Vilken typ av annonser att göra på bröllopssalongen. Affärsplan för en bröllopsalong med beräkningar. Hur öppnar man en bröllopsalong? Välja ett rum för en affärsplan för en bröllopsalong

Att öppna en bröllopsalong kan inte bara vara en lönsam investering för dig, utan också en trevlig hobby. Den här vyn affärer har alltid ansetts vara lönsamma. Att vara ägare till en salong är prestigefyllt, dessutom har bröllopsbranschen alltid lockat med sin festliga atmosfär. Nöjda kunder, vackra brudar, mycket nöje och, viktigast av allt, hög inkomst - vem drömmer inte om att arbeta inom detta segment?

Eftersom denna nisch är mycket attraktiv är det mycket konkurrens i den. För det mest framgångsrika inträdet i detta område är det nödvändigt att kompilera detaljerad affärsplan, med hänsyn till alla nyanser i detta fall.

Vi kommer att överväga en bröllopsalong i en stad med en befolkning på över 1 miljon människor, målgruppen vilket - kvinnor med en genomsnittlig inkomstnivå.

Syftet med projektet: att tjäna pengar på bröllopssalonger. Som en verksamhet valde företaget försäljning av klänningar till brudar, kvällsklänningar, samt accessoarer och bijouterier.

Viktiga framgångsfaktorer:

flytande varor;
ett stort sortiment;
produkter av hög kvalitet;
överkomliga priser;
genomtänkt marknadsföringspolicy.

Det initiala investeringsbeloppet är 1 874 000 rubel.

Jämnpunkt uppnådd på sekunden månaders arbete.

Återbetalningstiden är 8 månader.

Genomsnittlig månadsvinst för första året av projektgenomförande 210 000 gnugga.

Avkastning på försäljning 19% .

2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten

Bröllopsalong - lönsam verksamhet som har en hög lönsamhet.

I denna affärsplan kommer vi att överväga att öppna en salong i en stad med en befolkning på över 1 miljon människor. För en sådan stad är det optimalt att öppna en salong med en yta på 80-100 m2 belägen i stadens centrum.

Huvudinkomsten för en bröllopsalong är baserad på försäljning av bröllopsklänningar och försäljning av relaterade produkter som tillbehör... Ytterligare intäkter genereras från försäljning av aftonklänningar, vars efterfrågan är mindre utsatt för säsongsvariationer.

Hyttstrukturen är enkel. Direkt ledning utförs av projektägaren och chefen. De ansvarar för alla administrativa frågor, inklusive inköp av produkter. Det finns tre försäljningschefer som arbetar direkt inom försäljning och arbetar i skift.

Bröllopssalongens utbud inkluderar:

1) Bröllopsklänningar av inhemska och utländska märken;

2) Kvällsklänningar av inhemska och utländska märken;

3) Bröllopstillbehör och smycken.

Dessutom kommer vi att ingå ett avtal med ateljén för att sy exklusiva klänningar och montera färdiga kläder.

Öppettider: 10: 00-22: 00.

3. Beskrivning av försäljningsmarknaden

Efterfrågan på produkter från bröllopsalonger är direkt relaterad till indikatorer som antalet registrerade äktenskap, som upprätthålls av Rosstat och dess regionala avdelningar.

Enligt statistik är antalet äktenskap per år per 1000 personer under de senaste 5 åren 8-9. Under 2016 är det en betydande nedgång till 6,7 äktenskap, men detta beror på att året var ett skottår. Från och med 2017 förutspås en positiv trend i antalet registrerade äktenskap, vilket redan kan observeras nu. 2017 har varit en högkonjunktur i bröllop, så nu är det dags att gå in i denna nisch på det mest effektiva sättet.

Prisklassen inom vilken salongen är planerad att fungera är 10 000 - 50 000 rubel., var optimal kostnad klänningar kommer att vara - 30 000 rubel. Cirka 70% av köparna är i denna nisch, de återstående 30% kommer att fördelas enligt följande:

20% - 10 000 - 30 000 rubel.

10% - 30 000 - 50 000 rubel.

Huvudmålgruppen är kvinnor med en genomsnittlig inkomstnivå mellan 18 och 37 år.

4. Försäljning och marknadsföring

5. Produktionsplan

Projektets huvudmål- öppna en bröllopsalong och maximera sina vinster.

Steg 1:

Steg 2:

Steg 3:

Leverantörssökning:

En av de viktigaste komponenterna i ett företag är den faktiska produkten som du kommer att sälja. Därför bör du vara mycket försiktig med processen att välja leverantörer. Man bör också komma ihåg att vissa tillverkare kan lämna marknaden, andra kan dyka upp och kunderna väntar alltid på något nytt, så du bör ständigt övervaka förändrade trender. Glöm inte att modellerna av klänningar som du planerar att erbjuda ska vara riktigt intressanta och snygga. Försök att undvika att köpa triviala modeller. Det är viktigt att ta hänsyn till att storlekarna och stilarna på outfits måste motsvara olika typer siffror.

Experter rekommenderar att du börjar med cirka 40 modeller av bröllopsklänningar och 20 kvällsklänningar.

Produkten bör presenteras med klassiska och ultramoderna nyheter... Ta samtidigt hänsyn till de senaste trenderna i modevärlden så att dina kunder är nöjda med valet och rekommenderar din etablering till sina vänner. Det är också viktigt att ingå avtal för regelbunden leverans av modeller inom en tydligt specificerad tidsram för att utesluta möjligheten till salongstopp under en period av ökad efterfrågan på dina tjänster. Kom ihåg att du kan hitta pålitliga leverantörer online. Detta gör det möjligt att samarbeta med välkända utländska märken.

Tänk på kostnaden för färdiga modeller när du ingår ett leveransavtal. Ju bredare prisklass i din salong, desto fler potentiella kunder kan du locka.

När det gäller valet av tillverkare är det bättre att fokusera på ett mycket brett sortiment. Som regel hittar du definitivt dem som vill köpa saker av både inhemsk och utländsk produktion.

Steg 4:

6. Organisationsstruktur

Personalbord:

chef - 1,
försäljningsassistent - 4,
städerskan - 1.

Det totala antalet anställda är 6 personer.

I det inledande skedet utförs chefens roll vanligtvis av företagsägaren själv.

Försäljningskonsulter fyller den viktigaste rollen... Det är trots allt deras skicklighet som avgör antalet försäljningar och graden av kundnöjdhet. Därför bör du vara mycket försiktig med valet av personal. Vi rekommenderar att du kontaktar en rekryteringsbyrå för att hitta den lämpligaste kandidaten.

Konsulter bör noggrant studera hela salongens utbud. Kunskap om psykologins grunder hjälper till att öka försäljningen och personalens artighet kommer att garantera ett gott rykte för ditt företag.

Krav för kandidater:

aktiv livsposition;
höga kommunikationskunskaper;
välvilja;
ärlighet;
disciplin;
ansvar.

Chefen och städerskan har en fast lön på 30 000 rubel. och 10 000 rubel. respektive. Försäljningskonsulter har en lön på 10 000 rubel. och en premiedel på 10% av försäljningen.

Lönefond, gnugga.

	1 månad	2 månader	3 månader	4 månader	5 månader	6 månader
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Städerska	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Chef	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Försäkringspremier (30% lön)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 månader	8 månader	9 månader	10 månader	11 månader	12 månader
Säljare (4 personer), lön	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Säljare (4 personer), premiumdel	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Städerska	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Chef	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Försäkringspremier (30% lön)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Total:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000

Introduktion
Svårigheter att öppna en bröllopsalong
Vilka är investeringarna i den här verksamheten?
Sortiment av varor till en bröllopsalong
Vart ska huvudinvesteringarna ta vägen?
Vilka dokument krävs för att öppna en bröllopsalong?
Plats och lokaler för bröllopssalongen
Salong utrustning
Rumsinredning
Personal för framgångsrikt arbete
Reklam och marknadsföring för en bröllopsalong

Introduktion.

Att välja riktning för ditt företag efter att du har bestämt dig för initialinvesteringen är inte lätt nog. En bröllopsalong eller butik, precis som alla andra typer av företag, kräver mycket tid och ansträngning för att utveckla en grundidé, och allt arbete bör täcka alla tjänster och produkter för bröllop. och en kostym för bröllopets huvudpersoner, liksom olika tillbehör, kan vara lönsamt, men det kommer inte att vara lika viktigt jämfört med att erbjuda olika typer ytterligare tjänster för hela ceremonin av denna semester, inklusive dekoration av hallar, bilar, tillhandahållande av olika attribut.

Efter att tanken på att skapa ett bröllopsföretag har bildats måste du studera och analysera arbetet för alla direkta konkurrenter som arbetar i det område där det kommer att ligga ny butik... Detta är nödvändigt så att ingenting i arbetet med din egen salong upprepas från närliggande butiker. Att bara öppna en butik och beställa kläder är att utsätta dig själv för risken att inte ha kunder, de såg helt enkelt samma sortiment, till exempel, och de måste bli intresserade av att visa något nytt för att inspirera. En bröllopsceremoni hålls en gång i livet, så du vill ha en unik bild i kläder och detaljer, och detta bör beaktas. Efter att ha lärt dig alla detaljer om arbetet i andra butiker kan du säkert veta vilka modeller av klänningar som inte ska köpas i din salong, men tvärtom bör du vara mycket uppmärksam, vissa utelämnanden från resten kan vara används med fördel och nytta hemma.

När du väljer formella klänningar och accessoarer är modetrender definitivt värt att uppmärksamma, men du måste fortfarande ta hänsyn till att det som annonseras som modernt används främst i varje bröllopsalong. Därför måste du välja både nya modeller och något extraordinärt och icke-standardiserat för att behålla kunderna i salongen. Bröllopsalonger bör vara väldigt olika varandra, de säljer inte produkter av daglig konsumtion, som de inte väljer särskilt, de kommer inte att gå till samma besökare, vilket innebär att det inte blir någon vinst. Det är nödvändigt att bli en riktig mästare och konstnär när du organiserar detta företag, nya idéer måste ständigt förändras och förbättra den skapade bröllopsalongen, bara detta kommer att vara som en magnet för att dra kunder till dig.

Vi kommer separat att identifiera alla svårigheter med att skapa ett bröllopsföretag:

Detta företag är mycket populärt och konkurrensen är oundviklig, det är mycket lätt att upprepa sig själv, och det är mycket svårt att välja en ny riktning och komma med en originalidé;

Ändrade årstider och väder påverkar starkt antalet försäljningar, i vintertid driftstopp är inte uteslutet;

Med tanke på att vinsten inte är konstant på grund av säsongsförsäljning minskar möjligheten att få lån från vilken bank som helst, vilket också komplicerar hela arbetsprocessen.

Hur mycket pengar krävs för att öppna en bröllopssalong?

Pengarärenden är ett av huvudproblemen i skapandet eget företag... Du måste först bestämma i vilket rum bröllopsalongen ska placeras. Om du hyr en färdig byggnad kommer kostnaderna att minska något, sedan för alla initiala köp och registrering handelsgolv beloppet från 1 000 till 100 000 dollar är tillräckligt, det här är ungefärliga beräkningar, allt kommer också att bero på platsen, i en liten stad är det något mindre, och i en stor metropol kan det bli ännu mer. Om butiken planeras att öppnas i sina egna lokaler blir kostnaderna stora och uppgår till mer än hundra tusen dollar.

För att kunderna alltid ska komma in i salongen är det nödvändigt att erbjuda ett stort sortiment av sina produkter, som kommer att skilja sig från dem som presenteras av konkurrenter, som sina egna utseende, och kvaliteten på den gjorda saken. I princip kan du i alla bröllopsalonger hitta cirka 50 olika modeller av klänningar och inte mer än 20 typer herrdräkter för ett speciellt tillfälle. Men när du skapar ditt företag är det viktigt att komma ihåg att kvantiteten egentligen inte spelar någon roll, det viktigaste är att välja en högkvalitativ och extraordinär lösning i de tyger som bröllopskläderna är gjorda av. Därför är samarbete med leverantörer som kommer att uppfylla alla affärsmans önskemål osannolikt, för en så fruktbar duo tar det mycket tid och ansträngning, eftersom det är svårt att hitta sådana partners i den moderna marknadsstrukturen.

För att inte göra misstag i valet av leverantör måste du känna till några bestämmelser:

De varor som tillhandahålls måste vara av oklanderlig kvalitet;
- kostnaden bör vara för vissa varor till rabatt, och någonstans med tillhandahållande av en gåva av tillbehör som gåva;
- Sortimentet kan ständigt överraska med sin mångfald;
- Produkterna ska alltid vara i stora mängder.
- ta alltid hänsyn till världsmarknadens populära nyheter;
- leverantören skickar alltid varorna i tid och utställningarna är alltid fulla av modeller av trender för bröllopsvaror;
- om ordern från leverantören är stor gör han ytterligare rabatter på priserna;

Det är enkelt att välja från vem du ska beställa den nödvändiga produkten idag, du kan också använda internetresurser för att kontakta en leverantör från europeiska länder. Men om ett företag öppnar i en liten stad, måste varje affärsman göra stora engångsköp, så sortimentet av varor är begränsat. Dessutom kommer leveransen av en sådan produkt också att ge entreprenören vissa utgifter för transport av beställda produkter. I små städer har befolkningen små inkomster, så det är omöjligt för dem att sälja designer tillverkade dyra modeller klänningar och set, i sådana bosättningar väntar de alltid på rabatter och billiga priser och de letar efter exakt enligt dessa kriterier.

Om ett bröllopsföretag planeras i en stor metropol, då heterogeniteten i befolkningen med olika slag förmögenhet gör att ägaren kan ingå avtal med flera leverantörer. Det vill säga att du kan köpa mycket dyra varor för överklassen, som kommer att vägledas när du köper av ett originellt och välkänt varumärke, och välja leverantörer av billigare brudklänningsvaror som är lämpliga för medelklassen. Här är det värt att notera, på grund av det större utbudet, utbudet av produkter och erbjudanden till köparen ökar också. Utbudet av modeller i sig bestäms av flera leverantörer, eftersom de vanligtvis tar med varor från olika länder, och är designade och sydda naturligt av olika modedesigners.

I stora bröllopsföretag med en mängd olika tjänster är det möjligt att ha en egen skräddarsysverkstad. Denna tjänst ökar köparnas intresse, eftersom du kan sy en klänning som kommer att vara en och enda, bruden själv kan acceptera det. Trots att en sömmerska i en salong är en extra kostnad för personal kommer beställningar som kommer att utföras med detta formulär på många sätt att betala hela systemet. En personligt skräddarsydd klänning kommer alltid att vara mycket dyrare i värde än att helt enkelt köpa färdigt i salongen. Stora företag dra alltid fördel av dessa finesser när du driver ett klädföretag för alla tillfällen.

När det gäller tillhandahållande av bröllopskläder är det absolut nödvändigt att ta hänsyn till stillestånd, så på vintern måste du göra ett företag som inte kommer att skilja sig mycket från det valda högtidliga temat, det vill säga tillhandahållande av kvällskläder och tillbehör är lämplig, till exempel för Nyår... På vintern finns det många fester som gör att du kan diversifiera butikens sortiment med cocktails.

Butiken för kunder förbereder speciellt en utställning med säsongens mest populära och nya modeller, vanligtvis är de cirka 20 klänningar.

Om du analyserar marknaden för bröllopsbutiker är det lätt att se att de ukrainska tillverkarnas klänningar huvudsakligen efterfrågas, eftersom de inte är dyra i pris - 3,5-6 tusen rubel och leverans sker så tidigt som möjligt. Bröllopsklänningar från italienska och spanska modedesigners kräver mer pengar därför är det bara brudar med en stor plånbok som har råd med sina produkter. Separat, i en stor salong, har du råd att beställa en klänning från Frankrike för en separat förskottsbetalning. kläder används inte mycket efterfrågadäven om det är lågt i pris, vilket framgår av onlineshopping. För dem som vill och kan ta risken kan du hitta leverantörer direkt via Internetresurserna.

Om kläderna i brudsalongen sys av sina egna mästare är det mycket bekvämare att kontakta leverantörer i värdelöshet, men det är svårt att gissa smaken hos moderna nygifta och i allmänhet mode industri därför bör detta endast göras av erfarna proffs inom sitt område, insatta i moderna modetrender. Annars samlas allt helt enkelt på butikshyllorna. Det är lämpligt att sy klänningen i förväg, efter att ha diskuterat med klienten specifikt hur den framtida klänningen eller tillbehöret ska se ut.

Du kan hitta sådana modedesigners och teckna ett kontrakt med dem genom att besöka modekatwalker som passeras i Moskva två gånger om året.

I den här verksamheten finns det alltid rester av varor, eftersom sommarsäsongen är kortvarig och under sin period kan du sälja cirka 20-40 klänningar, kanske mer om salongen är populär och ständigt kan uppdatera sina varor. Kostnaden för klänningar har en påslag på upp till 100%, men det är inte förvånande, för ibland är klienten redo att betala mycket mer pengar för den klänning han gillar. I näringslivet förs en bra inkomst genom leverans av klänningar till arenan, inte alla använder detta och förstår inte att du kan få mycket mer vinst genom att hyra en klänning flera gånger än att bara sälja den på en gång. Alla familjer har inte råd att köpa en klänning av känt märke eller en tillverkare för flera tusen dollar.

Det är användbart att sälja kvälls- och balklänningar för att öka salongens vinst, när bröllopsklänningar inte kommer att köpas kan det behövas outfits för andra evenemang som inte är mindre viktiga för kunden, därför kan de vara ungefär samma pris som bröllopsklänningar, eller ännu högre.

Vilka utgifter väntar en affärsman som öppnar en bröllopsalong:

- köpa ett rum eller hyra det, i alla fall är kostnaderna nödvändiga och ganska stora;
- du kan behöva reparera den hyrda lokalen;
- erforderliga attribut för butiken;
- initiala kostnader för inköp av bröllopsvaror och tillbehör;
- kostnaden för att betala för salonganställdas arbete;
- många reklambroschyrer, affischer kräver också ekonomiska investeringar.
- andra bilagor.

Dokument som krävs för att öppna en bröllopsalong.

Det finns bara två huvudformer för att organisera ditt företag - enskild firma och LLC, så det är inte svårt att välja en nybörjare. Det är bara värt att överväga att direktören självklart kommer att få vissa fördelar att välja en enskild entreprenör som organisation för sitt företag, i form av små skattebetalningar och själva rapporterna kommer att vara enkla, men han kommer att riskera alla sina fast egendom. LLC bestämmer i förväg det kapital som kommer att omfattas av skyldigheten. All registreringsverksamhet utförs vanligtvis av skattebolaget.

Att förbereda Nödvändiga dokument och kontrakt för registrering av ditt företag kan tas som ett exempel på alla företag som verkar i det moderna handelssystemet. Det skiljer sig inte från företag som säljer någon produkt eller produkt:

1. Huvudansökan riktad till general manager;
2. Handlingar som lämnas i form av en kopia:
- salongens pass med detaljer
- lagstadgade handlingar;
- intyg från enskild entreprenör eller LLC;
- Beståndsdelar.

3.Dokument från skatteservice att salongen är registrerad;
4. Dokument från Goskomstat;
5. Registreringsbevis för KKM;
6. Om lokalerna hyrs krävs relevanta dokument.
7. Hjälp från sanitära och epidemiologiska stationen;
8. alla slutsatser från statens sanitära och epidemiologiska tillsyn;
9.Dokument från brandkåren;
10. Certifikat från verktyg, det vill säga alla tjänster som kommer att tillhandahållas i framtiden för vatten, värme och ljus, samt rengöring och sophantering måste avslutas och tillhandahållas;
11.BTI -dokumentation;
12. Dokument för möjligheten att använda den valda typen av reklam;

Plats och lokaler för bröllopssalongen.

Att organisera rätt plats för att tillhandahålla tjänster för bröllop och kvällsevenemang för kunder, kommer köp av varor bara att vara början på resan. Det viktigaste är att välja ett rum och korrekt ordna de tillgängliga klänningarna och kostymerna i det. Bröllopsklänningar är mycket stora i storlek, särskilt brudens klänning, och om det är nödvändigt att visa kunden så mycket som möjligt från det tillgängliga sortimentet i butiken. Allt måste hängas upp så att det inte bara passar, utan också är synligt för kunden, så att han inte vill lämna så snart han kom in i salongen, på grund av att han inte såg varorna. Efter att ha sett till att alla varor hängs upp, korrekt och att allt är synligt, är ingenting dolt för ögonen, det återstår att komma upp med ett område för den passande delen av rummet. Det ska vara mycket rymligt med en stor spegel så att du inte känner några obehag, du måste se till att klienten vill prova på allt som han gillade och inte vill springa bort från ett begränsat litet utrymme där det är svårt att vända, inte att prova på en klänning eller kostym. Helst bör rummet vara cirka 50 kvm. meter, men många arbetar vid 30, och här beror allt redan på förmågan att arbeta med det tillgängliga utrymmet, trots allt kan du förstöra allt i ett stort rum och hänga upp saker slumpmässigt.

Själva salongen måste också vara organiserad på en trång och besökt plats, till exempel i köpcentrum... Men om staden är liten och det inte finns någonstans att vända, är det bättre att välja en plats på huvudgatan, till exempel en allé, då kommer du att tillhandahålla en salong och reklam, och alla i en liten stad kommer att veta vart du ska gå för de nödvändiga kläderna innan semestern. I megastäder är det bättre att arbeta i köpcentrum, det finns alltid ett stort flöde av kunder och det finns ingen risk för stillestånd. En bröllopsalong bör locka besökarnas uppmärksamhet var som helst, så dess externa design kommer också att spela en viktig roll.

Utrustning för en bröllopsalong.

För att förse salongen med all nödvändig utrustning behövs mycket pengar. En brudklänning på en galge kommer inte att se så elegant och realistisk ut som på en skyltdocka, så många sådana modeller köps i butiken för att visa så många klänningar och kostymer som möjligt. Om salongen kommer att arbeta för att tillhandahålla tjänster för att sy klänningar, behöver du definitivt lämpliga kataloger och prover, enligt vilka du kan göra en beställning eller göra dina egna justeringar till kunden.

Kostnaderna kan inkludera alla verktyg som är nödvändiga när du försöker på en klänning för varje besökare. Även servetter ingår som kunderna kommer att torka sina händer från svett och damm för att inte fläcka klänningen. Bröllopsklänningen i sig, enligt standardnormer och regler, provas endast tre gånger, och sedan är det nödvändigt att torka den, och detta är extra kostnader... Du kan ange en viss kostnad för att prova klänningar, men detta kan skrämma kunder och skicka dem till konkurrenter, särskilt på inledande skeden fungerar i salongen, bara om utbudet av klänningar i sålda lokalitet kommer att vara singel och original du har råd med det. Eller sätt ett villkor att om klänningen köps av klienten, kommer kostnaden för montering att upphävas.

För att ordna möbler och utställningsställ i salongen måste du sätta dig i kundernas skor. I en brudbutik ska allt vara inriktat på en bekväm tidsfördriv för kunden, så att han kan njuta av valet och anpassningen av de nödvändiga kläderna. Många butiker skapar omklädningsrum med en catwalk för att visa upp värdet av varje kund, så att han kan känna sig som en stjärna och den formella klädseln är i harmoni med miljön.

I salongens inredningsrum, och det är bättre om det finns flera av dem, eftersom varje nyckfulla brud kommer att spendera mycket tid när hon väljer sin huvudklänning i livet, bör speglar installeras i hela området. Således kommer den framtida bruden eller brudgummen att kunna undersöka sina kläder från alla möjliga vinklar, se alla fördelar och nackdelar. Utrymmet i omklädningsrummet bör också vara något större än i en vanlig klädbutik; bruden bör försöka röra sig i en bröllopsklänning, utvärdera hur bekväm hon kommer att vara i den. Efter att ha tilldelat butikens tillgängliga utrymme för den planerade butiken med bröllopsvaror måste du vara uppmärksam på utomhusutställningen, som antingen kan förmedla kunder med sin magnifika dekoration eller skjuta iväg med olämplig oaktsamhet.

Endast de nyaste och mest fashionabla varorna behöver visas i fönstret, så att de känns igen av köpare från andra annonserade källor och inte låter dem passera. Eller helt enkelt dekorera skyltfönstret med en annan stil för att visa varor som kommer att bära ett visst tema för den historiska arvets tid eller tid. Men det är värt att komma ihåg att skyltfönstret ständigt måste bytas, samma skylt eller hängande klänningar i flera år kan bli tråkiga för kunderna och vända dem bort från denna salong.

Anställda för en bröllopsbutik kan väljas för 4-5 personer, av någon anledning är i princip bara kvinnor engagerade i sådant arbete, och bara moderna tider kan visa oss en manlig konsult i stora städer. Kön spelar egentligen ingen roll, det viktigaste är kärlek till ditt arbete och respekt för klienten, och ännu bättre i detta arbete, syfärdigheter, för även när du försöker på en klients klänning kommer en erfaren konsult som kan sybranschen att kunna justera där det behövs och föreslå var du kan förbättra ...

Förutom säljarna i butiken är det nödvändigt att underhålla redovisningsunderlag och redovisningsarbete. Ibland tar företagets ägare ett sådant ansvar, men om salongen är stor och det ständigt är nödvändigt att genomföra olika förhandlingar och resor, så finns det en plats att hyra för den här tjänsten. skicklig arbetare... Du måste också städa upp och hålla ordning i butiken, så att servicepersonal också kommer att ingå i butiksteamet. Butiksadministratören måste inte bara ha mänskliga kvaliteter, som artigt kan hälsa och erbjuda de tillgängliga varorna, utan också svara på alla kunders frågor om klädkvaliteten, hjälpa till med att anpassa storleken till kunden och föreslå lösningar i undantagsfall.

Alla vet att brudens klänning vanligtvis väljs av hela familjen, så när du föreslår en modell för en bröllopsklänning måste du ta hänsyn till smaken hos varje familjemedlem, eller försök åtminstone att inte kränka, och detta indikerar behöver känna till de psykologiska aspekterna av personernas karaktär från administratören eller säljaren.

I genomsnitt får säljare i bröllopsalonger cirka 15-20 tusen rubel.

Innan du öppnar din egen bröllopsalong måste du tänka över den första reklamen så att folk kommer till öppningen och den ska kommunicera mycket Intressant information, som kan locka nästan alla.
1.Annonsering kan skickas in i alla befintliga i modern värld typer: använd som käll -TV, dator, tidning och tidskrifter. Du kan dela ut rabattkuponger, som är möjliga på salongens öppningsdag, samt installera affischer som annonserar salongen på de mest besökta gatorna i staden.
2. Du kan locka in kunder i salongen genom samarbete med företag. Som tillhandahåller liknande tjänster i denna riktning och i denna stad. Det vill säga, om du blir vän med chefen för en restaurang där bröllop ständigt hålls eller en videooperatör som filmar firandet och råder dina kunder att utföra bröllopstjänster, kan du uppnå ömsesidigt fördelaktigt samarbete. Administratörerna för dessa anläggningar kommer också att skicka alla sina kunder, även de som har passerat din bröllopssalong för kläder, till dig.
3.Idag är trenden med framgång för en bröllopsalong dess reklam via webbplatsen, skapa din egen webbutik med ett telefonnummer och ytterligare kontakter. Du kan inte bara utföra standardtjänster för utförande av beställningar, utan också uppfylla köparens individuella önskemål för en separat betalning, till exempel vill en kund ha en klänning som en popstjärna, du kan enkelt tillhandahålla en kopia från leverantören via Internet och tillfredsställa klienten.

Det är svårt att få pengar i något företag, men om du sätter på din fantasi och försöker hitta på något som dina konkurrenter inte har, kan du tjäna bra pengar, oavsett säsongsstörningar och liknande. Allt fler bröllop ateliers erbjuder paket och specialerbjudanden när de köper en viss produkt. Det vill säga att du kan köpa en klänning och få alla tillbehör i present. Eller så kan du köpa en hel uppsättning kläder för en klient, bestående av en klänning, en krans, en slöja, handskar och ta emot, som en bonus, gratis foto- och videoinspelning för ett bröllopsfirande. Och du kan välja ett stort utbud av sådana kombinationer, allt beror på vilka tjänster butiken kommer att erbjuda förutom att sälja bröllopsartiklar.

Kostnaden för paketköp i brudbutiker uppskattas till cirka 10 000 rubel. Många butiker erbjuder bröllopsklänningar att hyra till priser som börjar på 50% av kostnaden.

Så att det aldrig blir stora rester kvar i salongen är det bäst att inkludera dem i rabatt på köpta kläder, till exempel blommor till en klänning, och lägga till en boutonniere i brudgummens kostym som present. Om en internationell helgdag inträffar, till exempel den 14 februari eller den 8 mars, kan du också annonsera för kommande rabatter och göra försäljningspaket och bifoga en gåva med varje köp.

Sammanfattningsvis kan du definitivt rekommendera att utveckla en affärsplan för den kommande bröllopsbutiken, den kommer tydligt att återspegla alla kostnader och nyanser av denna komplexa verksamhet. Men om allt är planerat korrekt kan de initiala kostnaderna stängas efter de första 1,5 åren. Och om du intresserar och lockar stamkunder, då kan du tjäna på denna verksamhet.

Ett bröllop är ett firande av livet som du vill komma ihåg för hela ditt liv. Naturligtvis har inte alla människor bara ett bröllop i sitt liv - vissa människor kan gifta sig tio gånger och det kommer fortfarande inte att räcka för dem. Trots detta vill absolut alla ha ett bröllop på högsta nivå, se vackra ut, glädja sina vänner och nära och kära med utomjordiska kläder och buketter. Men inte alla kan välja klädseln själva, hitta en bra blomsterhandlare, välja rätt skor för en viss kostym, beställa en tårta och allt annat. Du kommer att hjälpa dessa människor att uppfylla sina drömmar och samtidigt tjäna lite pengar för kundernas lycka. En stor fördel med detta företag för kvinnor är det faktum att glada nygifta inte tittar på prislappen, de vill bara se perfekt ut, och hur mycket det kommer att kosta är inte viktigt. Så vi kommer att göra den framtida familjen till de bästa kläderna och blommorna till ett mycket bra pris. En bra, förstås, för dig.

Efter att ha analyserat marknaden insåg vi att hindret för inträde på bröllopsmarknaden är mycket högt och att en nykomling i verksamheten inte kommer att kunna täcka allt på grund av för höga startkostnader. Vi kommer att välja mindre stort utbud av tjänster, så att kunden bara kan välja vad han verkligen behöver, samtidigt som vi minskar våra egna kostnader och minskar återbetalningstiden för verksamheten. Det viktigaste du bör komma ihåg är att inte starta ett fullskaligt arbete utan vanliga kunder eller åtminstone ett par personer som vill använda dina tjänster - många bröllopssalonger går i konkurs efter att de köpt ett stort antal kläder, skor och tillbehör, och då köper bara ingen. Följ våra råd så kommer allt att bli som bäst.

Vi rekommenderar att du läser:

Hur man öppnar en bröllopsalong: hyra ett rum

Huvudindikatorn när man letar efter lokaler att hyra bör vara ett konstant flöde av människor förbi vår salong. Du kommer inte att kunna locka tillräckligt med kunder utan konstant reklam... När människor ständigt går förbi din salong kommer de ihåg namnet eller skylten, och när en potentiell kund behöver tjänster från detta område kommer han omedelbart till dig, eftersom han har sett din salong mer än en gång och litar på åtminstone lite. Problemet är att det är ganska svårt att hitta ett ledigt utrymme med stor trafik av människor, och att hyra blir dyrt. Låt oss försöka lösa detta problem.

Vi behöver hyra ett litet rum, cirka 30 kvadratmeter, där vi ska lägga ett par skyltdockor i klänningar, en soffa för besökare och ett inredningsrum. Ett rum av denna storlek kan enkelt hittas i ett köpcentrum. I storstäderna finns det ett par dussin stormarknader, där omsättningen av salonger sker - en salong gick i konkurs, flyttade ut och en annan salong tog plats. Vi måste hitta lokaler i ett sådant köpcentrum, detta kommer i princip inte att vara problematiskt. Den månatliga hyran kommer att vara minst 40 tusen rubel, du måste fokusera på minimihyran, eftersom vi fortfarande har många utgifter, och budgeten är inte gummi.

Efter att ha avslutat en kontakt för uthyrning måste vi renovera lokalerna till önskat tillstånd. I de flesta fallen, köpcentrum tillhandahålla ganska acceptabla lokaler att hyra, men vi måste hänga upp ljuskronorna, limma tapeten och göra andra kosmetiska förändringar. Renovering kommer att kosta 12 tusen rubel, inte särskilt dyrt. Om så önskas och möjligt kan du lägga till något dyrt och attraktivt för inredningen, som en konstgjord fontän - detta kommer att skapa ett oförglömligt intryck av salongen. Den enda nackdelen är det enorma priset på sådana marker.

Vi rekommenderar att du läser:

I de flesta affärsplaner tar utrustning flest poäng och tar mest pengar från budgeten. Anledningen är att affärsplaner för produktion av något kräver speciell dyr utrustning, men vi kommer inte att producera någonting, bara sälja. Detta är ett stort plus, för en nybörjare har helt enkelt inte pengar att köpa dyr utrustning.

Först måste vi köpa fyra inomhus dummies. Vi kommer att bära de mest intressanta nyheterna på bröllopsklänningsmarknaden på skyltdockan, så att kunden omedelbart skulle se vad som är i trend nu. Fyra skyltdockor kommer att kosta oss 8 tusen rubel, de kommer att vara enkla skyltdockor utan några speciella fördelar. Försök att placera skyltdockorna så att kunden omedelbart ser dem i rummet och enkelt kan inspektera dem från alla håll. Förresten, du kan sätta skyltdockor i par - klienten kommer att kunna jämföra hur brudparets dräkt ser ut.

På butikens sidor måste du installera hyllor av trä och glas, här kommer vi att lägga skor, tillbehör, en slöja och andra saker som det framtida brudparet älskar så mycket. Det är nödvändigt att installera hyllorna på ett sådant sätt att det inte finns för många varor på dem - då blir köparen förvirrad och lämnar denna verksamhet. Lägg 5-6 intressanta saker på hyllan, träna på att installera produkten på hyllan. Alla dessa små saker gör att du kan tjäna mer på lyckliga människor, oavsett produktens pris. Hyllorna kommer att kosta 12 tusen rubel för två stycken.

Från möbler måste vi köpa en soffa och ett bord med en stol. Soffan kommer att användas som en plats att bläddra i kataloger över klänningar, kostymer och accessoarer. Du måste köpa en medelstor soffa, den ska passa tre personer. Priset på soffan är 8 tusen rubel. Vi behöver ett bord och en stol, här kommer vi att skriva ner ordern, ta emot betalning för våra tjänster och så vidare. Dessa två produkter kommer att kosta oss 6 tusen rubel. Låt oss inte glömma inredningsrummet, för dräkterna kommer definitivt att prövas innan du köper. Ett inredningsrum kostar 9 tusen rubel.

Vi rekommenderar att du läser:

Personal söker efter en bröllopsalong

En liten bröllopsalong behöver inte mycket personal, en person räcker för att visa kunderna varorna eller erbjuda sig att titta på varorna i kataloger. Varje tjej med grundläggande kunskap från detta område kommer lätt att passa denna position - trots allt kan du förklara vilka klänningar som är på modet nu och vilka skor du behöver ta för en viss kostym utan högre utbildning.

Leta efter en anställd på Internet eller på arbetsbörsen, här hittar du bra kandidater nästan gratis, och du väljer själv den du gillar mest. Välj en konsult från vilken det skulle vara bekvämt för dig att fråga om salongens tjänster - om tjejen tillfredsställer dig med sina svar, kommer klienten också att gilla det. Lön i detta område är 12 tusen rubel per månad. Under arbetets gång kan du skicka din konsult för avancerad utbildning, eftersom kurserna är billiga och en bra konsult kommer att ge mer pengar än bara en säljare.

Vi kommer att annonsera vår salong på flera sätt samtidigt för att locka så många köpare som möjligt. Faktum är att kunder i denna verksamhet inte är permanenta, ett bröllop händer ibland en gång i livet, varefter klienten inte längre kommer till oss. Vi kommer att annonsera på Internet och genom mun till mun. Låt oss titta närmare på alla punkter i reklamplanen.

Annonsering på Internet är det mest effektiva - det är billigt, tar in en stor ström av potentiella kunder och du behöver inte ha några speciella marknadsföringskunskaper för att annonsera dig själv korrekt. Hitta flera grupper i din stad i i sociala nätverk, ge det ett reklaminlägg med en beskrivning och priser för tjänster, skriv adressen och telefonnumret - klienten behöver inte veta något annat. Du kan också lägga till foton på klänningar och andra saker i reklaminlägg. De månatliga utgifterna för reklam på Internet kommer att uppgå till 3 tusen rubel.

Vi rekommenderar att du läser:

Mun till mun är en mycket viktig del av reklam - kunder som verkligen gillade vår salong kommer att berätta för sina vänner om oss, råda dem att kontakta en redan beprövad plats. Detta är gratis reklam, som gradvis kommer att utöka antalet kunder.

Bröllopsalongens affärsplan: utgifter och inkomster

Startkostnaderna blir 12 tusen för renoveringen av lokalen, 8 tusen för köp av skyltdockor, 12 tusen för hyllorna, 8 tusen för soffan och 6 tusen för stolen och bordet. Låt oss lägga till kostnaden för inredningsrummet - 9 tusen rubel. I allmänhet visar det sig 55 tusen rubel i början. Att hyra lokaler kommer att kosta oss 40 tusen i månaden, 12 tusen kommer att läggas på reklam och 3 på reklam. Operationen kostar 55 tusen rubel.

Det är mycket svårt att uppskatta den potentiella vinsten i en bröllopsalong, men prislappen på en produkt når ibland 200%. Det vill säga, genom att köpa varor för 20 tusen rubel får du samma nettovinst.

Sockervadd som företag - vad du behöver veta i ett tidigt skede

En bröllopsalong är en plats som varje tjej drömmer om att besöka. Det är dock få som tänker på hur man öppnar sitt eget företag och börjar utvecklas i denna riktning.

Det finns många bra artiklar, böcker och andra handledning där ute som hjälper dig att räkna ut detta. Men som ni vet kan ingen idé gå i uppfyllelse utan en affärsplan.

Projekt sammanfattning

Resumén ska förklara varför denna anläggning skulle vara en bra lösning för en viss stad. Det nämns att andra salonger inte är tillräckligt bra och professionella, så många brudar upplever svårigheter att vara i bröllopet före bröllopet. Den nya punkten måste uppfylla förväntningarna och vara bättre än befintliga konkurrenter. Hon måste arbeta med brudar av olika tro.

När tjejer vänder sig till dig för att få hjälp med att välja bröllopskläder och accessoarer, bör de få maximal uppmärksamhet och veta att det är här de kan skapa ett riktigt elegant utseende för den viktigaste dagen.

Marknads- och konkurrentanalys

Att skriva en affärsplan börjar med en grundlig marknadsundersökning. Det är nödvändigt att ta hänsyn till det ungefärliga antalet äktenskap, som är i en viss stad och område. Specifikt måste du studera regionen där du planerar att öppna ditt projekt. Sådan information finns tillgänglig i Federal Service statlig statistik.

bortsett från kundbas du måste också analysera konkurrerande företag. För att ta reda på om det finns tillräckligt många företag som konkurrerar med ditt företag i din stad kan du söka efter dem på Internet och ringa dem själv. På så sätt får du reda på om det är köer på andra företag. Om de finns, betyder det att du har alla chanser att erövra en del av marknaden.

För att kunna göra en analys är det värt att överväga alla fördelar och nackdelar med dina konkurrenter, nämligen:

Studera dem styrkor ... Tänk på hur bekvämt deras läge är och hur stort sortiment de har. Tänk på annonseringspolicy och kundtjänst. Priser och personlig uppmärksamhet måste också uppskattas fullt ut.
Ta hänsyn till svagheter... Det är värt att förstå varför vissa anläggningar inte hade en bra image, och varför deras konsumenter tillhör samma proletära befolkning.
Bekant med möjligheter... Du måste tydligt veta hur du kan förbättra servicekvaliteten, samt utöka utbudet av tjänster för att locka kunder. Det rätta tillvägagångssättet för reklam är också mycket viktigt, eftersom det är han som är motorn till din framgång. Inrättandet av en stor personal personal kommer att ge en individuell inställning till varje besökare.
Anser möjligt hot och risker... Tänk på att konsumenternas preferenser kan förändras med tiden. Demografin kan också förändras och efterfrågan kan sjunka beroende på säsong, liksom inkomsterna för unga par. Dessutom kommer antalet salonger att öka med tiden, och du kommer att få fler och fler konkurrenter, varför du inte kan slappna av och du måste alltid behålla ditt varumärke.

Du kan titta på en intressant intervju med en företagare om organisering av aktiviteter i följande video:

Finansiell plan

De olika kostnaderna för projektet anges här, liksom beräkningen av indikatorerna för kommersiell verksamhet.

Nedan visas en tabell som återspeglar kostnaderna vid salongens ingångsnivå. De presenteras i rubel i ett år:

Vid beräkning av genomsnittskostnaden per månad är det värt att ta hänsyn till lokalens hyrespris. Vissa hyresvärdar ber om hela beloppet för året, medan andra föredrar att få betalt månadsvis. En betydande del av kostnaderna kommer till hyran, så du måste vara förberedd på att den här artikeln kommer att bli den dyraste och viktigaste i byggandet av ett företag.

Du bör inte glömma lönerna för anställda, om verktyg, skatter och slöseri med reklam.

För att allt ska gå enligt plan och utan obehagliga överraskningar måste du ha på lager cirka 180-200 tusen rubel per månad, som kommer att läggas på att stödja institutionen i utvecklingsstadiet.

Behöver utvecklas inkomstplan, eftersom detta skede är ett av de viktigaste i alla företag. Intäkter är pengar som kommer från dina kunder för de tjänster du tillhandahåller dem. De flesta äktenskap registreras mellan april och september, så det är värt att överväga ytterligare resurser som kommer att tjäna ditt flöde av kunder.

För bröllopsklänningar håller många företag en påslag i intervallet 80-200%, och när det gäller smycken och accessoarer är påslaget 500%. Således kan du beräkna det ungefärliga beloppet du kommer att få från köpet av en outfit eller tillbehör.

Organisationsplan

Eftersom varje salongs främsta tillgång är klänningar och kostymer, bör du ge kunderna möjlighet att utforska varje outfit. För att göra detta måste du ta hand om inköp av specialutrustning. Minsta uppsättning kommer att innehålla galgar, skyltdockor, glasmålningar och montrar, inredningsrum, bekväma möbler, speglar och en kassa.

Som extra utrustning du kan använda en projektor och en persondator, som låter dig presentera nya samlingar och presentera ett nytt sortiment. Ju mer bekvämlighet det är att välja en outfit, desto större chans att kunden vill använda dina tjänster.

Det finns ingen anledning att fylla salongen med många klänningar och kostymer, eftersom detta kan förvirra köparen. Vi måste se till att alla kan hitta något speciellt och skapa sin egen idealbild.

Konsulter och annan arbetande personalÄr ansiktet på din etablering. Alla bör vara rätt klädda och också avsedda att kommunicera. Lyhördhet och vilja att lyssna på varje klient - dessa egenskaper kommer alltid att vara guld värda.

För att skapa en trevlig och stödjande atmosfär bör du hitta en vettig designer och dekoratör. Fotograf i brudsalongen vittnar också om hans hög nivå... Glöm inte renheten - städerska måste göra sitt jobb noggrant och exakt enligt schemat, så att även de mest krävande kunderna vill spendera mer tid här.

Anläggningens öppningsschema

För att göra det lättare för dig att hantera organisatoriska frågor kan du göra dig själv ett schema med uppgifter som du måste slutföra innan den officiella öppningen. Det kan se ut så här:

Förberedande skede	Februari	Mars	April	Maj
Aktivitetsregistrering
Tecknar ett hyresavtal
Beställa ett tekniskt projekt av en institution
Betalning eller deposition för kundtjänstutrustning
Reparation och förberedelse av lokaler
Rekrytering
Full betalning för lager
Utrustningsinstallation
Reklam
Träning
Arrangemang av möbler och andra dekorationer
Få meddelande om start av aktiviteter
Start av aktivitet

Marknadsföringsplan och reklam

Varje ungt par förstår hur ansvarigt processen att förbereda sig för bröllopet är. Du kan locka ett stort antal kunder genom att skilja dig från dina konkurrenter. Du kan upprätta samarbete med ateljéer, frisörer, makeupartister och andra specialister, utan vilka det är orealistiskt att förbereda sig för bröllopet. Många kunder gillar att lösa alla ärenden på ett ställe, så ett sådant marknadsföringstrick kommer att bli mycket framgångsrikt.

Så att intresset för institutionen inte sjunker, du måste stödja den på alla möjliga sätt. Originalskyltar och inskriptioner i hela staden är ett bra sätt att fånga uppmärksamhet. Att använda reklam på Internet och i media hjälper dig också att etablera dig och vinna bra popularitet.

Om annonsen också är kreativ blir det ytterligare ett steg till framgång. Kom med din slogan och logotyp som kommer att finnas kvar i många människors minne. Var inte rädd för att använda icke-standardiserade metoder för att presentera information, så kommer människor aldrig att glömma dig.

Riskanalys

Det är inte lätt att starta ett eget bröllopsföretag. Det kräver inte bara stor kunskap och investeringar, utan också förmågan att presentera sig själv, att sticka ut från mängden konkurrenter. Liksom all annan aktivitet finns det risker här.

Du måste alltid vara på utkik och aldrig slappna av. Trots allt kan morgondagen komma ny salong som kommer att driva din poäng till bakgrunden.

Men den viktigaste risken är att hantera dina pengar korrekt och få pengarna förberedda för en regnig dag. Om en oförutsedd situation inträffar för ditt företag och du tvingas stänga måste du boka konton med all personal samt betala hyra. Detta är det enda sättet du kan vara säker på att du inte kommer att göra fiender för dig själv och kommer att kunna gå vidare.