Annonsera produktexempel. Hur annonserar du ditt företag? Exempel på de bästa annonstexterna och dolda annonserna. När ska man använda illustrationer

Hälsningar, kära vänner! Med dig Alexander Berezhnov - en av författarna till affärstidningen HiterBober.ru.

Idag kommer jag att prata om några intressanta tips för att skriva reklamtext. Jag kommer att göra en reservation direkt att övning är nödvändig för den professionella behärskningen av reklamstilen.

Som i alla andra företag, i denna konst måste du göra dina misstag för att få det bästa resultatet.

Följande tips och tricks kommer att vara särskilt relevanta för blivande entreprenörer som inte har medel att betala för tjänster. professionella copywriters* och planerar att självständigt utveckla annonsmaterial.

Copywriter- specialist på att skriva kommersiella texter. Till skillnad från en vanlig författare är en copywriter engagerad i skapandet av texter, vars syfte är att få läsaren (potentiell klient) att köpa en produkt eller tjänst, samt utföra andra åtgärder, planerade i förväg av författaren.
Ring till exempel ett företag eller följ en länk (om en copywriter har skapat innehåll för webbplatser).

Samtidigt som jag rådde befintliga marknadsförings- och reklamföretagare har jag sett att många av dem gör samma misstag när de skriver sina annonser. Som ett resultat minskar dess effektivitet, och som ett resultat - företagets försäljningsvolym.

Jag skulle bli mycket glad om min kunskap hjälper dig att skriva högkvalitativa texter (annonser, slagord) som kommer att öka försäljningen av ditt företag.

1. Vad skiljer en bra annonskopia från en dålig?

Och egentligen, vad är skillnaden? Många förstår inte detta.

Låt oss komma direkt till sak. Låt oss börja med de dåliga.

Fast " Utfodra»Erbjuder pasta, spannmål, ägg, mejeriprodukter, det finns rabatter!
Vi har bra varor, högkvalitativa råvaror, bekväm leverans produkter hem till dig, så det är ett nöje att handla i vår butik. Förfrågningar per telefon: 333-222-222.

Något sådant här, egentligen inte bry sig om att skriva reklamkopia, de flesta entreprenörer. Och deras främsta misstag här är standard-... Sådana annonser kommer ju inte ihåg och går förlorade i den totala massan av reklamvariation. Dessutom är denna inte särskilt framstående reklamtext ett faktaförklaring om företaget och visar inte tydliga fördelar för kunden vid köp.

Jämför denna annons, men med en annan inlämning:

Hungrig? Vill du äta gott, hälsosamt och billigt?
« Utfodra"Familj naturprodukter... Nere med kemin, länge leve naturlig mat!
Vi levererar det allra bästa till ditt bord.
Om du köper mycket får du rabatt!
Ring dina släktingar vid bordet och ring oss så snart som möjligt: 333-222-222.

Ja, jag håller med, det låter som en mässa, men det fungerar verkligen!

Så har köpmän och handlare länge bjudit in människor att köpa sina varor. Kan du tänka dig om de bara stod och sa: "Köpman Ivanov, jag säljer mjölk, kött, spannmål", det vill säga att de helt enkelt uttryckte sin närvaro, som många moderna företagare gör.

Detta är bara ett abstrakt exempel. Jag tror att poängen är klar.

Var inte som alla andra, stick ut.

2. Varför är det viktigt att formulera syftet med reklamtexten

Kom ihåg det berömda uttrycket: "För ett fartyg som inte vet dess riktning kommer ingen vind att vara rättvis." I reklam fungerar denna princip på samma sätt.

Visst, i det här fallet vill du få den potentiella klienten att vidta åtgärder. Och det är rätt! Vad är det för ett sådant samtal?

Här är några alternativ:

Ring till företaget. « Ring nu och ta reda på mer!»
Kolla upp. « Lägg din beställning idag och få 10% rabatt!»
Ring för att komma till försäljningsstället. « Kom till vår butik och köp en Nike -keps för endast 500 rubel!»

3. Hur man skriver en catchy rubrik för en artikel: "elefantfluga" -tekniken

Vi hör ofta: ” Jag köpte den här tidningen för att jag fick rubriken "... Eller: " Jag åkte dit för att det i annonsen stod: "Varannan köpare får en leksak i present!"". Du kommer säkert att komma ihåg många sådana exempel.

Ofta ser vi mycket spännande rubriker och ingen hindrar oss från att läsa hela annonsen (artikeln).

Jag råder dig att skriva några idéer på papper och sedan använda metoden för att kombinera dem för att välja den mest framgångsrika.

Det vanligaste exemplet är löftet om stora rabatter.

Du har antagligen sett liknande pris "lockelser": RABATTER UPP TILL ... 50%, 70%, 90%.

Vanligtvis ser vi sådana inskriptioner på butiker och handelspaviljonger. När går vi in försäljningsstället och vi vill ta emot varor för nästan ingenting, i väntan på att köpa en kostym för 3000 rubel, vilket kostar 20 000, berättar en vänlig säljare att rabatten endast gäller tillbehör och för köp över 10 000 rubel.

Du ser, de tycktes inte lura dig, men de "tvingade" dig att gå in i butiken, och där kommer en professionell konsult att hantera dig och sälja det du behöver.

Eller en annan populär spekulation om produktens värde: PRIS FRÅN: ...

När du går till ett företag eller en butik för att köpa en produkt eller tjänst till detta låga "OT" -pris, visar det sig att du antingen måste ta en bulkförsändelse, eller köpa förra årets eller defekt produkt.

Fortsätter konversationen om reglerna för att komponera titeln.

Annonsens titel ska vara kort och koncis, vilket återspeglar kärnan i ditt erbjudande.

Några av de mest effektiva tekniker när du sammanställer en titel skickas den som en fråga med ett självklart svar, eller så vill vi få just detta svar på en sådan fråga.

Observera att jag använder siffror i vart och ett av de givna exemplen, de lockar uppmärksamhet och gör att du kan göra en kvantitativ bedömning av förslaget som annonseras i titeln.

4. Ett exempel på användning av PR-teknik när du skriver en reklamtext

Låt oss nu beröra PR -tekniken i ett nötskal. Kort sagt, PR -huvudmålet är att bilda en bestämd uppfattning om en händelse, produkt eller person.

Låt oss säga att du är en entreprenör och säljer möbler. Du har en liten butik och bestämmer dig för att hitta ytterligare kunder på Internet.

När jag skapar presentationsmaterial uppmärksammar jag att det är nödvändigt att presentera ditt företag från den mest fördelaktiga sidan. Så här gör du.

Om du har arbetat i 2 år, skriv i texten: "Företaget har funnits på marknaden i flera år!"... Om du förutom försäljning gör inbyggda möbler på beställning, lämna in detta faktum som stort utbud av tjänster som tillhandahålls av ditt möbelföretag.

Om du köper komponenter till importerade möbler, skriv i annonsen: "Komponenter från de bästa utländska tillverkarna".

Ord "importera" eller "utländsk" förknippas fortfarande av våra människor med en bättre produkt. Det vill säga, du lurar inte köparen, utan placerar helt enkelt ditt företag från den mest fördelaktiga sidan.

Här fungerar principen ”möt efter klänning” särskilt bra.

Kom ihåg att vackra "förpackningar" ofta låter dig sälja en produkt flera gånger dyrare.

5. Vad är tystförfattare tysta om när de skriver spännande rubriker?

Fortsätter ämnet med catchy rubriker.

Exempel: " En sådan skådespelare dog nästan i en bilolycka"eller" Moskva pensionär hittade liket av en utomjording i sin egen dacha". Ganska spännande, håller med ?!

Låt oss nu ta reda på vad som faktiskt skrivs i sådana artiklar:

Om "bilolycka" Som regel följer här en beskrivning av situationen när just denna skådespelare filmades i nästa film, där en biljakt ägde rum utanför staden. Och under inspelningen av själva jakten kom kor som betade inte långt från denna plats ut på vägen och skådespelaren fick bromsa kraftigt, vilket ledde till en kongress till ett dike. Och själva artikeln är faktiskt bara en dold reklam för just den filmen med en scen om jakten.
Om "mormor och en utomjording" När vi läser artikeln hittar vi där intressant fakta! Det visar sig att pensionären, efter att ha hittat ”det främmande liket”, helt enkelt inte visste att det var en vanlig död mullvad, vars slakt hade avskräckts av tiden. Och hon hittade honom när hon grävde upp potatis. Efter att ha kallat journalisterna till platsen för "incidenten" övertygade farmor nästan dem om att hon hade rätt, eftersom hon tidigare hade arbetat som professionell författare-manusförfattare.

Här kommer jag att ge ett av mina favorit exempel, som tydligt visar hur man skapar intressanta rubriker för reklamtexter med hjälp av enkel PR -teknik.

Så själva exemplet:

Även om du samlade två ensamstående mödrar hemma och gav dem en chokladkaka, kan du säkert förklara: ” Höll staden social handling för ensamstående mammor med presenter! ».

I detta fall kan rubriken vara följande: ” Mors ensamhet lyser upp med gåvor och känslomässig kommunikation"- detta avser en artikel där du kan annonsera samma choklad.

Ett exempel på en sådan mall kan redan användas som färdig reklam... Om du drömmer, kan du lägga till mer chockerande och till och med rim.

Till exempel:

"Mississippi -choklad på fritiden är väldigt söt!"

Även om det låter barnsligt är huvudprincipen här (förresten, ett bra alternativ till KitKat -annonsen med parollen för kontorsarbetare: « Det är en paus - det finns KitKat»).

Jag tror att vi räknade ut rubrikerna, låt oss gå vidare.

6. Varför sammanställs bilden av den "ideala köparen" och hur relaterar den till reklamtexter?

Eftersom uppgiften för någon reklamtext är att sälja en produkt eller tjänst måste du först bestämma "porträttet av en idealisk köpare". Det vill säga kön, ålder, ekonomisk ställning, intressen och andra egenskaper som är nödvändiga enligt din åsikt och som kännetecknar din potentiella klient.

Tänk på vilket språk han talar, hur han spenderar sin tid, vilka är hans värderingar, ideal? Den här är din målgruppen .

Exempel:
”Kolya älskar Masha, och Masha älskar sin dynamit. Varför vara vän med Masha? Bättre att spela fotboll! Dynamo fotbollslag - det är roligt och vänligt med oss, och du behöver inte vara nervös! "

Det betyder att när du skriver ditt annonstexter, tänk på vad som kommer att vara viktigt för din klient att se där. Kanske är det pris, kvalitet, bonusar osv ...

Så, än en gång, låt oss ta en steg-för-steg-titt på hur du skriver en effektiv annonstexten:

Bestäm dig för ett mål
Skapa en gripande rubrik
Skapa ett porträtt av din perfekta kund
Bestäm dina prioriteringar. Vad som först kommer att betonas i din annons.

7.10 praktiska tips för att skriva effektiv annonskopia

Gör en bra spännande rubrik - det är ett måste!
Använda sig av enkla ord och uttryck i kort form, rim dem. Detta kommer att öka din annonss minnesvärdhet.
Bryt upp texten i stycken för att göra det lättare för läsaren att förstå.
Skriv stycken om högst 50 ord, helst 40-45 ord. Mindre är inte heller önskvärt.
Skriv inte stycken i en mening. Om du plötsligt får en lång mening med adverb, dela upp den i kortare och enklare (se s. 2)
Använd underrubriker i texten om den är stor.
Använd numrerade och punktlistor för att ge din textstruktur.
Ge först den viktigaste informationen i annonsen, och sedan den sekundära informationen i fallande ordning.
Färgstil din annons med en catchy tema illustration.
Ge dina företags kontakter så att den potentiella kunden vet vart han ska vända sig. De obligatoriska elementen finns här: telefonnummer, adress. Det är mycket lämpligt att också ange alla hjälpkontakter och information: öppettider, webbplatsadress, e-post, vägbeskrivning.

8. Slutsats

Om du är nybörjare och står inför behovet av att på ett kompetent sätt skriva annonser för att sälja ditt företags varor och tjänster, ta gärna hänsyn till dem.

Öva, och innan du går in i en kamp, analysera dina konkurrenter för starkt reklammaterial.

Fundera sedan över vad du kan göra bättre och var dina konkurrenter är klart underlägsna dig.

Även dessa enkla åtgärder kan avsevärt öka försäljningen av ditt företag och maximera kortsiktigt kommer att utgöra ryggraden för klienter som kommer att flyga mot dig som nattfjärilar.

Vänner, jag önskar er lycka till med detta!

Har du redan skrivit säljtexter? Vad fungerar och vad fungerar inte? Om du gillade artikeln, gilla den och dela din erfarenhet av att skriva försäljningsannonser i kommentarerna.

"Det är lättare att skriva tio korrekta sonnetter än en bra annons."

Aldous Huxley (brittisk författare)

1 av 10 nya prenumeranter skickar sitt prov på annonstexten. Det här är ofta svaga annonsprover. De är fulla av klassiska misstag. I den här artikeln kommer jag att ge riktlinjer för att skriva reklamtexter för att inte berätta grunderna i personliga svar.

Detta kommer att vara grundläggande kunskap:

positionering,
Bilder,
rubriker,
underskrifter,
förslag,
huvudtext,
Socialt bevis,
uppmaning till handling.

ett samtal till företaget;
gå till webbplatsen;
klipp ut en rabattkupong (tidning, tidning);
spara elektronisk kupong(ID -nummer, till exempel);
ladda ner programmet till din telefon;
bekanta dig med produkterna (första handen);
prenumerera på gemenskapen i i sociala nätverk.

Återlämning är ofta det enda riktiga målet med bildreklam.

Alla dessa blixtar till allmänheten kan stora företag ha. Dyrt PR kan naturligtvis löna sig i längden. Vi kommer att prata om reklam, vilket löser en mer trivial uppgift - att öka försäljningen med en minsta budget.

Ett exempel på reklamtext från blivande copywriters

Det finns inget att skratta åt. Det är bara det att en person inte vet hur man skriver en annonstext. Det är bra att Natalya tog sig friheten att lämna in sin egen version. Många copywriters med 10 års erfarenhet skriver något liknande. Vissa företagare lägger ut liknande annonser på sina webbplatser.

Varför ser en copywriter denna annons i sitt flöde? Det skulle vara mycket bättre om jag såg annonsen: “Copywriter: Time to Find Clients on YouTube. Vi tar bort rädslan för kameran på tio dagar. "

Varför är den här annonsen dålig:

felaktig placering av målgrupp (CA);
det finns ingen direkt fördel "bli en videoproducent" så vad? Varför behöver jag det?
varför är bilen på bilden?
bra dyr kamera - jag hittar inte pengar för det!

Förväntningen är att en person kommer att frestas till ett gratis webinar. Jag associerar ett gratis webinar med vaping.

"Läxor" - den första etappen av att skriva en reklamtext

Att arbeta enligt principen: "om bara kunden accepterar" skiljer sig kraftigt från lösningen av försäljningsproblem, där "effektiviteten hos reklam bestäms av företagets klient." De största skillnaderna kommer att ligga i resultaten.

Precis som en fiskare vet vad han ska fånga en viss typ av fisk för, så måste en annonsör veta vem han fångar med sin reklam och vad.

Vem skriver vi reklamtext för?

Vi vet att en person fattar beslut baserade på rationella skäl och känslor (motivation).

Kvinnor och barn är mer benägna att göra känslomässiga val.

Hon ser en handväska - klicka - surrade - vill - vill - köpte - glömde. "Click-buzz" -effekten beskrivs mer detaljerat av Robert Cialdini i sin bok "".

Män kan vara mer rationella om sina inköp, men det finns undantag. Att köpa en cool jeep för stadsresor är svårt att förklara rationellt.

Som du redan har förstått är det första du ska göra att dela upp målgruppen (CA) efter kön.

Att dela upp målgruppen i parametrar och grupper är en segmenteringsprocess.

Vad mer behöver du veta om målgruppen, för att segmentera det så detaljerat som möjligt:

genomsnittlig ålder;
medelinkomst;
yrke;
Hobbys och intressen;
hur köpbeslutet fattas (känslor eller logik);
vad de uppmärksammar vid köp;
civilstånd;
varför de kan behöva en produkt / tjänst;
vilka invändningar målgruppen kommer att ha;
vilka är de potentiella avgudarna i Centralasien;
med vilka sociala bevis de betraktas.

Vad marknadsför vi?

Alla varor, tjänster, företag, människor har fördelar och nackdelar. Det finns dåliga varor som kan säljas en gång. Det finns också produkter av hög kvalitet som en kund kan köpa flera gånger utan att röra annonsen igen.

Varornas kvalitet bestäms av kunden! Därför bör allt som vi lär oss om ämnet reklam övervägas ur målgruppens synvinkel.

Att studera föremålet för försäljningen är också nödvändigt, liksom att studera målgruppen. Detta hjälper till att räkna ut positioneringen.

Positionering - VAD vi säljer och VEM.

Det kan finnas många fördelar. 10, 20, 30 poäng! Ska du använda dem alla? Ja, men i olika reklammeddelanden för vissa segment av målgrupper.

Vad kommer att vara viktigt för en kvinna som är besatt av ren luft på grund av allergier när hon väljer en dammsugare?

Luftrenhet. Det bör användas i reklam för denna målgrupp. Vi kan anta att om en kvinna är intresserad av luftens renhet, kommer hon att vara intresserad av mattans renhet. Kan du ange mängden damm som dammsugaren sugs in och behåller? Det kan fungera.

En man kommer att gilla dammsugarens effektparametrar mer. Mer kraftfull - svalare.

En kvinna kan fråga: "Är han tillräckligt kraftfull?" Det är bra om reklamen visar kraften. Jag är säker på att du har sett många av dessa annonser.

Vilken information som behöver samlas in om reklamämnet:

vilka problem löser vi;
vilka andra sätt kan du lösa dessa problem, och hur är vår metod bättre;
vad är det unika med erbjudandet, produkten, tjänsten;
vilka stereotyper potentiella kunder har;
hur mycket kostar reklamämnet (korrelera detta med målgruppen);
är det hög kvalitet eller inte;
vilka egenskaper har produkten / tjänsten;
produktfördelar och fördelar med dem;
begränsningar.

Allt vi samlar in om en produkt och produkt måste registreras som säljinformation. Nackdelar bör försökas förvandlas till fördelar, och fördelarna måste beskrivas i termer av fördelar för en potentiell klient.

Jag upprepar än en gång att allt vi lär oss om ämnet reklam bör vara knutet till ett specifikt segment av målgruppen.

Var kommer vi att annonsera det?

En artikel för tidningen Kommersant, ett annonsinlägg på sociala nätverk, en tv -reklam och en reklambroschyr är helt olika reklamkanaler. Du kan dock förbereda annonstexter för var och en av dem om du har samlat in säljinformation.

trolig täckning av målgruppen (mer är bättre);
förväntat resultat (potential för reklamkanalen);
den maximala mängden information som kan passa;
kostnaden för att skapa och placera reklam;
ytterligare annonseringsmöjligheter;
testmöjligheter;
om det är möjligt att placera grafisk information;
enkel användning.

För bannern måste du förbereda en bild och ett kort meddelande som kan förstås på 3 sekunder.

Samla information om målgruppen och ämnet reklam.
Bestäm dig för en reklamkanal.
Kom med en reklamidé.
Skriv reklamtext.

Varför ägnade vi så mycket tid åt de två första punkterna? Eftersom detta arbete tar 80 - 90% av tiden. Hur man skriver en reklamtext utan att förstå målgruppen och produkten är ett mysterium som jag inte kan lösa.

"Om du har en bra säljidé kan din sekreterare skriva annonsen åt dig."

Morris Hight (1900 -talets copywriter)

Skriver annonskopia

Informationen du har samlat in hjälper dig att skriva ditt annonstexemplar. Den klassiska annonstexten, som jag sa i början, innehåller:

bild,
titel,
underrubriker,
underskrifter,
erbjudande,
annonsens huvudtext,
Socialt bevis,
uppmaning till handling.

Nivå 1 -signaler: Bild, bildtext och titel

Uppgiften för första nivåsignalerna är att bryta igenom reklamskyddet. Vi måste koppla in målgruppen (INTE ALLA, men bara målgruppen) för att locka dem att läsa reklammaterialet.

Som en bild du kan lägga ett reklamobjekt, en representant för målgruppen + ett reklamobjekt. Om en person tittar på bilden kommer den troligen att läsa signaturen under den. Använd denna kunskap.

Rubrikerna har varit legendariska sedan 1900 -talet. Deras skrivande och betydelse kan inte täckas i en artikel. Läs boken Proven Advertising Techniques av John Caples. Den innehåller många exempel på rubriker som dramatiskt har ökat effektiviteten i dina annonser.

Om kampen om målgruppens uppmärksamhet har vunnits, nu måste du snabbt förmedla reklaminformation.

Andra nivåsignaler: underrubrik, huvudannons kopia och erbjudande

Andra nivåsignaler bör berätta för personen att denna "sak" kommer att lösa hans problem 100%.

- ”Fan, jag behöver det”, så här ska en person reagera på huvudannonstexten.

Debatten om ”hur lång annonstexten ska vara” är ogrundad. För det finns ett mycket exakt svar från klassikerna och grundarna av reklambranschen.

”Texten är som en kvinnokjol. Det borde vara tillräckligt långt för att täcka det väsentliga, men tillräckligt kort för att vara intressant. "

Från Joseph Sugermans The Art of Marketing Messaging

Nivå 3 -signaler: Socialt bevis och uppmaning till handling

Socialt bevis är en bekräftelse på att vi talar sanning. Människor är mer benägna att lita på människor än företag. Även om många inte tror på recensioner och rekommendationer, läser de dem fortfarande med glädje, särskilt negativa, eftersom människor älskar det negativa.

Tänk på reglerna för att skriva reklamtexter, eller, som de ibland kallas, reklammeddelanden. Begreppet reklammeddelanden avgör den intonation och det argumentsystem som du kommer att vända dig till konsumenten med, de kommer att bli toppen av isberget som din framtida köpare kommer att se. Därför ska allt du kan säga positivt till din produkt sägas i detta överklagande.

Ju mer användbar en konsument lär sig av din vädjan till honom, desto större chanser att det är din produkt som kommer att locka den största efterfrågan. Vissa har jämfört en annonsörs beteende med en advokat i en rättegång där köpare sitter i juryn. Och du måste berätta för dem allt som är möjligt för att uppnå ditt mål. Och målet för entreprenören och annonsören är detsamma - försäljningen! Alla ord som du är villig att säga måste vara underordnade detta mål. Men för att uppnå det fullt ut måste du känna till produkten som säljs och potentiella kunder väl.

Funktioner i reklamtext

I din produkt måste du definiera de nyckelegenskaper som kan göra att den sticker ut från sina kamrater. Kom ihåg? "Vår show är den mest musikaliska underhållningen och den mest underhållande musikalen!" Detta betyder inte alls att någon bestämmer musikalitet och underhållning av program med en speciell enhet och sedan ger statistik till alla, men ändå hittades ett intressant drag, och det slogs omedelbart och omsattes.

Detta exempel är ganska humoristiskt, men i den seriösa världen gäller samma regler: Volkswagen och Volvo har hävdat i åratal att deras bilar är kvalitets- och säkerhetsstandarder, Toyota annonserar tillförlitlighet och enkel hantering, och företaget Ferrari upprepar om de gigantiska hastigheter som hennes bilar kan utveckla. Så, produktens nyckelegenskap är grunden för din överklagande till konsumenten. En sådan egendom bör hittas även under utveckling av konceptet och ämnet för reklam.

Tja, om det finns mer än en nyckelkvalitet, då reklamkampanj har en stor chans att verkligen inspirera konsumenterna att tro att din produkt sticker ut från mängden. Men kom ihåg att nyckelkvaliteten är att lova köparen exakt vad han vill få, annars kommer han aldrig ens att vara intresserad av din produkt. Alla reklambudskap bör baseras på rörelsen för att tillfredsställa konsumentens önskemål. Dessutom kommer din allestädes närvarande deklaration av ord och handlingar som du försöker att tillfredsställa kunden att fungera till förmån för företagets rykte, vilket också kommer att ha en gynnsam effekt på marknadsföringen av dina produkter.

För att med säkerhet säga att du är kompetent att representera den produkt som säljs måste du veta allt om det i detalj, och inte i allmänhet. Du kan få denna information genom att läsa relevant litteratur och jämföra dina produkter med liknande på marknaden, direkt efter produktionen av själva varan.

För en person finns det inget mer övertygande i reklam än jämförelse. Om det är lätt att förklara fördelarna med din produkt framför andra med hjälp av exempel och jämförelser, kommer reklamkampanjen att nå sitt mål - konsumenten ser med egna ögon fördelarna med din produkt, blir övertygad om detta och kommer nu att övertyga hans vänner och släktingar för detta val. Denna kategori inkluderar också före och efter löften. Om du visar läderskorna som står bredvid varandra, varav den ena behandlas med den grädde du producerar, och den andra inte är (förutsatt att skillnaden är märkbar), kommer detta att övertyga bättre än ord.

Hur är denna produkt användbar för människor?
Vad är den gjord av?
Har den några fördelar jämfört med andra liknande produkter?
Vad är dess pris?
Behöver han någon form av service?

Samma frågor är värda att besvara i förhållande till konkurrerande produkter, och den viktigaste frågan i en sådan jämförelse: vad är den största skillnaden mellan dem? Din annons ska ge köparen ärliga svar på dessa frågor.

Annonsmeddelanden kan riktas antingen till en hel grupp människor eller till en individ. Ju mer exakt du känner din läsare, desto mer exakt ska din överklagande vara. Svara själv på följande frågor när du skriver ditt marknadsföringsmeddelande till en grupp människor:

Vilka är deras gemensamma mål, aktiviteter?
Vad förenar dem?

Med andra ord är det nödvändigt att få ett tydligt svar på frågan: ”Vem är vår konsument?”, Det vill säga för att bestämma målgruppen. Det är viktigt att veta ungefär hur mycket pengar konsumenterna kommer att kunna betala för att tillgodose deras behov av en produkt, efter vilken tid de är redo att köpa igen, hur konsumenterna förhåller sig till produkten och dess tillverkare, vad påverkar deras val , vad är marknadens kapacitet och förmåga att expandera.

Reklamtextregler

Följande regler hjälper dig när du skriver reklamtexter.

1. Att säga att produkten är bra är inte tillräckligt; Jag måste säga varför han är fantastisk. Men om du inte har något att säga, begränsa dig till bara en fängslande illustration och en originalrubrik med ett löfte, och lämna din adress istället för text.

2. Läsarna ska visuellt representera det du skriver om. Om de kan föreställa sig hur de använder den här produkten har du skrivit ditt meddelande korrekt.

Men den vanligaste, "klassiska" början är produktbeskrivningen. Och den första meningen bör innehålla följande betydelse: om köparen köper din produkt kommer han bara att dra nytta av den. Nästa mening följer logiskt från den föregående. Om läsaren inte ser sambandet mellan de inledande och efterföljande meningarna, kan han tro att han blev lurad och kommer inte att läsa hela meddelandet. I den meningen kan inte följande exempel anses framgångsrikt:

Vill du bli miljonär? Vi skulle själva vilja bli dem. Men vi vet hur du kan känna dig som en miljonär. Har du testat vår senaste uppfinning - mentol rakkräm?

Ja, den första meningen är kort och intressant, i form av en fråga. Men det förutsätter att brevet kommer att tala om hur du kan tjäna en miljon, vilket inte motsvarar det efterföljande innehållet.

4. Fokusera uppmärksamheten på den viktigaste punkten i ditt reklammeddelande. Först och främst bör du, som redan nämnts, markera den punkt som beskriver skillnaden mellan dina och andra produkter. Denna punkt ligger i början av brevet, och du bör förstärka den under hela texten.

Faktorer som rimligt pris, snabb leverans eller utmärkt service kan användas för att skilja din produkt.

5. Det är inte många som köper en produkt bara för att de hjälper någon. Till exempel, hur kommer köpare att reagera på följande mejl:

Efter år av ansträngning och pengar har vi äntligen skapat en elektronisk ordbok.

Detta meddelande orsakar nästan ingen önskan att köpa produkten. Men om du gör om det och fokuserar köparens uppmärksamhet inte på tillverkarens problem, utan på konsumentens problem, och till och med skriver det korrekt, kommer det att se ut så här:

Din plåga är över !!! Tiden tar slut och det är dags för din läskunnighet att förbättras! Nu kan du använda RIGHT-SPEL (elektronisk ordbok).

7. Vi påminner dig än en gång om att när du väljer en illustration (foto eller teckning), tänk på att den måste motsvara din annonseringsstrategi, tillsammans med texten och titeln förmedla den huvudsakliga idén som du försöker förmedla.

Som attraktion för kvinnor, till exempel, är det alltid bra att inkludera ett fotografi av barn eller fashionabla klänningar, blommor eller parfymer, modemodeller. En man bör påverkas av fotografier av nya bilar, sportstrider, vapen och, naturligtvis, vackra kvinnor... Oavsett målgruppens karaktär ser roliga scener från djurens liv alltid bra ut. Humor kan också fånga läsarens uppmärksamhet. I alla fall ökar bilden effekten av annonstexten med cirka 2 gånger.

8. Smicker, obekräftade uttalanden, överdrift skapar intrycket av opålitlighet. Bara en mening kan förstöra trovärdigheten för hela budskapet. Exempel:

Dessa är de bästa plaströren som finns idag. De är de senaste inom den kemiska industrin.

För att prata om vilka rör som är bäst måste du undersöka alla rör på marknaden idag. Men vi är inte säkra på om detta gjordes av personen som talar så kategoriskt om rören i exemplet ovan. Och naturligtvis misstänker vi att den här personen inte vet allt om de senaste uppfinningarna inom detta område.

9. När du anger priset på en vara, visa med siffror hur mycket pengar kunderna kommer att spara om de köper din produkt.

10. Chanserna att väcka uppmärksamhet ökar om du skriver om de åtgärder som måste vidtas för att ta emot de beställda produkterna. Och om läsaren får en blank check eller ett registrerat brevpapper, kommer dessa åtgärder att vara till stor nytta. Av både psykologiska och logiska skäl får påminnelsen om beslutsbelöningen läsare att vidta åtgärder. De åtgärder som måste vidtas av köparen ska vara enkla.

Vi förväntar oss ett snabbt svar från köparen på vårt brev. Ju mer han väger vårt erbjudande, desto mindre chans har vi att göra en affär med honom. Här är några av de vanligaste exemplen som driver snabbt svar:

Köp innan priserna stiger! Köp medan rabatten är tillgänglig! Handla nu, det är lite tid kvar till jul!

Författaren till reklammeddelandet måste vara säker på sig själv. Istället för att skriva "Om du vill spara tid, då ...", du måste skriva "För att spara min tid" för i det första fallet är implikationen: Jag tvivlar på om du vill göra detta. Och om sådana tvivel är i huvudet på tillverkaren eller försäljningschefen, kommer de säkert att överföras till läsaren.

Kuvertet och papperet som brevet är skrivet på måste vara från samma serie. Trick som "Brådskande", "Personligen", om detta inte är sant, är oacceptabla.

11. Rubriken är, precis som bilden, utformad för att uppmärksamma läsarens uppmärksamhet på texten i annonsen. Därför är det första kravet på en titel lätt att läsa och förstå. Rubriken ska vara enkel och tydlig. Men det här räcker inte. Han borde intressera den potentiella klienten, erbjuda honom något som han ville få eller antyda det enkla vägen att få något köparen behöver beskrivs i texten nedan.

Rubriken står för mer än 75% av uppmärksamheten, vilket innebär att åtta av tio läsare av din annonskopia inte kommer att vara intresserade av innehållet i hela meddelandet, bara rubriken.

12. Om du har lyckats attrahera läsaren med "betet" i rubriken, då ska texten spela rollen som en "krok", svälja som läsaren kommer att bli din klient. Bilden av produkten blir mer levande när mottagaren av brevet själv är hjälten i denna berättelse.

Denna effekt är baserad på reklamens lekfulla karaktär. Fenomenet lek är av intresse för många humaniora och naturvetenskaper, sedan på många områden mänsklig aktivitet lek är en viktig komponent (varje inlärningsprocess, kreativitet, uppvaktningsritual, många äktenskapsbråk, etc.). Annonsering verkar också vara ett av de verksamhetsområden som har en spelbas. J. Huizinga identifierar ett antal funktioner i spelet, som återspeglas i följande citat.

”Spelet” representerar ”kampen om något, eller så är det en tävling om vem som ska representera något bättre än andra ... Spelet kan kallas en gratis aktivitet, som uppfattas som” osann ”och utanför vardagen, en utfört aktivitet, men det kan helt behärska spelaren, inte att driva något direkt materiellt intresse, inte söka nytta, utan att vara en gratis aktivitet som äger rum inom ett avsiktligt begränsat utrymme och tid, fortskrider ordnat, enligt vissa regler och väcker liv samhällsgrupper som föredrar att omge sig med mystik, eller betona sin skillnad från resten av världen med alla slags förklädnader. " J. Huizing noterar också att under spelets gång speciell inställning människor till spelevenemang - halv tro.

Speltrick vid beredning av reklamtexter

Många speltekniker sparar också språkliga medel för att uttrycka mening, som samtidigt som språkets normer och regler för talkommunikation upprätthålls skulle få en mer detaljerad utföringsform i texten. Således skapar grafiska snedvridningar möjligheten till en "dubbel" läsning av en fras och därmed igenkänning i dess sammansättning av två olika men besläktade betydelser ( "Tja, det frös!").

A. Grafiska och fonetiska snedvridningar.

B. Avsiktliga stavfel.

Stavfel som spelteknik har två huvudfunktioner inom reklam.

a) Ofta kan du införa ytterligare konnotationer. "Ta hand om paddorna från det billiga!"(Annonsering av en tandklinik.)

b) En annan funktion av ett stavfel är att göra en reklamfras (vanligtvis en slogan) mer harmonisk fonetiskt eller grafiskt (för att skapa intrafrasala repetitioner).

B. Spelmorfologi: neologismer.

"Fyllningen är spänningen" -"Filler är det som oroar" (Candy -annons Fazerfills med sprit. Ord fyllaär stympad fyllning.)

G. Speltekniker av semantisk kompatibilitet (tekniker för att skapa en paradox).

Ofta i rysk reklam utsätts reglerna för semantisk kompatibilitet för lexem och fraser för att ompröva spelet, när det bryts, skapas ofta effekten av en paradox (en kombination av inkompatibla). Den kan baseras på metaforiska, metonymiska transformationer av ordsemantik, synekdochemodeller och andra typer av troper. För att skapa en spelleffekt är det viktigt att reklamtexten inte använder den figurativa betydelsen av ord som redan är fixerade i språket. Den figurativa betydelsen måste skapas på nytt, då kommer frasen att uppfattas som icke-standardiserad, lekfull. Flera semantiska typer kan särskiljas i denna grupp av speltekniker.

1. Tilldelning till ett objekt av egenskaper och handlingar som inte är karaktäristiska för det. Detta är den vanligaste typen av språklig paradox som används i reklamkopior. Följande mål (eller "tendenser" - i freudiansk mening), som språkspelet tjänar här, kan särskiljas.

Öka objektets animerade rang.

Denna typ innehåller exempel där livlösa föremål förvärvar karaktäristiska för animerade, eller egenskaper och handlingar som endast är karakteristiska för människor ("personifiering") tillskrivs djur.

”Amata. Den snällaste hemmadatorn. "

Minska den objekts rangordning för ett objekt.

"Och ändå glömde jag något!" (Twix. Frasen uttalas av en kvinna; ordet "något" hänvisar till hennes man.)

Utvidga adressaten för kontroll.

Utöka omfattningen av adressatens förnimmelser.

Skapande av intrycket av en icke-standardprodukt.

"Vi tvättar flaskor med levande ånga!"(Ölannons Schlitz.)

2. Manipulation med betygsskalor.

Skapande av nya betygsskalor (betygsättning av icke-examinerade koncept). *

"Mer tomat för pengarna!"(Bokstavligen - "Mer" tomat "för dina pengar!")

Skapa en ny skalstolpe.

Den huvudsakliga tekniken som används för att skapa en ny pol av skalan är paradoxal hyperbol.

"Använder du fortfarande förhistorisk kopieringsteknik?"

Rekonstruktion av vågstången.

"Inte bara rent - helt rent!"(Reklam för tvättpulver Ariel.)

3. Spela på ett ords polysemi, eller konsonansen mellan två ord (fraser), eller deras semantiska likhet (ordspel avsett). Det finns tre huvudsakliga semantiska typer av ordspel.

Ordet "grannar". Denna typ av ordspel ger sällan en ökning av betydelsen, oftare är den baserad på en enkel summering av ord som har konsonant eller liknande betydelse.

"I gott te är själen inte te."

Ordet "mask" förutsätter en "skarp kollision av betydelsen av de ord eller fraser som spelas ut", där den första förståelsen plötsligt ersätts av en annan. Det kan baseras på effekten av besvikna förväntningar, när ett vanligt fenomen ”maskeras” som ett misstag eller absurditet, eller på effekten av komisk chock, när det ovanliga eller absurda blir vanligt och förståeligt.

”Hoper-Invest är ett fantastiskt företag. Från andra ".

Ordet ”familj” kännetecknas av det faktum att betydelserna som spelas ut (som i ”masken” -typen kolliderar kraftigt, men det finns ingen vinnare, ingen av betydelserna avbryter den andra.

"Vi höjer allt: även stämningen"(Reklam för gaffeltruckar.) Reklamändamål med ordvitsen.

Med hjälp av en ordlek etableras indirekt ett orsakssamband, vilket är viktigt för en annonsör.

"" Guiding Star "har stigit - priserna har sjunkit"(En annons för företaget "Guiding Star", som säljer datorer.)

Med hjälp av en ordlek avslöjas den "dolda" betydelsen av produktens namn (falsk etymologi).

4. Stilistisk dissonans.

Lekfulla tekniker för att skapa stilistisk dissonans (eller stilistisk kontrast) används språkliga medel, okarakteristiskt eller till och med konventionellt oacceptabelt i en given kommunikativ situation. Låt oss lista teknikerna för stilistisk kontrast vid utarbetandet av reklamtexter.

Dissonansen mellan verklig och förväntad objektiv modalitet.

I följande exempel är texten konstruerad på ett sådant sätt att ett eventuellt köp, erbjudande eller vinst presenteras som ett utarbetat faktum. ”Varje lördag tittar du på” Vad? Var? När?""

Dissonansen för talarens verkliga och förväntade kommunikativa roll.

Dissonansen mellan verkligt och förväntat kommunikativ funktion uttalanden.

Genresdisans (global eller lokal).

Hermes Finance. Endast goda nyheter» . (Förklädda reklam under genren nyhetsprogram).

Utarbetad på grundval av boken: E.N. Zaretskaya. Affärssamtal... - M. 2002

Mode är något som går ur mode hela tiden. Människor lägger pengar de inte har på kläder för att imponera på människor de inte gillar. Varje online -klädbutiksägare vill ta plats i denna näringskedja. Och annonstexten för kläder och skor är seglet som bär försäljningsfartyget till vinsthorisonter.

Informationen i denna artikel är de vanliga sanningarna om att sälja copywriting, bekräftat personlig erfarenhet och mina kunders erfarenheter. Axiom som inte behöver bevis.

Hur lockar man en kund till en kläd- eller skobutik?

De viktigaste kanalerna för att locka köpare:

Socialt nätverk... Riktad reklam och publicering av inlägg på tematiska offentliga sidor hjälper här.
Anslagstavlor... Om du skriver rätt nycklar i en annons med en bra struktur blir trafiken utmärkt. VIP förstärker bara effekten.
Sök... Det beror på annonsinställningarna - om det blir ren trafik eller om budgeten smälter samman i tomhet.
Reklam inom transport... Se till att potentiella köpare reser längs denna rutt.
Reklamtext för kläder och skor på radion... USP, invändningshantering, en lista med fördelar och en uppmaning till handling bör alla passa in i 10-30 sekunder av sändningstid. Och gärna med en rim. Jag kommer att ge exempel nedan.
Distribution av broschyrer... För att locka en kund måste broschyrer delas ut nära butiken.
Otzoviki... Ett "men". Sofistikerade användare kommer snabbt att räkna ut en osannolik recension.

En skyskrapa kommer att stå på en bra grund, och ett envåningshus kommer inte att hålla fast vid ett dåligt hus. Att sälja text för klädreklam är själva grunden för hela reklamkampanjen. Problemet är att många inte uppmärksammar det tillräckligt.

Jag kommer att kort gå igenom de viktigaste punkterna med exempel som du bör vara uppmärksam på när du säljer kläder eller skor över Internet.

Rubrik i en skoannons

Det viktigaste, tillsammans med en högkvalitativ illustration. Syftet med rubriken är att få dig att läsa den första meningen i annonstexten för en herr-, dam- eller barnklädbutik. Inte mer inte mindre.

Du bör vara mycket uppmärksam på titelns längd. Varför då? Eftersom kunder kommer till skobutiken från sökningen. I genomsnitt av tio personer som läser en rubrik klickar bara 1 på innehållet.

Sökresultaten för Google och Yandex visar från 48 till 62 tecken med mellanslag... På sociala medier och på anslagstavlor är siffrorna något annorlunda. Se till att köparen kan läsa de viktigaste sakerna utan att klicka på titeln!

Om titeln är längre spelar det ingen roll. Huvudsaken är att det mest värdefull information finns i de första 50 tecknen. I dessa få ord måste du passa de viktigaste fördelarna, liksom viktiga sökord för marknadsföring i sök.

Köp sneakers för kvinnor grossist 425 rubel - detaljhandel från 637 rubel [den viktigaste fördelen anges - priset, målgruppen är bestämd - kvinnor]

Märkesskor i Moskva - Mer än 35 000 modeller från Italien [angiven plats - Moskva, viktig fördel - stort urval]

Uppmaning till handling i skoannons kopia

Text för att marknadsföra dam-, herr- och barnkläder utan uppmaning till handling är som att gräva efter en skatt och ge upp när spaden har träffat locket på bröstet. En uppmaning görs i slutet av en beskrivning eller annons när förmåner beskrivs och invändningar behandlas.

Exempel påuppmaningar till handling:

Kampanj -50% på sneakers till slutet av dagen. Skynda dig att köpa!

Beställ dina sneakers nu så får du din beställning så snart som möjligt.

Överraskande nog kanske vissa köpare inte förstår vad de verkligen vill ha av dem. En uppmaning till handling sätter alla prickar på " i ».

Om du har en egen online -klädbutik eller en grupp i sociala nätverk - läs den! Om inte, hoppa över det.

Ett exempel på radioreklam för barnkläder. Timing 30 sekunder

I varje litet barn

Det behövs blöjor

Och i T-shirts och byxor,

Och bebisar i byxor.

Mödrar och killar är nöjda

Det finns trots allt en butik som heter "Sovyata"

Här är det naturligtvis billigt

Själen kommer att vandra.

Och flaskor och bröstvårtor

Allt som gör livet lättare ...

Både kläder och leksaker

Och det finns en teether.

Mammor, pappor och killar

Det finns trots allt en butik som heter "Sovyata"

Kom, vi är glada att se dig

Du kan inte räkna allt här!

Handla "Sovyata" - centrum av Solikamsk, st. Revolution, 94. Vi arbetar från 08:00 till 20:00. Handla "Sovyata"

Text för att annonsera kläder för hundar på radion, exempel (tid 45 sekunder)

Taxichauffören Serzhik gråter bittert

Tredje vintern utan kläder

Och grannmops Leo

Flaunts i en cool jacka.

Jag borde berätta för ägaren

Jag skulle ha värmt upp i en kaninpäls

I en jacka med päls, varma byxor,

Garderoben skulle vara super

Avundsjuk b Lev

Han är inte den enda i en cool jacka.

Och jag skulle gå vackert

Han var frisk och glad.

För att säkerställa att ditt husdjur är friskt och lyckligt, liksom snyggt, hjälper en specialiserad salong med hundkläder dig. Kläder skyddar din fyrbenta vän från vinterkylning och sommarvärme, regn och andra problem. Kommer att göra promenaden längre och bekvämare. Du kan köpa och beställa din favoritmodell från oss. Vi bjuder in dig till köpcentrum"Vitryssland", paviljong 406. Gå vackert och var frisk!

Hur infogar man sökord i text för klädannonser?

För att skosidan ska komma ut över sökresultaten föreskriver vi söknycklar på sidorna. Jag ska kort sammanfatta de viktigaste punkterna:

Varje sida måste skärpas för en (!) Huvudsökfråga.
Skriv huvudnyckeln i rubriken, det första stycket, ett av underrubrikerna, i bilden, upprepa ett par gånger i själva beskrivningen.
Lägg svansar till förfrågan. Det här är förfiningar till huvudnyckeln. Lågfrekventa nycklar med sådana svansar driver trafik av hög kvalitet till människor som är redo att köpa.

Denna sida marknadsfördes för "text för att annonsera kläder och skor på Internet." Av honom eller en liknande begäran kom du hit. Vidare kommer jag att berätta mer om detta med hjälp av exemplet med de faktiska kläderna.

Du kan visa listan över nycklar i YandexWordstat och Keyword Planner -tjänster. Professionals laddar ner 170 GB Bukvarix -databas med 2 miljarder sökord.

Text för reklamkläder och skor på Internet: val av nycklar för att locka en klient

Som ett exempel, låt oss ta nyckeln “ köp en tröja för män". Huvudnyckeln måste förtydligas, till exempel "köp en herrtröja med huva". Andra alternativ: "med dragkedja", "med huva med dragkedja", "i webbutiken", "billig", "stora storlekar", "med päls".

Det viktigaste är att förhindra överskräp. Om frekvensen för upprepning av ett ord är mer än 2%, ersätt det med en synonym eller ta bort det.

Det tar flera månader att nå TOPPEN för att locka kunder till en klädbutik. Därför måste du först skriva högkvalitativa, användbara, rimligt optimerad text. Det är som att laga mat: undersaltning är dåligt, oversaltning är också dåligt.

Vad mer behöver du veta när du skriver texter för webbplatsen för herr-, dam- och barnskor?

Använd listor, underrubriker, korta stycken. Strukturerad information är lättare att läsa.
Lista alla fraktalternativ och betalningsmetoder.
Om det finns många produkter, börja skriva med de mest populära.
Lämna länkar till liknande produkter i beskrivningen. Ankaret (länktext) bör organiskt anges i artikeln, så att köparen skulle väcka nyfikenhet och byta till önskad produkt.
Vi tar fel. Så att detta inte händer:

Text för kläder på Internet: ett stavfel i PPC -reklam

Jag önskar att alla besökare på din webbplats agerar enligt principen "kom - se - beställ". Om jag missat något - påminn mig i kommentarerna.

P.S. Vill du beställa en text i en klädbutik online - just nu!

Uppdatera artikeln 27/02/2019

Vänner! Nu är min webbplats igång och jag klarar inte av orderflödet. Trots den stora önskan att hjälpa företagare finns det inte tillräckligt med tid för alla. Därför avbryter jag skrivandet av reklamtexter om kläder och skor.

Byt №1... På denna börs kan du inte bara beställa säljtexter för reklamkläder, utan också beställa skapandet av en webbutik, designa broschyrer och banderoller för försäljning av barnkläder, anpassa kontextuell reklam för sportskor, skapa och marknadsföra en grupp i sociala nätverk för sängkläder, dubbning av ljudklipp, skapa säljvideor och mycket mer. Många gör detta på ett mycket specialiserat sätt, så det är fullt möjligt att hitta en kvalitetsartist till ett rimligt pris.

Du kan registrera dig där med ett klick med ditt Vkontakte-, Facebook- eller Google+ konto, det är inte svårare att behärska utbytesgränssnittet än att läsa den här artikeln till slutet :) Att beställa text, reklam, sociala nätverk, ljud, video för ett klädshowroom, klick här.

Byt nummer 2... Detta utbyte specialiserar sig bara på copywriting. Jag rekommenderar det om du behöver skaffa text för att sälja kläder till lägsta pris eller om du behöver ett mycket stort antal artiklar för att locka trafik. Det finns många artister här, så det blir inget slut för dem som vill. Om du är osäker på artistens kvalitet, markera rutan "Välj artist manuellt" och välj bland svaren från författarna med den mest läsbara portföljen :)

Reklam omger oss absolut överallt - på banners, i media, på varor som vi ständigt köper. Men om du stannar upp ett ögonblick och tänker noga, så är det inte allt som annonseras vi skulle vilja köpa.

Och det finns så små och ganska blygsamma reklam, efter att ha läst vilken, är den första impulsen att omedelbart köpa den annonserade produkten. Varför händer det här? Vad är det som gör en vanlig annons så attraktiv eller avskräckande?

Varför behövs det

1. Demonstration

Mest av allt TV -annonser, liksom annonser i Skriv ut media gjort just för att demonstrera potentiell köpare vissa fördelar med den erbjudna produkten eller tjänsten, och viktigast av allt - att vara uppmärksam på din egen varumärke, som säkert kommer att dyka upp i minnet av en person när han köper en liknande produkt i en butik. Majoritet stora företag och företag försöker göra just den typen av reklam. Och för att vänja konsumenterna vid sitt eget varumärke fördelas ständigt kolossala ekonomiska resurser.

2. Reklam, vilket initialt innebär ett direkt svar från adressaten

Det vill säga det motiverar potentiella kunder att göra en beställning direkt genom att ringa per telefon, skicka en kupong eller via fax. Sådan reklam riktar sig till personer som kan göra en beställning tillräckligt snabbt, bäst av allt omedelbart. Med andra ord, din annons bör bokstavligen få människor att föreställa sig hur de kan använda produkten du annonserar och hur den kan gynna dem direkt. Som regel är det din annons som för det mesta avgör framgången eller tvärtom misslyckandet i ditt företag.

Och så att din eget företag kan ge dig riktigt anständiga pengar, måste du skriva rätt annonstexten.

Hur man skriver försäljningsannons kopia

1. Perfekt rubrik

Det är ett ganska enkelt axiom du måste förstå: en kraftfull rubrik är nästan 70% av effektiviteten i din annons, så att skriva den är riktigt stor och mycket viktig. Erfarenheten har visat att negativa rubriker är mer attraktiva än positiva. Det är den negativa känslomässiga konnotationen av de ord du väljer för titeln som får framtiden att identifiera sig med honom. Huvudsyftet med alla rubriker är att fånga uppmärksamhet med alla medel. Använd detta trick och skapa rubriker som inledningsvis är inriktade på potentiella kunder och som definitivt kommer att locka uppmärksamhet.

2. Skriv inte okontrollerad information, kontrollera alltid allt till minsta detalj

Att kontrollera allt är nyckeln till konsekvent framgång i alla annonser. Skicka in dina brev, annonser, publikationer och varor till största möjliga omsorg. Läs alltid om beställningsformulär och telefonnummer noggrant, se till att du personligen känner till syftet med varje annons. Lita aldrig på slumpen eller slumpen. Kontrollera texterna noggrant. Och kom ihåg att framgångsrika reklammiljonärer är exakt samma personer som har kontrollerat allt säkert och själva fått reda på vad som fungerar i varje enskilt fall. Du kommer aldrig få slutet på din provperiod på detta område!

3. Rymliga fraser, korta stycken, små meningar

Så här ska kvalitetsannonser skrivas. De ska vara riktigt enkla att förstå och absolut okomplicerade att beställa. Om man jämför sådana texter med elevens färdigheter gymnasium, då bör de inte vara högre än årskurs 8, meningar ska vara korta och begripliga för alla nivåer av uppfattning, och kom ihåg att den potentiella klienten absolut inte behöver figurativa medel och utsmyckade komplexa meningar. Om han efter det tredje ordet han läser tappar intresset för din annons, kommer du definitivt inte att kunna tjäna pengar.

4. Endast detaljer och inga generaliseringar

Specifika fraser gör ditt förslag mer trovärdigt, men om du använder abstrakt ordförråd och generaliserar fakta, kommer potentiella kunder omedelbart att bestämma att du bara gör upp. Uttrycket "Tjäna pengar dagligen" är helt olämpligt, eftersom det antas att det är helt osannolikt att få betalt för något slags arbete varje dag. Men “Få upp till $ 350 dagligen genom att slutföra lätt jobb av ... ”- väcker mycket mer förtroende, eftersom klienten tror att du redan har beräknat allt, vilket innebär att han också borde prova det. Alla vet att specifika ord alltid slår de allmänna, så titta bara över texten du skrev igen och gör den mer specifik.

5. Låt din personliga information fungera för dig

De flesta annonser använder principen att identifiera en potentiell klient med reklamens hjälte - den så kallade "Jag också" -principen. Men det fanns så många sådana annonser att de helt enkelt uttråkade människor och slutade helt fungera.

Du måste hitta ditt eget unika sätt att skriva. Vilka intressanta saker har du direkt? Är du gammal eller till och med gammal? Är du blond, brunett eller rödhårig? Du är ung? Har du knappt slutat skolan? Så lär dig att lönsamt använda personlig information, inklusive inte alltför attraktiv, i din egen annons! Försök att vara unik i allt och använd det i dina annonser. Folk behöver känna dig - det är så de börjar lita på dig som annonsör, och förtroende är det positiv kvalitet- det ger ett visst incitament att lägga beställningar.

6. Fokusera på fördelar, inte distinktioner

Fokusera din prospekts uppmärksamhet på specifika fördelar, snarare än på de egenskaper som skiljer din produkt från en liknande produkt. Och äntligen förstå skillnaden mellan dessa begrepp. Fördelar är exakt vad din produkt erbjuder till konsumenter, och de utmärkande funktionerna är någon av komponenterna, olika sätt betalning och mycket mer. Särskilda egenskaper fokuserar på själva produkten och fördelarna för konsumenten, och de låter i enlighet därmed: ”Hur mycket pengar kan en potentiell kund tjäna? Hur många kilo kommer han att gå ner i vikt och om hur många dagar? " Gör om din annonstext genom att fokusera på konsumenten snarare än på produkten som annonseras.

7. Få vänner med adjektiv och adverb och använd dem generöst i din egen text.

Det finns en ganska vanlig missuppfattning att människor som vill köpa något styrs enbart av logik. Men detta är i grunden fel! Människor gör inköp under påverkan av några av sina egna känslor. Försök att skapa en produkt som är praktisk och verkligen logisk, och skriv sedan om texten för att lägga till känslor i den. Måla din framtids utsikter utsikterna till liv med och utan din underbara produkt i oväntade färger. Bokstavligen gör att han desperat behöver ditt otroliga erbjudande. Försök att se till att det är din produkt som lockar konsumenten på en subtil nivå av känslor, då kommer din försäljning att öka avsevärt.

Detta är ett riktigt kraftfullt säljverktyg som du definitivt bör använda. Hantera att organiskt inkludera dessa recensioner i alla annonser du skriver, särskilt eftersom riktigt framgångsrika säljtexter består av minst en tredjedel av sådana recensioner på själva produkten eller någon tjänst hos företaget. Att få sådan information är inte alls svårt. Skriv bara upp och gör en specifik blankett för en sådan recension, skriv ut den på papper och ge den till kunderna på ett enkelt sätt. På så sätt kommer de att känna att deras åsikt om din tjänst eller produkt är mycket viktig för dig. Och de svar som tas emot kan i sin tur sedan användas i din egen reklam.

9. Trevliga gratis bonusar med en viss tidsgräns

Allt gratis är en viktig del av reklam. Lita på mig, ordet "gratis" är verkligen det mest kraftfulla ordet som kan finnas. Om din produkt kostar mer än $ 20, bör du definitivt fästa gratis bonusar till den. För varor som är billigare än detta belopp bör du också försöka hitta ett tillfälle att erbjuda eventuella bonusar. Men viktigast av allt, dessa bonusar bör begränsas till en viss tidsperiod, till exempel "nu", vilket uppmuntrar köparen att göra ett köp omedelbart. En sådan teknik fungerar på en potentiell konsument som en försäljningseffekt, så all din annonsering bör uppmuntra människor att köpa direkt. MEN gratis appar till ditt förslag kommer att kosta dig väldigt lite, bara inkludera något här som kommer att kosta dig mycket billigt, men samtidigt bli riktigt värdefullt för konsumenten.

10. Obligatorisk garanti

Detta är det mesta Det bästa sättet som hjälper dig att vinna förtroende hos dina kunder. Dessutom bör en sådan garanti gälla för alla varor du säljer, eftersom möjligheten att returnera är det starkaste incitamentet som bokstavligen kan undertrycka alla tvivel, invändningar och farhågor som helt enkelt kan hindra dig från att göra en beställning.

11. Enkelt beställningsförfarande

Försök att göra det riktigt elementärt. Ge kunderna en tydlig algoritm för åtgärder: "Ta telefonen och ring till numret ... just nu" eller "Fyll i beställningsformuläret och skicka det till adressen ...". Potentiella kunder ska vara så tydliga som möjligt så att de omedelbart kan lägga en beställning.

Låt oss summera

För att göra det tydligare för dig bör formatet på en bra annonstexa vara ungefär så här:

Titel.
Textning (om det behövs).
Tillkännagivande av den annonserade produkten.
Huvudannonstexten.
Rekommenderade kundrecensioner.
Gratis bonusar.
Obligatorisk garanti.
Sista stycket.
P.S. - efterskrift.

Reklamvideo i Moskva