Mobil annonsering på VKontakte. En hemlighet för vänner: allt om att marknadsföra VKontakte -appen Annonsera en mobilapplikation i kontakt

Promotion -avdelning för Artox Media Mobile Apps
Så du har slutfört ditt projekt att skapa mobil-app och skulle vilja köra en framgångsrik reklamkampanj för honom med hjälp av ett populärt socialt nätverk, men vet inte var du ska börja? Det spelar ingen roll, vi delar med dig personlig erfarenhet... Med den här artikeln börjar vi en serie publikationer om testning av VKontakte -plattformen för marknadsföring av mobilapplikationer.

Som många vet har de flesta sociala nätverk som Facebook, Odnoklassniki och Mail.ru haft sina egna mobilannonsplattformar länge. I början av hösten, det sociala nätverket av sin version av en sådan plattform. Den efterlängtade testperioden för marknadsföring av mobilapplikationer startade i mitten av september, och ARTOX media hade turen att vara bland de få som fick tillgång till betaversionen av plattformen. Det är om denna upplevelse som vi vill berätta för dig.

Du kommer att vara den första att veta om resultaten som kan uppnås med detta system, om alla tekniska punkter och slutsatser om de genomförda reklamkampanj(RK): allt om effektivitet, kostnad, alla de mest intressanta siffrorna och detaljerna etc.

Idag kommer vi att presentera själva systemet: vi kommer att överväga stadierna för att skapa en annons, organisera statistik och dela våra första intryck av att arbeta med VK.

Men först saker först.

I den första testversionen var det bara Android -appannonser som var tillgängliga. Senare blev reklam för iOS tillgänglig, men bara på mobilversionen av webbplatsen (inte i applikationen). Om vi nu vill skapa en annons som riktar sig till iOS -användare måste vi tillhandahålla en länk till App Store (installationer för iOS räknas inte ännu, det finns ingen uppdelning efter enhet - iPhone / iPad).

Skapa en annons

I vårt fall väljer vi mobilapplikationen:

Registrering

VKontakte erbjuder följande annonsdesignalternativ: det föreslås att du fyller i titeln, annonsbeskrivningen och lägger till en bild.

Titel. Det maximala antalet tecken är 25. Titeln hämtas automatiskt från Google Play, men det är möjligt att minska den genom att radera ett ord i taget:

Meddelande. Vi skriver annonstexten själva, det maximala antalet tecken är 90.

Bild. Bildstorlek 600x336 pixlar. Appens betyg, antalet betyg och knappen "Installera" överförs också automatiskt till annonsen:

Publikval

Publikvalsparametrar förblir desamma som för reklam med en länk till en webbplats eller community, nämligen:

Geografi... Det är möjligt att välja önskat land och städer. Samtidigt kan vi utesluta regioner som inte är intressanta för oss.
Demografi och intressen... Här har formen varit oförändrad. Vi kan välja kön, ange åldersbegränsningar, markera användarens status, hans intressen etc.
Utbildning och arbete... Även här är allt standard. I de flesta fall kanske denna parameter inte konfigureras alls.

Ytterligare alternativ som enheter, OS"Och" webbläsare "ärvdes fortfarande från annonser med en länk till en webbplats eller community, vi rör dem inte. I den fullvärdiga versionen kommer dessa fält med största sannolikhet att tas bort eller modifieras med hänsyn till specifikationerna för mobilapplikationer.

Statistik

Tyvärr stöder inte VKontakte ännu spårlänkar, så det är för närvarande omöjligt att se installationer för alla kanaler i ett externt spårningssystem. Dock lovade VKontakte teknisk support oss att detta alternativ kommer att slutföras inom en snar framtid.

För att kunna skapa en annons måste du därför tillhandahålla en direktlänk till Google Play.

VKontakte kan räkna installationer på Android utan externa integrationer. Efter att ha klickat på annonsen övervakar VK -applikationen om användaren har applikationen som han klickade på - i själva verket är detta en samling information om de installerade paketen på användarens enhet. Detta kräver inga specifika rättigheter, implementeringen av SDK för en sådan uppgift är i allmänhet valfri.

Installationsdata visas direkt i VK -gränssnittet. De kan ses på två sätt:

Kolumnen "Introduktioner" fanns tillfälligt kvar från statistiken om reklam för VKontakte -grupper: här visas applikationsinstallationerna ("Introduktioner" = applikationsinstallationer).

2. För den valda annonsen för den valda perioden:

Här har utvecklarna redan bytt namn på "Introduktioner" till "Installationer" :).

Uppenbarligen finns det en brist i bedömningen av publikens täckning. Du måste vara mycket försiktig här, eftersom när du skapar en annons med en länk till en mobilapplikation visas samma målgrupp som för vanlig inriktning (till exempel till en webbplats). Om vi vill uppskatta volymen för en mobil publik med den inriktning som vi själva har valt, bör vi fokusera på data på Android -enheter (som, ihåg, inte behöver väljas för att annonsera en mobilapplikation). Hur som helst, problemet löses - låt oss hoppas att vi snart kommer att skriva om dess eliminering.

I allmänhet är intrycken från att arbeta med systemet gynnsamma och positiva. Gränssnittet är bekant för dem som redan har arbetat med riktad annonsering på VKontakte, och dessutom är alla tidigare inställningar tillgängliga för den mest exakta träffen i målgrupp.

Tja, vi kommer inte att göra tomma förutsägelser - vi kommer att berätta om de första resultaten av reklamkampanjen i nästa artikel.

Om du hittar ett stavfel markerar du det och trycker på Ctrl + Enter! För att kontakta oss kan du använda.

Ämne: Anslagstavla.

Marknadsföringsregion: Ukraina.

Plattformar: iPhone (OS 7+), Android -telefon (OS 4+).

För inte så länge sedan var en mobilapplikation vacker kompletterar hemsida. Men redan idag gör 86% av amerikanska mobilanvändare inköp från appar (6 gånger oftare än från mobilsökning). Förresten, amerikanerna laddar varje dag ner 4 000 betalda (72 000 gratis) applikationer. Appmarknaden i OSS -länderna värms också gradvis upp: enligt GoGlobe, Ryska Federationen med en indikator på 1,30 dollar, är det nionde bland de länder med högst genomsnittlig intäkt per installation. Varje månad har Netpeak fler kunder med tydliga uppgifter för att marknadsföra sina mobilapplikationer på iOS och Android.

Specialister på avdelningen för betald trafik uppnår dessa mål med Google Ads, som är inriktat på oss, och andra verktyg.

Mål

Nya appnedladdningar (iOS, Android).
Ökning av konverteringar till inlägg från en unik användare.
Ökad publikaktivitet.

Arbetsplan

På grund av att kunden är intresserad av projektets framgång och är redo att tillhandahålla nödvändigt material (olika format på banners, videor), har vi möjlighet att experimentera, analysera, optimera och identifiera de flesta konverteringsformaten. Det är mycket viktigt att kunden var redo att arbeta med projektet tillsammans med specialister, vilket, som vi vet, är nyckeln till en framgångsrik kampanj. Som ett resultat tränade vi nästa plan starta kampanjer:

Lansering av mobilappsannonser på iOS och Android i Google Ads.
YouTube -annonser för iOS och Android i Google Ads.
Annonsering av en mobilapplikation på iOS och Android VKontakte.
Videoannonsering av en mobilapplikation på iOS och Android på Facebook.

Med(demonstration av produkten och dess fördelar) ger en demonstration av applikationen i reklamblocket i applikationsbutiken. Dessa kan vara horisontella eller vertikala band med ikoner. Till exempel, i AppStore är det möjligt att presentera flödena "bannerkarusell", "bästa nya appar" och "bästa nya spel".

För närvarande fortsätter distributionskanalerna att expandera, vi berikar annonskampanjer med nya annonsformat, till exempel videoappinstallationsannonser från Google och snart - Sökannonser i Google Play. För att analysera kanalernas effektivitet använde vi Google Analytics (för en mobilapplikation), Ad-X och intern statistik över annonseringssystem.

Ad-X-system specialiserat sig på att spåra mobilapplikationer. Skaparna av systemet har hittat en lösning på hur man utför spårning i realtid utan att samla in personliga användardata. I augusti 2015 upphör tjänsten att fungera. Därför använder vi nu redan funktionaliteten i ett annat spårningssystem - Justera.

Lansering av mobilappsannonser på iOS och Android i Google Ads

För var och en av plattformarna (iOS och Android) skapades kampanjer i Display -nätverket med olika typer och format av annonser tillgängliga i kampanjer som "Annonser i mobilappar" (exempel finns här och nedan för illustrationer):

Efter att nödvändig data för analysen hade samlats in eliminerade vi ineffektiva typer av inriktning, bestämde målgruppen, liksom de flesta konverteringsannonsformaten, vilket gjorde det möjligt att flexibelt hantera bud. Mer information om fina inställningar mobilannonser kan hittas. Därefter kopplade vi sökkampanjer av typen "Installerar mobilapplikation".

För att starta dem identifierades de mest konverterande sökorden som vi delade in i grupper.

Ett exempel på att visa banners på mobil och surfplatta.

Vi lanserade kampanjer för mobilappsinstallationer i Display -nätverket i alla tillgängliga format (liknande kampanjen Ads in Mobile Apps). Vi har lagt till tillägg av typen "Installera en mobilapplikation" till alla kampanjer.

Vi var bara intresserade av nya användare, så vi använde mål -CPA -budstrategin, kopplade in Google Ads Conversion Optimizer och riktade in nya enheter.

De mest populära bannerformaten är: 300x250, 320x50. Google Ads omfattar inte bara Googles Display- och söknätverk utan även AdMob -nätverket. För närvarande är detta den största trafikkällan.

YouTube -annonser för iOS och Android i Google Ads

Vi har lanserat en YouTube -videokampanj för iOS och Android i testläge. Efter att ha annonserat applikationen i en månad bestämde vi oss för att inaktivera videokampanjer på iOS på grund av det höga KPI (nästan 6 gånger högre än i sök- och displaykampanjer i Google Ads).

Annonsering av en mobilapplikation på iOS och Android VKontakte

Efter att det sociala nätverket tillkännagav möjligheten att lansera mobilannonsering bestämde vi oss för att testa det, särskilt eftersom det var möjligt att integrera med Ad-X-systemet. Efter en och en halv månad av samarbete meddelade VKontakte att reklam för en mobilapplikation skulle genomföras via myTarget -systemet: det ger större täckning på sociala nätverk och är mycket flexibel.

Alla kampanjer har delats in i tre kategorier:

Tablet -användare.
Nya användare av mobila enheter.
Smartphone -användare.

När klienten gjorde en video för att annonsera en mobilapp, lanserade de videoannonser och började testa annonser baserat på de skapade individuella målgrupperna. Det är för tidigt att prata om effektivitet, eftersom videon lanserades för bara en vecka sedan. Vi lanserade också remarketing för användare som besökte webbplatsen eller mobilversionen av webbplatsen inom 30 dagar, men inte använde appen.

Förutom huvudsystemen letade vi aktivt efter nya möjligheter för reklam. Till exempel är vi intresserade av Apples reklamplattform.

Flera annonsformat är tillgängliga i detta system och en mallbaserad bannergenerator är inbyggd, vilket kan påskynda lanseringen av en annonskampanj betydligt. Vi började arbeta med systemet med vanliga banners, varefter vi bestämde oss för att inkludera annonser i formatet Full-Page och MREC (Medium Rectangle).

Yandex Store lockade vår uppmärksamhet som en ytterligare marknadsföringskanal. YaStore har några ganska intressanta funktioner, nämligen reklamformatet för en mobilapplikation - på hemsidan. Det är sant att det finns en betydande nackdel. Systemet är ännu inte integrerat med några analyssystem, och nedladdningar kan endast spåras på utvecklersidan.

Slutsatser

Praktiska anteckningar:

Vid testning olika typer inriktning lyckas uppnå en lägre kostnad per KPI.
Nya källor genererar inte alltid ett stort antal nedladdningar, men de tenderar att vara billigare.
Trots att Google rekommenderar att alla annonsformat kombineras till en grupp gav detta oss negativ feedback.
För mer flexibel budhantering är det nödvändigt att identifiera de flesta konverteringssajterna i GDN. Det är värt att ta en lång tid för analys.

V Videokampanjer på YouTube det är värt att inledningsvis utesluta placeringar med tecknade serier och exkludera liknande sökord, det är mycket trafik från sådana webbplatser, vilket innebär en stor andel slumpmässiga nedladdningar av barn.

Begränsa inte inriktningen efter språk, eftersom användarens butik kan konfigureras på valfritt språk.
Det är värt att noggrant studera var din annons visades, så att du kan se att det var ett klick på en webbplats, men 30 installationer. Google Ads avbryter skräppostklick och tar inte ut pengar för dem - detta är ett plus, men kvaliteten på sådana installationer är mycket tveksam.

För att utvärdera resultaten är det bättre att lita på flera samtidigt - intern statistik, Google Analytics och ett tredjeparts spårningssystem, eftersom Facebook till exempel räknar konverteringen om nedladdningen skedde inom 28 dagar efter visning av annonsen, men spårningssystemet kan bara räkna den faktiska installationen.

Utvecklaren eller oviljan hos utvecklarna / klienten att implementera SDK eller omvandlingskoder i applikationen kan kasta dig in i det avlägsna förflutna, eftersom en banner inte längre räcker i ett så dynamiskt utvecklande område som reklam för en mobilapplikation.

Efter överenskommelse med kunden kan vi i detta fall inte avslöja prisordningen och det exakta antalet installationer. Men det är värt att notera att vi i mars fick 28,64% av installationerna från betald trafik (från total nedladdningar) med en genomsnittlig KPI på betydligt mindre än en dollar.

KPI -tabell i olika system:

I det här fallet använde vi en kombination av standard- och specialiserade verktyg för kontextuell reklam för mobilapplikationer. Klassiska webbplatser som Google Ads, Facebook är fortfarande relevanta. Faktum är att på tillväxtmarknader (till exempel i Ukraina) är publiken på många snävt inriktade webbplatser begränsad, så en kampanj med endast en populär produkt kan krönas med framgång. Kommer det att vara effektivt kontextuell reklam på de angivna webbplatserna för din ansökan? Om du vill veta säkert, lämna en förfrågan på vår webbplats. Vi tar gärna några fler projekt.

Mobil VKontakte

VKontakte är det största sociala nätverket i Ryssland och i det mobila rummet. Under det senaste året eller två har nätverkstrafiken från mobila enheter ökat flera gånger. Android har nästan kommit ikapp Windows 7, men iOS har precis överträffat Windows XP.

I allmänhet är daglig trafik från mobilen cirka 30%, de flesta av publiken kommer till VKontakte uteslutande från mobila enheter. Ytterligare 30% är personer som blandar enheter:

Om vi tar den månatliga närvaron, då sitter bara 11% från mobilen, d.v.s. på en månad kan du dra upp en tiondel av de 60 miljoner VKontakte -användare som kommer från Ryssland.

Totalt har VKontakte cirka 20 miljoner Android -användare som loggar in socialt nätverk dagligen används iOS betydligt mindre människor- cirka 5 miljoner människor.

I genomsnitt spenderar en person 18 dagar i månaden på VKontakte i Moskva. Varje dag genomför alla cirka 18 sessioner - först går folk online på morgonen, sedan på eftermiddagen, sedan vid lunch, rökpaus, kaffe, svarar på meddelanden till vänner. Om du komprimerar allt, visar det sig att en person i genomsnitt spenderar en halvtimme om dagen på VKontakte - det är ganska mycket.

Mobila enheter används nu främst av personer i åldern 12 till 24, på grund av att de är mer mobila. Samtidigt finns det en ganska stor ryggrad av människor från 24 år som kan lockas. I grund och botten är det intressant för annonsörer och viktigt för vissa kommersiella projekt. Det finns också ganska många av dessa användare, om man lägger till - cirka 6 miljoner per dag.

Hur ser VKontakte -reklam ut?

En banner visas i menyfliksområdet i Android -appen. I framtiden kommer den att finnas tillgänglig på mobilversionen av webbplatsen och på iOS (för iPad och iPhone). Ett litet block som innehåller information om hur du kan placera den här applikationen, dess betyg etc.

Inom detta nya format kan endast mobilapplikationer baserade på Android och iOS marknadsföras. Betalningar görs enligt CPC -modellen, där du betalar per klick, enligt auktionsmodellen.

Ju mer alternativet värms upp, desto mer CPC.

Mål är tillgängliga i detta format, den vanliga VKontakte -inriktningen. Du kan rikta in dig på kön, ålder, geografi, beteendeinriktning. Du kan till exempel välja resenärer som reser utomlands och OSS mer än två gånger om året. Det finns enhetsinriktning.

Ett litet block består av en rubrik och kort beskrivning, banner - bild. Du kan inte använda dem som kränker rättigheterna för VKontakte, till exempel kan du inte använda gränssnittet VKontakte, ord från serien "Klicka just nu!" och andra irriterande saker.

Appens betyg visas också, det sugs från iTunes och Play. Och följaktligen visas antalet installationer. Användaren kan klicka på bannern, gå till butiken och starta installationen. Det är viktigt att göra en knapp tillsammans med bilden. VKontakte fick reda på en nyfiken sak att om i Moskva alla är "avancerade" - de vet "klicka var som helst och du kommer någonstans, men du kommer att gå", då fungerar inte ämnet i regionerna. Folk trycker hårt på knappen för att navigera, och för dem är den här knappen oerhört viktig.

Om användaren redan har applikationen visas inte annonsen för honom.

Nu betraktas installationer på Android VKontakte oberoende - flera gånger vid knackningar frågar applikationen enheten för installerade applikationer... Spåra installationer på iOS kräver ett SDK i appen.

resultat

Häromdagen på VKontakte tittade vi selektivt på flera kontor för att göra någon form av nedskärning - vad kom ut av den här historien.

Det visade sig vara en ganska bra bild. Enligt reklamkampanjen gratis app betalningstjänst verktyg, de som är 25-34 år gamla använde det:

Företaget som valts ut för analysen arbetade med ett belopp på 80-85 000 rubel. Av 41 000 anslutningar mottogs nästan 8 000 installationer.

Den genomsnittliga CTR för de 5 utvalda företagen var 3%. Det genomsnittliga installationspriset är cirka 18 rubel. Kampanjerna blandade allt från tjänster som är populära till applikationer för en mycket begränsad publik genom inriktning. Alla Android -appar.

När lanseras annonsnätverket?

Det kommer sannolikt att lanseras för Android -enheter och mobilversionen av webbplatsen. I framtiden kommer iOS att lanseras och en länkspårare kommer att läggas till. Nu är det tyvärr inte tillgängligt (än så länge finns det inget sätt att kasta en person över sidan för att beräkna allt).

Det är planerat att ytterligare öka antalet visningar, för nu finns banners bara som en del av testet.

En ominriktningsfunktion planeras för de användare som redan har programmet installerat.

Utseende och betalning för visningar är sannolikt.

Vi ber dig också svara på ett antal frågor om den tidigare frukosten: https://docs.google.com/forms/.

Om du hittar ett stavfel markerar du det och trycker på Ctrl + Enter! För att kontakta oss kan du använda.