säljer vidare.

Det andra alternativet är att komma överens med leverantören om uppskov eller för genomförande. Det är möjligt att förhandla med en utländsk leverantör, även om företaget ännu inte har ett kännbart namn. Men detta kan endast göras med ett personligt besök hos leverantörens företag. Om du har bra engelska, du har diplomatiska färdigheter och är nära europeisk kultur, kommer detta inte att vara svårt för dig.

Mycket beror på dig. Från hur du förstår marknaden, produkten, hur säker du är på dig själv och din förmåga. Allt detta är viktigt när du förhandlar med en leverantör personligen. Jag känner till fall där nästan identiska företag har kommit överens om helt andra villkor med en leverantör för en exklusiv produkt.

Ett företag fick varorna utan att betala något och fick en kreditgräns för produkten för 30 tusen pund (2,7 miljoner rubel), och det andra betalade själva tillverkaren 9-10 miljoner rubel för att få en exklusiv.

Hur man förhandlar lönsamt

Ett företag som har sitt eget verklig produktion, kommer att erbjuda dig mycket mer förmånliga villkor för uppskov, genomförande och betalningar. Om ett företag inte producerar varor själv, utan beställer från andra fabriker, kommer det troligtvis inte att gå med på sådana villkor.

Lyssna noga på leverantören när du gör detta. Om du får höra att export inte är huvuduppgiften för dem nu, men huvudmålet är utvecklingen av den lokala marknaden, hys inte illusioner och slå en stängd dörr. Leta efter en annan leverantör.

Tullklarering av varor

Det svåraste är att ta med varorna till Ryssland. Här är det bättre att använda villkoren för en mäklare (en specialist på tullklarering av varor och varor). Han kommer själv att kontrollera handlingarna, kontrollera nomenklaturerna, upprätta deklarationer.

Samtidigt måste du betala omedelbart när du röjer varor tull plikt på alla varor och moms på alla importerade produkter. Du betalar också för leverans och lagerförvaring.

Många företag försöker spara på tull och skatter och försöker komma runt dessa ögonblick på något sätt. Min rekommendation är inte! I inget fall ska du spela med staten och skatter. Bättre form till rätt pris, optimera dina affärsprocesser, ledningsstruktur. Och du kan inte springa från skatter. Den lagstiftande "riktigheten" av verksamheten är dess grund, på vilken man lugnt kan bygga verksamheten vidare.

I allmänhet behöver du inte vara rädd för svårigheter. Du bör inte gå in i affärer om du gillar att klaga. Men om du är en dum optimist kommer allt att lösa sig.

Var och en av oss har hört ordet "distributör" många gånger, men inte alla behövde tänka på hur man skulle bli distributör. Vi letar alla efter oss själva i det här livet, och yrket som distributör förutsätter frihet, inklusive ekonomisk frihet.

En distributör är ett handelsföretag som köper sina produkter från tillverkare på förmånliga villkor och säljer produkter på regionala marknader. Distributörsföretaget är den andra länken i handelskedjan, den går direkt efter tillverkaren.

Hur blir man en officiell distributör?

Hemligheten med en distributörs vinst ligger i det faktum att han arbetar med tillverkare på de mest förmånliga villkoren, får privilegier och högsta möjliga rabatt på produkter.

Vilket ansvar har en distributör? Han måste bedriva aktiv försäljning enligt ett väl valt arbetsschema. Nyckeln till framgång kommer att vara energi, företag, förmåga att genomföra och sluta lönsamma affärer. Här är en grundläggande lista över en distributörs ansvar:

aktiv sökning efter klienter;
genomföra produktpresentationer;
undertecknande av kontrakt och ingående av transaktioner.

Vad krävs för att bli distributör?

Den som har naturens nödvändiga egenskaper och är sugen på att tjäna bra pengar genom att arbeta för sig själv kan behärska detta yrke. Om du vill bli distributör för ett specifikt företag och redan är det individuell entreprenör, du måste bara ansöka till tillverkaren. Observera, du bör noggrant välja företag för samarbete! Ge företräde åt det mesta kända företag med lång erfarenhet, arbetslivserfarenhet, gott rykte. Var inte lat för att jämföra villkoren för samarbete, beräkna fördelarna och den ekonomiska effekten, leta efter "fallgropar". Välj det bästa, det enda sättet du kan kringgå konkurrenter och erbjuda din potentiella klienter produkter av högsta kvalitet till lojala priser.

När din ansökan behandlas får du ett svar. Vid ett positivt beslut kommer företagets specialister att kontakta dig, de kommer att klargöra alla detaljer om samarbete. Samarbete kan vara regelbundet eller avlägset. Konventionellt samarbete sker inom ramen för ett lösning eller distrikt, och avlägsna - inom olika regioner eller när man letar efter kunder via en.

Nu vet du mer i detalj hur man blir framgångsrik distributör... Arbeta hårt, gå vidare, lär dig och agera, och sedan kommer framgång, tur och ekonomiskt välbefinnande att bli ditt företags ständiga följeslagare!