Lönsam kontextuell reklam. Lönsam kontextuell reklam Yandex direkt för nybörjare

Häromdagen visade sig en mycket intressant bok vara i mina händer: Vasily Smirnov "Lönsam kontextuell reklam". Jag tror att alla aktiva onlineföretagare (och inte bara) är intresserade av denna fråga.

Dessutom är undertiteln på boken: "Ett snabbt sätt att locka kunder med Yandex.Direct". Det vill säga, boken är inte i ett komplex om kontextuell reklam, författaren föreslår att gå djupare in i krångligheterna med reklam i Yandex sökmotor.

Först blev jag skrämd av bokens relativt lilla volym - 170 sidor. V Nyligen, något författarna slutade behaga med volymer ...

Men den här boken är ett undantag, eftersom Vasily bestämde sig för att gå vägen "kortfattat, faktiskt, träffande och användbart." Utan vatten, gnällande, en tydlig vägledning till handling.

Och boken lockade mig. Jag kan med absolut säkerhet säga att jag lärde mig mycket om hur man faktiskt gör effektiv och lönsam kontextuell reklam.

Jag hör ofta från olika människor frasen "Kontextuell reklam fungerar inte, det är väldigt dyrt." Vasily berättar i detalj varför det inte fungerar för andra och ger tydlig vägledning om hur man får det att fungera för dig, tvärtom.

Boken gavs ut av Mann, Ivanov och Ferber.

Som bokens omslag säger är Vasily Smirnov konsult för kontextuell reklam, målsidor, ökande konverteringar och vinster på Internet.

Samarbetat med CenterTelecom, Independent Media Sanoma Magazines, Imkhonet, Kuponator, Fast Lane Ventures, etc.

Efter att ha läst boken bestämde jag mig för att Vasily verkligen är en expert på kontextuell reklam: han häller inte vatten från en källa till en annan, utan ger tydlig vägledning, förklarar var och en av sina tankar och backar upp dem med konkreta fakta.

Vad är användbart i boken?

I allmänhet lyfte jag fram många användbara tankar för mig själv, här är bara några av dem:

Effektiviteten av kontextuell annonsering är specifik försäljning, inte trafik. Exempel – En ökning av konverteringarna med 1 % kan öka försäljningen med 30 %.
Yandex.Direct är inte bara en reklamkanal. Det är ett utmärkt sätt att snabbt och mycket billigt testa något av dina erbjudanden innan du går och kör en fullfjädrad annons med en stor budget.
De mest klickbara annonserna innehåller en uppmaning
Inget behov av att satsa på direktförsäljningsannonser - testa tvåstegsförsäljning genom att erbjuda information
Mest dålig idé i kontextuell reklam - ta med folk till huvudsidan
Enligt rapporter olika organisationer andelen falska klick är 20 %

Schema för korrekt urval av sökord (i rätt sekvens) för efterföljande kampanj
Begär urvalsmatris på exemplet på företaget "Mitsubishi-återförsäljare"
De fyra huvudsakliga byggstenarna i en effektiv annons
5 förbjudna knep för att skriva annonser
29 ord och fraser att undvika i annonser
20 ord som ökar annonsklicken
11 delar av kontextuell reklam för testning
steg för steg universellt system testa kontextuella annonser
Checklista för att skapa en annonskampanj i Yandex.Direct

Och många många andra!

Varje teoretiskt block i boken åtföljs av ett specifikt praktisk uppgift- så att "Lönsam kontextuell reklam" inte bara är intressant att läsa, utan du vill också omedelbart tillgodogöra dig och befästa den kunskap som vunnits.

Jag gillade idén med boken att du inte ska lita på att specialiserade reklambyråer utför kontextuell reklam, eftersom de arbetar på ett "flöde" - varje chef kan ha 30 kunder att följa med, vilket innebär att din kontextuella reklam inte kommer att hanteras lika noggrant som kostnader. Slutsats – annonsbudgeten går samman.

Det är mycket bättre att lära sig alla finesser själv och genomföra en kampanj med egna händer. Boken hjälper dig med detta.

Och nu till tradition...

10 citat från Vasily Smirnovs bok Profitable Contextual Advertising:

"Reklam kan inte öka försäljningen. Reklam kan bara öka antalet träffar.”
"Kontextannonsering är det snabbaste krocktestet verkliga livet. Eller så säljer dina annonser - eller så "tömmer" du budgeten "
"För att kontrollera två varianter av samma annons behöver du högst två dagar, inte två månader - som du skulle kontrollera två varianter av en annons i en månadstidning"
"Du har bara 5-10 sekunder på dig att sticka ut från mängden av konkurrerande annonser"
"Den värsta idén med kontextuell reklam är att föra människor till huvudsidan"
"Text för e-handel är ett säljarsubstitut"
"Oavsett hur mycket du begär för din produkt, kommer det alltid att vara "dyrt" för en person"
"Om du säljer dammsugare i Novosibirsk behöver du inte marknadsföra dem i Moskva"
"Nyckeln till framgångsrik reklam är att vara på rätt plats vid rätt tidpunkt"
CTR- atombomb kontextuell reklam"

Vasilij Smirnov

Alla rättigheter förbehållna. Ingen del av den elektroniska versionen av denna bok får reproduceras i någon form eller på något sätt, inklusive genom att publicera på Internet eller företagsnätverk, för privat och offentligt bruk utan skriftligt tillstånd från upphovsrättsinnehavaren.

Juridiskt stöd för förlaget tillhandahålls av advokatbyrå"Vegas Lex"

Den här boken kompletteras väl av:

Damir Khalilov

E-post marknadsföring

Dmitry Kot

Plattform: hur man blir synlig på Internet

Michael Hyatt

Hela hemligheten med affärer är att veta något som ingen annan vet.

Aristoteles Onassis

Del I. Lite teori för effektivt arbete med kontextuell reklam

V modernt internet kontextuell reklam- mest snabb väg få användare till din webbplats. Dessutom har den en obestridlig fördel jämfört med andra onlineannonseringsverktyg: den låter dig beräkna kostnaden för varje person som kommer till dig och alla andra kostnader som är förknippade med vinsten för ditt företag.

Det är svårt för vissa entreprenörer att tro på detta, men faktum kvarstår: 2012 låg Yandex.Direct före de största federala TV-kanalerna när det gäller publiktäckning (Channel One, Russia 1, NTV, STS).

Vad betyder detta för företagen? Det betyder att för "löjliga" pengar (Yandex.Direct har en minimikostnad på ett klick på 30 kopek) kommer du att kunna förmedla ditt reklambudskap till samma antal personer som om du annonserade på tv.

Dessutom, vid tidpunkten för bokskrivningen (februari-mars 2013), ockuperade Yandex.Direct cirka 60 % av hela den kontextuella reklammarknaden i Ryssland (den närmaste konkurrentens andel är Google Adwords- cirka 25 %).

Kanske kommer vi under de närmaste åren att se en revolution inom reklam och en förändring av små och medelstora företags attityd till den. Och för vissa företag är Yandex.Direct den huvudsakliga eller till och med den enda kanalen för att locka kunder.

Yandex.Direct arbetar med annonser. Visningszoner är indelade i "Sök" och " Annonsnätverk Yandex (YAN). I sökningar visas annonser endast som svar på en användarförfrågan. I YAN bestäms visningar av webbplatsens tema och användarens sökhistorik.

Annonsvisningar baseras på prisauktion. De som erbjuder ett högre bud per klick visar sina annonser på högre positioner. Högre positioner gör att du kan få fler klick.

För att undvika priskrig (närmare bestämt för att minska deras intensitet) påverkas även bestämningen av positionen för att visa en annons av annonsens kvalitet och dess klickfrekvens (CTR).

Position, CTR och bud påverkar varandra. Allt annat lika låter en hög CTR dig sänka ditt bud. Ett bud låter dig uppnå en högre annonsposition. En högre position gör att du kan få en högre CTR snabbare.

Faktum är att allt arbete med en reklamkampanj handlar om det kompetenta urvalet av sökord (användarfrågor), att sammanställa attraktiva annonser och att arbeta med CTR för både varje annons och hela reklamkampanjen som helhet.

Terminologi som används

Virtuella visitkort - sida med Kontaktinformation annonsör, som visas för användare när de klickar på länken "Adress och telefon" och/eller annonsens titel.

Reklamkampanj - reklamevenemang, designad för viss period, visningarnas geografi och budgeten inom vilken annonserna visas. Termen kan betyda både själva annonseringen av en viss produkt eller tjänst och annonshanteringsenheten i Yandex.Direct-gränssnittet. Gränsen för en reklamkampanj för Yandex.Direct är 1000 förfrågningar.

Klickfrekvens (CTR) är förhållandet mellan antalet klick på en annons och antalet visningar, mätt i procent. Vi kan säga att detta är effektivitetsfaktorn (prestandakoefficient) för annonsen, som avgör effektiviteten i dess arbete. Ju högre CTR, desto mer matchar annonsen frågan och desto lägre blir ingångspriset för garanterade visningar eller speciell placering för dig.

Nyckelord ("begäran", "sökord") är ett ord som bär en betydande semantisk belastning. Den fungerar som en nyckel när du söker efter information på Internet eller på en webbsida. En annons visas för en besökare om det angivna sökordet finns i hans sökfråga eller på webbplatsens sida.

Negativa sökord är ord som, för frågor med vilka annons kommer inte att visas.

Länk (URL) - adressen till en webbplats eller sida på Internet. Till exempel en länk som ingår i en annons som tar dig till annonsörens webbplats eller till en sida som innehåller kontaktinformation från annonsören.

Inriktning är en mekanism som låter dig välja från hela den befintliga målgruppen endast den del som uppfyller de angivna kriterierna och visa annonser för den. Inriktning efter tid på dagen och veckodagar - tidsinriktning, efter geografi för visningar - geografisk eller geografisk inriktning.

Kostnad per klick ("kostnad per klick", "bud") är det belopp som dras från annonsörens konto för ett klick på hans annons.

Gör omedelbart en reservation, jag tror inte att allt är 100% reklambyråer icke-professionella på marknaden. Inte alls. Men låt oss se varför att gå till en byrå kanske inte är den bästa lösningen.

Från januari till juni 2012 uppgick volymen på internetreklammarknaden till 24 miljarder rubel. enligt ACAR.

Enligt RBC nådde Yandex konsoliderade intäkter för rapportperioden 12,67 miljarder rubel.

Som han sa på en presskonferens i Moskva finansdirektör företag Alexander Shulgin, grunden för Yandex verksamhet är kontextuell reklam, som gav 89% av alla intäkter.

Intäkterna exklusive ersättning till partners uppgick till 10,54 miljarder RUB.

Enkel aritmetik visar att partnerna fick 2,13 miljarder rubel. (cirka 17%). De allra flesta partners är bara reklambyråer.

Helst lockar det en kund som behöver organisera effektiv annonsering på Internet. Tillsammans med kunden gör han upp en medieplan och väljer verktyg som ska vara effektiva för att marknadsföra hans verksamhet. Beräknar annonsbudgeten och kommer överens med kunden. Hjälper kunden att definiera sin målgrupp. Skapar och underhåller reklamkampanjer, rapporterar regelbundet om resultaten och gör nödvändiga justeringar. Hjälper kunden att skapa erbjudanden och komma med kampanjer. Konsulterar, utbildar, ger rekommendationer till kunden. Men allt detta är idealiskt.

Hur sker detta i de flesta fall (exempelvis kontextuell reklam)?

Kunden är i flödet. När allt kommer omkring är streamingmetoden den mest lönsamma. Vad är en ström? Det är då en genomsnittlig kund tas som grund och en genomsnittlig uppsättning åtgärder utförs för honom. Resultatet i de flesta fall erhålls också ... medelvärde.

Det ser ut så här:

- kunden fyller i en brief;

- en byråspecialist väljer snabbt nyckelord (inte särskilt noggrant, det finns ingen tid för detta, flödet är detsamma!);

- baserat på de valda sökorden sammanställs snabbt en medieplan (minst 30 % läggs till den ovanifrån, för säkerhets skull; procentandelen beror på byråns anständighet);

- byråns kontoansvarige (om någon) skickar ett standardkontrakt till kunden och utfärdar en faktura baserad på medieplanen;

- om beloppet passar kunden undertecknas kontraktet;

- i slutet av den avtalade perioden får kunden en vacker rapport och en ökning (eller icke-ökning) av försäljningen.

Som kontextuell reklamkonsult kommer kunder med jämna mellanrum till mig efter att ha tjänstgjort på reklambyråer – både små, upp till 10 personer, och stora, representerade av välkända marknadsaktörer. Förfrågningar från kunder är standard: "Hjälp till att förbättra annonseringen, av någon anledning fungerar det inte, och byrån är inte längre intresserad av oss."

Vad tycker du, vad är det främsta klagomålet från kunder som har lämnat byråer?

Just det – missnöje med samarbetet.

Och du kan förstå detta missnöje. Poängen är detta.

Byrån (contextual advertising) har ett visst antal anställda. Dessa kan vara specialister på kontextuell reklam, kontoansvariga, försäljningschefer, såväl som revisorer, systemadministratörer, programmerare, designers, layoutdesigners, sekreterare och till och med städare och säkerhetsvakter.

De måste alla betalas.

För det första är detta byråns avkastning från Yandex (när det gäller Yandex reklamtjänster), som mest beror på antalet kunder och storleken på varje kunds budget (ju fler kunder och budgetar, desto mer tjänar byrån) .

För det andra är det intäkter från tillhandahållande av olika relaterade tjänster (webbanalys, revision reklamkampanjer etc.).

Anta att Romashka LLC har en onlinebutik som är i stort behov av en tillströmning av kunder. Annonsbudget - 100 tusen rubel. (för många små nätbutiker är detta mycket).

Om vår "blomma" LLC bara gick med på Yandex.Direct, då byrån från budgeten 100 tusen rubel. kommer att få en återbetalning på cirka 13 tusen rubel. (före skatt).

Tänk på hur många kunder (och vilka) en reklambyrå behöver för att mata en liten armé av sina anställda, samtidigt som ägaren får möjlighet att köpa minst en tredje serie BMW?

Det är ganska logiskt att anta att kunderna behöver så många som möjligt. Men hur många kunder kan en kontextuell reklamspecialist på denna byrå dra?

Yandex kundavdelning har en standard på 30 kunder per avdelningsspecialist.

Det är cirka 22 arbetsdagar i en månad. Hur mycket tid tror du att en kontextuell reklamspecialist är villig att ägna åt reklamkampanjer för en kund? Och för att göra det effektivt? Och om "din" specialist blir sjuk eller åker på semester, kommer hans partner (som också har 30 kunder) att effektivt genomföra din reklamkampanj utan att skada sina kunder? Frågor lämnas medvetet öppna.

Byrån behöver ett flöde av kunder med pengar. Och så länge kunderna är nöjda med snabba medelresultat är allt i sin ordning. Men om kunden har ett problem är det ofta lättare för byrån att hitta en ny, mindre kräsen kund än att "bråka med den problematiska".

Ja, det finns undantag. Ja, ju mer pengar du tar till byrån, desto mer villigt kommer de att ta itu med dig och lösa dina problem. Men du måste erkänna, detta är inte för massorna. Inte alla företagsledare är redo att lägga ut minst 100 tusen rubel. per månad för kontextuell reklam.

Från denna situation kan följande slutsatser dras:

– Om du har en liten (enligt byråns mått mätt) reklambudget är du inte av intresse för någon och kan bara lita på din egen styrka.

– Om du börjar ladda byråanställda med förfrågningar och ständigt drar dem, blir du en "problemklient" (och om du dessutom har en liten budget är det generellt sett lättare att "avskeda" dig från kunder).

– Om du, efter att ha fått en vacker rapport och inte sett den utlovade försäljningsökningen, börjar ta reda på något från byrån, hamnar du återigen i kategorin "problemkunder". Och återigen, det är lättare för de flesta byråer att hitta en ersättare för dig än att slösa tid på dig (på bekostnad av den tid som ägnas åt "normala kunder").

Det bör också noteras att ingen byrå garanterar dig försäljning. De kan lova dig.

Men du kommer att få trafik, klick, övergångar till webbplatsen, "het publik", "intresserade besökare". Detta är vad som står i alla avtal mellan dig och reklambyrån. Ditt företag behöver försäljning! Märkligt nog finns det flera exempel på marknaden på att reklambyråer (eller deras företrädare) inte gillar den rådande situationen. Till exempel, 2012 gjordes ett par "bekännelser" som gjorde oväsen:

Och till och med uttalandet från en webbstudio (som bland annat ägnar sig åt onlineannonsering):

”Vi har länge kommit fram till att det är omöjligt att producera en kvalitetsprodukt på en ström. Vi arbetar inom internetmarknadsföring, och för de flesta företag på denna marknad handlar det om vanliga optimerings- och köplänkar.

Under de senaste 3-4 åren har alla envist sagt att det är nödvändigt att förändra, att närma sig kunden individuellt (även ledarna för länkutbyten), men efter konferenser fortsätter 99% av internetbyråerna att tvinga fram tekniken att utfärda manipulation. Endast.

När allt kommer omkring, för att ändra inställningen måste du först förändra dig själv: dina anställda, teknik. Tänk om allt och implementera ett integrerat tillvägagångssätt.

För stora företag är detta enorma förluster och, med största sannolikhet, en fullständig förnyelse av teamet. Utan garantier för åtminstone avkastning på återbetalning eller tidigare vinster ... "

Att förstå alla dessa subtiliteter är väl [obehagligt] nykter, eller hur? Och det här är bra. För det är dags att gå vidare till nästa kapitel och ta reda på vad ingen reklambyrå med rätta sinne skulle berätta för dig.

Men först vill jag att du ska förstå en sak. Jag skrev allt det här om reklambyråer bara för att du tydligt ska förstå hur den här verksamheten fungerar från insidan. När allt kommer omkring kommer detta att avsevärt förenkla ditt sökande efter byråer och ytterligare interaktion med dem.

Och du måste leta efter en byrå eller en specialist. Helt enkelt för att ledaren ska syssla med strategi, inte taktik. Arbeta på verksamheten, inte i verksamheten.

Om chefen för bussflottan personligen kör varje buss, kommer flottan snart att upphöra att existera. Det blir bara en enda buss för den sömniga och irriterade regissören.

Därför bör allt som kan delegeras delegeras. När det gäller kontextuell reklam kan du nu göra det så kompetent som möjligt.

Kapitel 3

Precis som en erfaren säljare inte säljer en produkt till dig, utan säljer dig känslor, känslor och resultat från en produkt (som dyker upp om du köper den), säljer en reklambyrå under sken av att "öka försäljningen och öka vinsten" du klick, omvandlingar, trafik och "heta målgrupper". ". Men du behöver en specifik vinst, eller hur?

Låt oss titta i termer av siffror, vad är vinst. Det finns en grundläggande vinstformel. Det finns flera varianter av denna formel, men den av Dan Kennedy är den mest intressanta. Dess formel ser ut så här:

Vinst \u003d M x försäljningsvolym,

medan M är marginalen,

och försäljning = antal kunder x genomsnittlig intäkt per kund.

I tur och ordning,

antal kunder = L x CV,

där L är leads (leads), det vill säga antalet potentiella (som lärde sig om dig, besökte webbplatsen eller butiken, ringde) kunder;

Cv - konverteringsfrekvens (hur många av dem som lärde sig om dig potentiella klienter förvandlas till riktiga, mätt som förhållandet mellan köpare och besökare).

Genomsnittlig intäkt per kund = $ x #,

där $- genomsnittligt checkbelopp(hur mycket ger dig i genomsnitt en framgångsrik kund);

# – antal transaktioner(kundköp för perioden, det är faktiskt upprepade köp).

Totalt får vi:

Försäljningsvolym = L x CV x $ x #,

och hela formeln ser ut så här:

Vinst = M x försäljning = M x potentiella kunder x Cv x $ x #

Varför behöver vi alla dessa matematiska kullerbyttor? Så vi kommer till en mycket enkel slutsats som företagsrepresentanter förlorar ur sikte, och anställda på reklambyråer tystar med all sin kraft: kontextuell reklam (och all annan reklam, och inte bara på Internet) är bara ett verktyg för att påverka en enda koefficient av formeln - på leder.

Håller med om att detta är lite jordat från fantasiernas höjder om de fantastiska vinster som kan tjänas med hjälp av effektiv reklam ("Nu hittar vi en cool byrå eller specialist, de kommer att göra en cool reklam för oss, och pengarna kommer att flöda till oss som en flod!").

Och om det i alla efterföljande skeden är oreda (chefer tar inte upp telefonen, kurirer är sena, det finns inga varor i lager, säljare är oförskämda, tjänsten är äcklig, efter försäljningen blir kunden ointressant, etc.) - hela din annonsbudget går till spillo.

Cyniska kontextare (personer som är involverade i kontextuell reklam) har till och med en speciell term - "dränera budgeten." Och när allt kommer omkring "slår de samman" (ju mer de "slår samman", desto mer kommer Yandex att återvända till dem i form av en byrååterbetalning)!

Men samtidigt, till exempel, om du arbetar med att öka konverteringen på webbplatsen (Cv-koefficienten i vinstformeln), så kommer du att öka konverteringen med 1 %, säg från 3 till 4 %, total försäljning med mer än 30 %.

Det är precis så som Jay Abraham kallar hävstång (ett verktyg för att växa ett företag exponentiellt). Detta är enkel matematik och statistik – och kanske den största affärsillusionen. När allt kommer omkring, enligt den grundläggande vinstformeln, kan du öka lönsamheten för ditt företag på billigare sätt (och ofta utan budget alls eller med minimala kostnader).

Kapitel 6

Det verkar, vad finns det att tänka på? Din produkt.

– Det första man tänker på är en specifik produkt. Till exempel iPhone 5.

– Den andra är en grupp varor som klassificeras enligt något attribut. Till exempel "äppleteknik".

För det tredje, själva butiken. Till exempel: "Butik Apple-teknik Nr 1" eller "Vi har stort utbud av och låga priser.

- För det fjärde - specifika åtgärder. Till exempel: "Endast hos oss, när du köper en iPhone 5 idag får du ett fodral + fri frakt i present."

- Femte (och mest intressanta) - innehåll (som ett inslag i tvåstegsförsäljning). Till exempel: en artikel "Hur man väljer rätt iPhone", ett nyhetsbrev via e-post: "iPhone utan hemligheter", en blogg med fans av en viss modell eller samma grupp i sociala nätverk, etc.

Samtidigt ger annonsering av butik och varugrupp lägst effektivitet i försäljningen. Den mest effektiva marknadsföringen av kampanjer och med specifika produkter.

Om du till exempel söker efter "iPhone 5" och ser två annonser på natten:

Bästa mobilbutiken. Alla modeller i lager, brett utbud, låga priser!

Apple iPhone 5. iPhone 5 är billigare på natten! Fri leverans på morgonen + present.

Vilken annons kommer du att klicka på?

Samtidigt pratar vi inte här om att endast ett fåtal klarar av att jobba med tvåstegsförsäljning i Runet. Och så kan reklaminnehåll ge oväntat hög effektivitet. Naturligtvis, om du bygger ett sådant arbete på rätt sätt (men detta är ett separat långt samtal som kan ligga till grund för en annan bok).

Vi pratar inte heller om att ditt drag inte kommer att vara helt tydligt för konkurrenterna. De kommer bara att tro att du är galen och bränner igenom din budget på några gratissaker. Detta är förresten en av metoderna för att ta sig ur konkurrensen. Du kommer helt enkelt inte att betraktas som en konkurrent. (Under tiden kommer du i senare skeden att kunna sälja samma sak som konkurrenter, men dyrare. Det som är mest intressant är att de kommer att köpa av dig, och inte från konkurrenter.)

Misstag nr 3. "Underlåtenhet att följa ODC-principen"

Det finns en intressant princip. Den beskriver den universella formeln för alla verkligt effektiva reklambudskap enligt alla kanoner för direktmarknadsföring (direktsvarsmarknadsföring). Det är en princip Erbjudande - Deadline - Call-to-action, ODC.

Baserat på denna modell har de allra flesta aktier i utländska nätbutiker(och där, av ett antal skäl, hålls handlingar ständigt, en efter en).

Vad är denna princip?

erbjudande- det här är ditt "goda" erbjudande. Och det är långt ifrån banala rabatter som fungerar sämre och sämre. Erbjudandet kan vara materiellt (flash drive som gåva) eller immateriellt ( gratis frakt) incitament att köpa. Eller i form av att ge en rabatt efter att ha uppfyllt villkoren ("köp tre - den fjärde som gåva"). Detta är faktiskt anledningen till att köpa från dig.

deadlineär en limiter. Det har länge märkts att reklam utan limiter inte är så effektivt. Du kan begränsa efter tid ("tills i morgon bitti"), efter kvantitet ("endast de fem första beställningarna") eller på ett kombinerat sätt ("de första fem beställningarna till i morgon bitti"). Detta är en bra anledning att köpa från dig just nu.

uppmaning till handling- bokstavligen är detta en uppmaning till handling: "köp!", "Kom in!". Allt detta fungerar konstigt nog och ökar responsen på reklam avsevärt.

Ryan Haley, en copywriter som specialiserat sig på PPC-annonsprestanda, genomförde en tvåårig studie och fann att de mest klickbara annonserna var de med en uppmaning till handling. Yandex analytiska grupp kom också till samma slutsatser.

Se till exempel böckerna av Igor Mann ”Marketing Without a Budget. 50 arbetsverktyg" och Alexander Levitas " Mer pengar från ditt företag. Gerillamarknadsföring i aktion.

Den bokstavliga översättningen från den engelska kombinationen ".com" - "dot com".

Slut på gratis provperiod.

Hej kompisar! Alla behöver lönsam Yandex Direct-kontextuell reklam för nybörjare, annars varför spendera pengar på det.

Kontextuell reklam Yandex Direct för nybörjare, lär dig hur du arbetar i det

Ju mer du arbetar på Internet, desto mer förstår du att du inte kan klara dig utan reklam, inklusive kontextuell reklam. Och beroende på korrekt tillämpning reklamverktyg, inklusive lönsam kontextuell reklam i deras arbete, beror också Infobusiness framgång.

Men allt är inte så enkelt, det finns väldigt många reklamkanaler på Internet. Och ibland genom att bara använda reklamkanaler är det tydligt att det inte finns något resultat, bara bortkastade pengar. Du börjar leta efter och tillämpa andra reklamkanaler tills du hittar ett fungerande alternativ.

För några månader sedan började jag använda teaser-annonser för att marknadsföra InfoBusiness affiliate-länkar. Först var jag nöjd med resultatet, det var många klick på affiliate-länkar och för löjliga pengar. Några veckor gick, resultaten slutade att behaga. Mer än 5 000 klick fick vi och inte en enda försäljning.

Deal naturligtvis, inte i tjänsten. Som jag senare fick reda på är teaser-nätverk väl lämpade för underhållningsreklam, men de är inte lämpliga för Infobusiness-temat.

Ett av de mest effektiva reklamverktygen på Internet är Yandex Direct kontextuell reklam, det är det mest lönsamma. Förresten, du kan ladda ner gratisboken " steg för steg plan lansera lönsam kontextuell reklam på Yandex Direct" eller ta en praktisk utbildning i Yandex Direct för deltagare i affiliateprogram och onlinebutiker.

Bloggsidorna innehåller flera artiklar om kontextuell annonsering, vilket ofta är lönsamt i Infobusiness. Bland dem är Yandex Direct kontextuell reklam för nybörjare. Om du vill se tidigare artiklar om detta ämne, måste du gå till artikelsidan "". I slutet av artikeln finns länkar till alla artiklar om reklamämnen. Att söka efter artiklar individuellt utan att känna till deras titlar kommer inte att vara särskilt bekvämt.

I den här artikeln skulle jag vilja presentera för läsarna arbetet från en av de välkända och auktoritativa experterna inom Yandex Direct-kontextuell reklam, Ilya Tsymbalist. Många på webben känner till Ilya, de som inte känner honom kan se informationen här.

I den här artikeln skulle jag vilja presentera en gratis videokurs om lönsam kontextuell reklam i Yandex Direct från Ilya Tsymbalist "Kurs om kontextuell reklam."

Trots att kursen är gratis är den av mycket god kvalitet, presenterad på ett enkelt och begripligt språk.

Det är helt enkelt omöjligt att börja arbeta med kontextuell reklam från Yandex Direct utan utbildning, annars kommer pengar att gå till spillo. Du kan inte bara komma och annonsera här. Därför krävs kunskap för att börja arbeta med denna effektiva annonskanal, och då blir lönsam kontextuell annonsering effektiv.

Jag kommer inte att lista de frågor som behandlas i utbildningen. Det fanns mycket information om att arbeta med kontextuell reklam i Yandex Direct i tidigare artiklar. Jag kan bara säga att du under en tretimmarskurs kommer att läras ut terminologi, det korrekta urvalet av sökord. Du kommer att skriva din första annons. Du får lära dig hur du använder din annonsbudget korrekt och effektivt, samt analyserar den genomförda annonskampanjen. Alla steg kommer att tas tillsammans med författaren.

Det händer att du läser en bok och tänker: "Var var du för några år sedan?" För mig har Vasilij Smirnovs bok blivit just det. Den här boken är användbar för både internetmarknadsförare och kunder av kontextuella reklamtjänster.

Det finns inga berättelser i boken om vilka knappar du behöver trycka på i Yandex.Direct för att lansera en annons. Och det är inte nödvändigt - det räcker detaljerade instruktioner Yandex själv har det, och Internet är fullt av rekommendationer för de tekniska inställningarna för reklam. Det huvudsakliga värdet av boken ligger i algoritmen för en holistisk marknadsföringsstrategi för kontextuell reklam.

Enligt min åsikt förtjänar kapitlet "Sökordsvalsmatris" särskild uppmärksamhet för nybörjare på Internet. Jag citerar från boken:

Urvalet av nyckelord börjar i följande ordning:

Användningen av masker. Titta på din webbplats eller dina produkter och tänk, "Hur skulle vi söka efter den här produkten eller tjänsten?" Så fort krafterna tar slut, rikta samma fråga till anställda, anhöriga och bekanta. Skriv ner alla alternativ.
Det exakta namnet på produkten ("vinterhattar", "skiljedomsadvokat").
Namn på produktgrupper ("herrkläder", "juridiska tjänster").
Artiklar, märken, modeller (Apple iPhone 5).
Tillverkare eller varumärke (Adidas).
Synonymer. Till exempel: bil = bil = bil. Ur sökmotorernas synvinkel är detta olika frågor. Speciellt förfrågningar som "lån", "i skuld".
Andra ordspråk ("försäkring" "försäkring" - "försäkring").
Enkelrotsord ("kreditering").
Förkortningar (VW).
Sammanflöde av ord ("konsumentkredit").
Förtydliganden med och utan prepositioner ("livförsäkring", "bolån till lägenhet", "billån").
Svansar (eller tillsatser). Till exempel: köp, rea, priser, grossist, etc.
Tryckfel, stavningar och translitteration. Till exempel: hyundai, "Hyundai", "Hyundai".
Slang och jargong. Professionell (till exempel "en och en halv" istället för "en och en halv tegelsten") och konsument (till exempel "prul" istället för "högerstyrd bil" eller "tvättare" istället för "tvättmaskin") .
Negativa ord. Det är dessa ord i kombination med vilka våra annonser inte kommer att visas.

Här är ett exempel på ett sådant urval i en tankekarta för en Mitsubishi bilhandlare.

Dessutom har boken många tips om att välja frågor, skriva annonser, förbereda målsidor och förbättra effektiviteten av annonsering i allmänhet. Naturligtvis skulle jag vilja överföra all denna information, men det är osannolikt att Vasily och Mann, Ivanov och Ferber förlag kommer att godkänna detta. 🙂

Som jag redan skrivit är boken mycket användbar inte bara för specialister på internetmarknadsföring, utan också för kunder med kontextuella reklamtjänster. Ett helt avsnitt ägnas åt hur man interagerar med artister för att dra nytta av reklam, och inte bara mata ägarna av skrupelfria företag.

Vasily beskrev mycket detaljerat principen om driften av de flesta transportörsbyråer, som inte löser företagets affärsmål, utan helt enkelt "dränerar budgeten för sammanhanget."

Ordagrant citat från boken är algoritmen för sådana företags arbete:

kunden fyller i en brief;
en byråspecialist väljer snabbt nyckelord (inte särskilt noggrant, det finns ingen tid för detta, flödet är detsamma!);
baserat på de valda sökorden sammanställs snabbt en medieplan (minst 30 % läggs till ovanifrån, för säkerhets skull; procentandelen beror på byråns anständighet);
byråns kontoansvarige (om någon) skickar kunden ett standardkontrakt och utfärdar en faktura baserad på medieplanen;
om beloppet passar kunden undertecknas kontraktet;
en byråspecialist skapar snabbt en reklamkampanj (det finns ingen tid att vara nitisk, flödet väntar inte!);
kundens reklambudget "förenas" med olika grader av intensitet och effektivitet;
i slutet av den avtalade perioden får kunden en vacker rapport och en ökning (eller ingen ökning) av försäljningen.

Ett viktigt inslag i sådana företags arbete är det faktum att de i de flesta fall inte tar pengar från kunden för att köra reklamkampanjer, utan lever på provisionen från Yandex. I kampen om en kund blir kvaliteten lidande, och sådana byråers arbete handlar om att rekrytera ett paket av kunder med vilka det var möjligt att bygga ett mer eller mindre ömsesidigt fördelaktigt samarbete. Tja, de som inte är nöjda med detta tillvägagångssätt, låt dem fortsätta att söka på marknaden efter artisterna i sina drömmar.

till oss kl Komplett fick ofta kunder som lämnade sådana skrupelfria artister. Även om vi inte är engagerade i individuella reklamaktiviteter, men när en kund kommer till oss för heltäckande service, och vi har ännu inte byggt ett fullfjädrat e-marknadsföringssystem, måste vi snarast förbättra effektiviteten av sådan reklam.

På bilden ser du data om det kontextuella reklamföretag vår klient. Med en budget på 600 000 rubel i månaden var avvisningsfrekvensen 55% - det vill säga 330 000 rubel brändes ut direkt, och resten av budgeten fungerade godtyckligt. Det är inte överraskande.

För att inte "dränera" budgetar inaktiverade vi kontextuell annonsering och konfigurerade om den:

Valda målfrågor baserade på segmentering målgrupp och vår kunds produktmatris.
Vi skrev annonstexter för varje kluster av förfrågningar och produkter.
Vi moderniserade försäljningssidorna för varje annonsgrupp.
Konfigurera webbanalyssystem.
Ja, för uppdragsgivaren kostade dessa arbeten cirka 60 arbetstimmar för en specialist, men resultatet lät inte vänta på sig.

Vill du ha ett erbjudande från oss?

Börja samarbete
Avvisningsfrekvensen sjönk till 11% lyckats minska kostnaderna för att gå till platsen i 3 gånger, vilket med den gamla budgeten tillät att öka mängden trafik till webbplatsen i 3 gånger. Om samma mängd trafik köptes till de gamla priserna, skulle du för året behöva betala 6 500 000 rubel mer.

"Lönsam kontextuell reklam" kommer att tillåta kunder att identifiera skrupelfria artister och förhindra att deras budgetar går ner i sjön.

(Besökt 7 752 gånger, 1 besök idag)