Tillkännagav utnämningen av Sergej Goncharov till posten som generaldirektör för Federal Trade Network "Pyaterochka". Utnämnd till ny Chief Strategy Officer Vadim Kapustin

”Sergey Goncharov har framgångsrik upplevelse både inom området strategi och varumärkeshantering, och inom området operativ ledning och utveckling detaljhandel... Under de senaste månaderna har Sergey lett processen med att uppdatera företagets strategi, vilket har gjort det möjligt för honom att få en djupare förståelse för X5: s verksamhet. Retail Group, samt förstå prioriteringarna för vidare utveckling. Jag är övertygad om att Sergei, på bekostnad av den starka yrkeskompetens och hög personlig motivation kommer att ge nya tillvägagångssätt som balanserar tillväxt, effektivitet och lönsamhet i Pyaterochkas verksamhet, - sa Igor Shekhterman, huvud Verkställande direktör X5 Retail Group.

Sergey Goncharov gick med i X5 den 1 mars 2018. Från 2013 till slutet av 2017 arbetade Sergey på Magnit, där han ledde "Magnetkosmetik". Från 2005 till 2013 arbetade Sergey i Sony Corporation i tjänsten som chef för strategi och affärsutveckling, innan dess - in investeringsbolag i Spanien och USA. Sergey har en MBA från Wharton School of Business vid University of Pennsylvania.

Intern kandidat utnämnd till ny strategichef Vadim Kapustin, tidigare chef för strategisk marknadsföring och planering.

”Vadim Kapustin kommer att ansvara för processen för ständig uppdatering av strategin och sökandet efter nya tillväxtpunkter, liksom för hanteringen av innovationer, som blir mer och mer strategiskt viktigt för företaget. Vadim har all nödvändig kompetens och erfarenhet för detta ",- sa Igor Shekhterman.

Innan han gick med i X5 2016 ägnade Vadim Kapustin fem år åt att utveckla och hantera strategi i den internationella divisionen av Walmart, samt att utveckla och implementera strategier för omnikanal och supply chain för Walmart och Sam’s Club på den amerikanska marknaden. Innan dess arbetade Vadim i mer än 15 år ledningsrådgivare i PÅ. Kearney och KPMG i olika länder och branscher, inklusive detaljhandel och FMCG. Har examen från Darden School of Business vid University of Virginia.

Om företag

Per den 31 mars 2018 förvaltade företaget 12 701 butiker. Kedjan omfattar 11 tusen 797 Pyaterochka -butiker, 674 Perekrestok -stormarknader, 92 stormarknader i Karusel och 138 Express -butiker. Företaget förvaltar 39 distributionscentra och
3 tusen 38 egna lastbilar inom territoriet Ryska Federationen.

https: //www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Kurganproducenter bad om att få åka till S: t Petersburg och Moskva

X5 Retail Group söker interaktionspunkter med myndigheter och lokala leverantörer

Igor Ksenofontov och Olga Naumova

I Kurgan, där den federala detaljhandelskedjan Pyaterochka (en del av X5 Retail Group) öppnade sin 6 000: e butik, höll företagets ledare för första gången i Ural Federal District ett öppet möte med lokala tillverkare och myndigheter. Inom ramen för runt bord Toppchefer för X5 berättade vilka framtidsutsikter företaget förknippar med Kurgan -regionen och hur mycket det planerar att investera i utveckling inom detta område. Leverantörer och politiker har i sin tur identifierat problem och frågor som de skulle vilja få svar på.

Den 5 november öppnade butikskedjan Pyaterochka sin 6 000: e butik i landet i Kurgan. En ny stormarknad dök upp på Proletarskaya Street, 11, och dess yta var 488 kvadratmeter, rapporterar webbplatsen. I "Pyaterochka" betonar de att särskild uppmärksamhet i den nya butiken ägnas åt lokala producenters varor. Till exempel översteg andelen av Kurgan -bageriföretagen här 46%och andelen lokala mejeriproducenter - 20%.

Denna stormarknad har blivit den åttonde butiken i kedjan i Kurgan -regionen, men en av de ledande aktörerna på den ryska detaljhandelsmarknaden, X5 Retail Group, tänker inte stanna där.

Företaget sa att de i slutet av 2017 vill öppna 80 Pyaterochka -stormarknader i Kurgan och regionen.

Samtidigt är det viktigt för företaget att etablera relationer med både regionala myndigheter och lokala leverantörer. ”Vi skulle vilja att relationen mellan oss förbättras inte bara genom försök att skärpa statlig reglering, men också på grund av utvecklingen av samreglering, på grund av det faktum att ändringar görs i lagstiftningen som inte bara skulle förbjuda att göra något, utan också uppmuntra god trosrelationer, "- sade och öppnade rundabordet, Director for Relations med regeringsorgan X5 Retail Group Stanislav Naumov.

Handel idag är en av de mest betydande sektorerna i Trans -Urals ekonomi, noterade biträdande guvernören i Kurgan -regionen - chef för avdelningen för ekonomisk utveckling, handel och arbete Igor Ksenofontov. Det finns cirka 7 tusen föremål i regionen detaljhandeln där mer än 15% av den totala sysselsatta inom den regionala ekonomin arbetar. Andelen av handeln med den inhemska regionala produkten (GRP) överstiger 12%, det ger cirka 15% av den totala mängden skattebetalningar till budgetarna på alla nivåer, tillade han.

"Oavsett hur vi kritiserade oss:" Hur många butiker och butikskedjor du kan! ", Vi kommer i alla fall att fortsätta arbeta i denna riktning, - sa Ksenofontov. - De säger att det är nödvändigt att rationellt titta på utvecklingen av detta segment, upp till punkten för att distribuera alla detaljhandelsanläggningar i hela territoriet. Men här, förmodligen, först och främst, vet företag bättre - där det är lönsamt att göra det. Samtidigt som vi är ansvariga för utvecklingen av konkurrensen inom alla branscher och sfärer (vår avdelning är engagerad i detta, och inom en snar framtid måste vi utveckla och implementera standarder för utveckling av konkurrens i Kurgan -regionen, inklusive i konsumenten marknaden), det är min djupa övertygelse: första gången är konkurrensmiljön det främsta verktyget, bland annat för att begränsa prishöjningar (så att de bildas av ekonomiska lagar och metoder - genom utbud och efterfrågan, balanseras - för att tillfredsställa både företag och köpare). "

Varje initiativ som liknar det som X5 Retail Group lade fram, noterade Ksenofontov, de regionala myndigheterna stöder.

"Om det finns transparenta spelregler kommer det att finnas hjälp och stöd från Kurgan -regionen", betonade tjänstemannen.

Stanislav Naumov sa att företaget diskuterade med de regionala myndigheterna ett viktigt federalt initiativ - marknadsrådet. ”Vi skulle vilja ha en ständig möjlighet för både leverantörer och tillverkare och detaljhandelskedjor att använda mekanismen för att lösa uppkommande ekonomiska tvister före prövningen, så att en” mellanlinje ”för marknadsförings- och logistiktjänster en gång om året upprättas. Vi vet att lagstiftare har ett initiativ för att tydligare definiera typen av tjänster. Vi tror att eftersom dessa butikskedjors tjänster efterfrågas av tillverkare i stor utsträckning bör de definitivt förbli och inte vara föremål för förbud, förklarade han.

Alexander Polyakov, chef för avdelningen för kategorihantering och marknadsföring i företaget i Uralregionen, talade mer detaljerat om dessa arbetsområden. Redan idag, sade han, finns det utmärkta exempel på samarbete mellan X5 och lokala leverantörer. Den mest framstående av dem är samarbetet med köttbehandlingsanläggningen Kurgan, som faktiskt har förvandlats från en regional leverantör till en federal. ”Om vi ​​pratar om siffror köpte vi i oktober varor från denna leverantör för 18 miljoner rubel. Detta är bara Ural -divisionen. Vi pratar om tiotals miljoner i hela landet, säger Polyakov.

Enligt honom samarbetar X5 framgångsrikt med köttförpackningsanläggningen Veles - bara dagen innan företagets representanter besökte företaget och det producerade bra intryck... Idag presenteras Veles i X5 -butiker i flera regioner, inklusive Tyumen och Sverdlovsk regioner... "Detta tyder på att alla tillverkare som arbetar effektivt kan gå utanför sitt område," avslutade Alexander Polyakov.

Hittills har X5 i Kurgan -regionen inte en särskilt stor pool av lokala leverantörer. Detta beror på att företaget just går in på den regionala marknaden, och detta faktum anses vara en unik möjlighet för tillverkare att knyta kontakter. ”Alla vet att när en detaljhandelskedja växer blir samarbetet lite mer komplicerat än när det kom ut på marknaden. Därför uppmanar jag alla att komma överens - vi är så öppna som möjligt, tillade Polyakov.

Generaldirektören för butikskedjan Pyaterochka Olga Naumova berättade i sin tur om företagets planer för Kurgan -regionen. Hon erinrade om att Pyaterochka dök upp i Kurgan-regionen i april 2014 och planerar redan att avsluta 2015 med 10 butiker i regionen (nu finns det 8, ytterligare två öppnar i november-december). Och i slutet av 2017 bör antalet Pyaterochka-butiker i Trans-Urals öka till 80.

Deltagarna vid rundbordet hade flera viktiga frågor till företrädarna för X5 Retail Group. Vice talman för Kurgan Regional Duma Evgeny Kafeev noterade särskilt: "Vi välkomnar ärliga samvetsgranna nätverk som betalar skatt och köper produkter från lokala producenter." Samtidigt frågade politikern hur mycket X5 som är redo att investera i Kurgan -regionen, vad som kommer att vara den lokala tillverkarens andel på hyllorna och vad som behöver göras på lokal nivå för att företaget ska utvecklas här.

Stanislav Naumov svarade att X5 planerar att skapa 1 274 jobb i Kurgan-regionen (endast genom egen verksamhet) och investera 1 miljard rubel under 2016-2017.

När det gäller andelen av en lokal tillverkare nämnde Naumov Kirov -regionen som ett exempel, där X5 köper produkter från lokala tillverkare för 500 miljoner rubel och för ytterligare 100 miljoner rubel köper varor som säljs inte i regionen, utan i närliggande regioner. "Och vi är intresserade av att prata inte bara om andelen inom regionen, utan också om export," sa han.

Evgeny Kafeev ställde också en fråga om X5 -gruppens sociala inriktning. Olga Naumova sa att hon anser att Pyaterochkas viktigaste sociala uppgift är att ge köparen de mest överkomliga priserna på mat. Dessutom ger Pyaterochka rabatter till socialt oskyddade delar av befolkningen, skapar jobb och betalar nödvändiga skatter. Stanislav Naumov tillade att ett program för bistånd till socialt oskyddade delar av befolkningen lanseras - vi pratar om den så kallade "matbanken", när en köpare kan köpa en viss uppsättning produkter som en volontär kommer att leverera till en specifik adressat. En sådan åtgärd har redan ägt rum i Perm och har just börjat i Tyumen. Dessutom har det arbetat i Moskva i flera år, och i andra regioner förbereds ett projekt med ett socialt kort för lansering (ett system med målinriktat budgetstöd för socialt oskyddade kategorier av medborgare vid köp av socialt betydande varor). X5 är också en av sponsorerna Välgörenhetsstiftelse"Life Line".

Den mest aktiva i diskussionen från lokala producenter var ställföreträdare för Kurgan Regional Duma, generaldirektör för Veles köttbehandlingsanläggning Dmitry Iltyakov. ”Vi borde gå till den obesegrade staden Petra på hyllorna och till huvudstaden! - förklarade han. - Vi besöker dig nu, vi börjar handla genom din hylla, det kommer att finnas en helt objektiv fråga från lokala nätverk: ”Tja, varför tog du dig dit?”. Så åtminstone kommer motiveringen att vara: "Jag har redan uppnått det jag ville här, jag har ytterligare utvecklingsutsikter." Idag lyser det inte för oss, och det finns ingen anledning att ta isär. I allmänhet skulle det vara intressant. Detta skulle vara den bästa ekonomiska investeringen. "

Generaldirektören för Pyaterochka Olga Naumova noterade att det finns positiva exempel och i denna fråga. Till exempel säljs produkter från Magnitogorsk ända till Moskva. ”Låt oss se om det finns volymer, försök genomföra federala kampanjer. Du kan börja med bara en sak, föreslog hon. Samtidigt, enligt Naumova, är det nödvändigt att beräkna självkostnadspriset - finns där ekonomisk mening gå till S: t Petersburgs regemente.

I allmänhet, enligt generaldirektören för "Veles", är framväxten av ett nytt, starkt nätverk i regionen ett plus, eftersom konkurrensen ökar kvaliteten på servicen till medborgarna. Dmitry Iltyakov lovade att företaget inte skulle svika X5 när det gäller leveransstabilitet.

Flera andra tillverkare meddelade vid evenemanget att de skulle vilja arbeta med Pyaterochka, inklusive Makosh -företaget från Petukhovo (engagerat i produktion och leverans av snacks och konfektyr) och företaget "Vattumannen" från Kargapolye, som producerar mineralvatten.

Företrädare för X5 Retail Group har redan byggt upp relationer på lokal nivå och har redan haft ett möte med Trans-Urals guvernör, Alexei Kokorin. Enligt webbplatsen Stanislav Naumov begärde företaget att få hjälp via "Trans-Urals Development Corporation" när det gäller anslutningar, infrastruktur som krävs för att öppna nya butiker, inklusive Karusel-stormarknaden, som planeras att öppnas i regionen. de närmaste 2-3 åren.

Dessutom diskuterades skapandet av ett marknadsråd med chefen för regionen. Han, enligt Naumov, behövs för att kunna analysera alla kontrakt som finns mellan tillverkare och detaljhandelskedjor 2016, och för att fastställa den genomsnittliga prisnivån på de tjänster som efterfrågas av tillverkarna själva. ”Vi anser att logistiktjänster inte borde vara förbjudna (som suppleanterna i förbundsförsamlingen föreslår idag). Speciellt här har vi idag hört hur viktigt det är för samma Veles -företag att kunna ta sig till S: t Petersburg. Om du förbjuder logistiktjänster kan ingenting alls tas ut ur regionen, säger Naumov.

Enligt honom är det viktigt att uppmärksamma kostnaden för marknadsföringstjänster. ”För att locka köparens uppmärksamhet måste du naturligtvis genomföra fler kampanjer för att vinna din nisch. Vi vill att marknadsrådet en gång om året ska kunna dra någon medelväg om vilka effektiva marknadsföringstjänster som kan begäras från tillverkare från återförsäljare ”, förklarade han.

Naumov noterade: X5 vill att Kokorin rekommenderar en representant från Kurgan -regionen till marknadsrådet.

"Vi vill konsolidera trans-urals näringsliv på plattformen för självreglering", betonade han.

Det faktum att nya butikskedjor kommer till regionen, enligt Stanislav Naumov, bör tas lugnt. Ansvarar en fråga från en korrespondent på webbplatsen, anser X5 att det lokala nätverket Metropolis är en stark konkurrent, sade Naumov: ”Det här är våra konkurrenter, ja. Naturligtvis förväntar vi oss att lokala producenters inställning till oss kommer att förändras och bli densamma som gentemot deras regionala nätverk, vilket inte förnekar konkurrensen om köparen: vi kommer att genomföra kampanjer och slåss för kunderna. Vi kommer att vara glada om vi visar oss vara intressanta konkurrenter ”.

De nya ändringarna i handelslagen trädde i kraft i juli 2016. Ändringarna begränsar beloppet för detaljhandelskedjor till 5% av de köpta varorna (tidigare - 10%). Retrobonusarna inkluderade reklam, logistik, marknadsföring och andra PR -tjänster. Nya avtal mellan marknadsaktörer måste ingås enligt reglerna från och med den 15 juli, tidigare undertecknade kontrakt måste anpassas till den nya lagstiftningen från och med den 1 januari 2017. Stanislav Naumov, styrelseledamot i X5 Retail Group, talade om konsekvenserna av den nya lagen "On Trade" i en intervju med Kommersant. Gnista ".

Federala nätverk exporterar idag fler regionala produkter via sina distributionsnät än vad lokala säljare eller myndigheter kan göra. Mer exakt togs de bort, eftersom de antagna ändringarna av lagen "On Trade" har allvarligt komplicerat denna uppgift.

Det är känt: 5% -restriktionen på retrobonusar som infördes genom ändringarna av lagen "On Trade" inkluderar logistiktjänster. Logistik kallades av misstag i lagen en tjänst för marknadsföring av varor, utan att inse att logistik bara är distribution av varor över territorier, och det är inte en garanti för det. framgångsrikt genomförande... Att leverera betyder inte att sälja ännu. Men 5 procent av värdet på de varor som deputerade lämnar till detaljhandelskedjorna räcker ibland inte ens för att ta ut det ur regionen. Vilket naturligtvis kommer att ha en negativ inverkan på processen att skapa ett enda ekonomiskt utrymme, istället för att 85 marknader med minskad konkurrens snart kommer att dyka upp.

Den förväntade nedgången i nätverks investeringsmöjligheter förutspås till 500 miljarder RUB. Men det viktigaste är inte i beloppet, utan i de trumfkort som togs emot västerländska företag rusar till Ryska marknaden... Trots allt, oavsett vad politiker hävdar, är Ryssland den åttonde största marknaden i världen och många skulle vilja vara med på den. Nu kommer västerländska företag att kunna kräva mer från ryska detaljhandelskedjor korta termer betalning för varor och reducerade rabatter. Och eftersom vi talar om ekonomiskt starkare strukturer än, säg, ryska leverantörer, kommer konkurrensfördelarna snabbt att ligga på importörernas sida. Tänk dig: varje större detaljhandelskedja har flera tusen leverantörer. Men om vi har advokater har våra leverantörer inte alltid det. Men vad ska jag säga, om många leverantörer ännu inte har uppfyllt ett sådant krav i lagen som publicering på webbplatsen för försäljningsvillkor för varor, med hänvisning till det faktum att de inte har webbplatser! Och om det inte finns några webbplatser, varifrån kommer pengarna för advokater? ..

Leverantörsböter för leveransstörningar är normen i näringslivet. De föreskrivs i avtal inte bara mellan nätverk och tillverkare, utan också i avtal mellan tillverkare och deras leverantörer och transportföretag, det vill säga längs hela kedjan. Böter är ett civiliserat sätt att genomdriva disciplin i leverans och prestanda, för att inte tala om skydd mot påståenden från tredje part. Men det viktigaste är att bötesbeloppet endast är ersättning för förluster, och när det gäller storlek är det alltid sämre än intäkterna från sålda varor... Detaljhandelskedjor tjänar på försäljningsvolymen per kvadratmeter yta. Och om någon inte levererade varorna, kommer ersättning för denna förlust i form av böter inte att återbetala alla kostnader och, ännu viktigare, den eventuella skadan från förlusten av köparen, som inte hittar den produkt han behöver, kommer att gå till grannnätet för honom. Förlust av lojala kunder är en av de mest påtagliga förlusterna för återförsäljare. Och affärslogiken här är enkel: ingen vinst kan göras på bekostnad av böter.

I videokonferensläget hölls ett möte med deltagande av representanter för X5 RETAIL GROUP, pilotkammare för RF CCI -projektet "AGRO" För kvalitet! "

Till evenemanget deltog vice ordförande för RF CCI Elena Dybova, representanter för X5 RETAIL GROUP: Director for Government Relations Stanislav Naumov, Representant för interaktion med regeringsorgan i Ryska federationens konstituerande enheter, direktorat för interaktion med regeringsorgan Aleksey Ivanov, representanter för kvalitetsavdelningen: chef för kvalitetskontrollavdelningen i Federal Trade Network "Perekrestok" Alexey Nester, Kvalitetschef, Kvalitetsledning, Federal Trade Network Pyaterochka Christina Lyubimova , Chef för avdelningen för kvalitetskontroll av leverantörers varor från Federal Trade Network "Karusel" Nadezhda Kalugina. Mer än 20 territoriella handelskammare deltog också i videokonferensen.

Vice President Elena Dybova betonade vikten av mötet, eftersom den första etappen av färdplanen för genomförandet av det samarbetsavtal som undertecknats mellan RF CCI och X5 RETAIL GROUP har slutförts. Experter från pilotregionernas kamrar genomförde de första granskningarna inom ramen för AGRO för kvalitet! i samarbete med X5 RETAIL GROUP. Elena Dybova noterade: ”Vi måste träna och hitta det optimala interaktionsschemat när alla parters intressen respekteras. Först och främst är detta intressen för regionala tillverkare av kvalitetsprodukter som är redo att bekräfta den höga kvaliteten tekniska processer av sin produktion och hävdar att de levererar sina produkter till det största nätverket för X5 RETAIL GROUP. Den andra sidan är X5 RETAIL GROUP, som försöker hålla ribban för kedjans produkter så högt som möjligt och behålla bilden av X5 RETAIL GROUP som leverantör av högkvalitativa produkter tillverkade, bland annat av ryska tillverkare. Den tredje parten är Ryska federationens handelskammare och industri med en hundraårig historia, som har etablerat sig som ett system med hög expertkapacitet - mer än 4 tusen experter i Ryssland. "

Regeringschef Stanislav Naumov noterade att efter att ha undertecknat samarbetsavtalet på sex månader kunde vi gemensamt hålla marknadens råd i sju regioner i Ryssland: Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, Oryol regioner, Krasnodar och Stavropol territorier. Stanislav Naumov sade: ”Det här var mycket intressanta möten, nya bekantskaper. Jag är tacksam till er som ringde och skrev till mig e-post... Händelserna var effektiva. För var och en av de regioner där vi höll pilotmöten i marknadsrådet, för närvarande genomförs för det första revisionsförfaranden för dem som ville delta i vårt redan gemensamma projekt "AGRO för kvalitet!", Och för det andra är vi aktivt förbereda sig för kontraktskampanjen 2019, som kommer att starta de närmaste dagarna.

Jag är säker på att många av de leverantörer som redan har arbetat med oss ​​kan ge feedback om produktutvidgning idag, och jag vet säkert att det finns nykomlingar som tack vare medlemskap i den regionala CCI lyckades ta bort all rädsla och fördomar som ofta har ingen anledning under dem.

Jag hoppas att våra regionala representanter kommer att fortsätta interagera med regionala producenter- medlemmar i handelskammaren, som kommer att inta X5 RETAIL GROUPs hyllor 2019 å ena sidan och kommer att vara framgångsrika deltagare i tävlingar om statliga och kommunala order å andra sidan. Detta är just "kunskapen" för vårt projekt och dess ekonomiska attraktionskraft ", avslutade Stanislav Naumov.

Baserat på mötets resultat planerade parterna i slutet av året att genomföra gemensamma revisioner, justera och förenkla granskningslistan genom att eliminera alltför höga krav på tillverkare, samt organisera Leverantör X5 skolorDETALJHANDELNGRUPP.

Entreprenörskapsutvecklingsavdelning, O. Andryukhina

Stanislav Naumov: detaljhandeln fick aldrig sin egen Sechin

Stanislav Naumov, Director for Government Relations, X5 Retail Group, VD för RASO.

Tal under diskussionen kring Irina Yarovayas ändringar av lagen om handel vid "Expertklubben" VTsIOM

Det var viktigt för mig att få ett svar på frågan om vad som är valstödet för Irina Yarovayas ställning... I sammanhanget före valet var det nödvändigt att inleda kommunikation med Förenade Ryssland om frågan om hur rationell deras andel av ett ”kallt inbördeskrig” är med den näst största sektorn i den ryska ekonomin - detaljhandeln.

Som ett resultat av VTsIOM -studien "Ryska invånares inställning till detaljhandelskedjor" såg vi att radikal populism ställning, förknippad med ett kategoriskt avslag på moderna detaljhandelsformat, har ganska många anhängare i de flesta olika kategorier befolkning existerar - cirka 34% av undersökningsdeltagarna. Detta är en sanning som inte får döljas.

Men vi glömmer inte att 66% inte är anhängare av Yarovayas ställning, och detta är 2 gånger mer... Och dessa 66% är föremål för vårt sociologiska intresse. Exemplet med detaljhandel visar att modern politik bedrivs inom ramen för en ganska känslig inställning till allmän åsikt- i detta fall, enligt uppfattningen av cirka 1/3 av hela den sociala befolkningen. Problemet med de återstående 2/3 är att de är två olika tredjedelar, de är inte konsoliderade och politiskt inte representerade.

En av dem är människor som anser att mer uppmärksamhet bör ägnas åt marknadsbaserade sätt att arbeta med konsumenter. De är inriktade på kampanjer, försäljning och aktiv marknadskonsumtion. För dem är kommunikation med onlinehandel, förutom att tillfredsställa behovet av kalorier, också ett ekonomiskt spel. Och de är intresserade av att spela det. Men om vi jämför korrelationerna är det just de som inte går till val, de går snarare till försäljning på söndag, eftersom det finns rabatter.

Och den andra tredjedelen är en grupp människor som säger att det inte finns något behov av att strikt reglera priserna och att det inte finns något behov av att begränsa handelsmarginalerna, men att det är nödvändigt att subventionera socialt och ekonomiskt utsatta segment av befolkningen som inte är skyddade. Till exempel får invånare i Moskva cirka 200 miljoner rubel om året för "muscovites sociala kort" för att komma med till våra butiker och få ett antal socialt betydande varor, faktiskt i form av subvention för konsumtion . Och provet med den totala mängden muscoviternas svar skiljer sig mycket märkbart från det ryska. Det visar sig att klyftan mellan olika städer i Ryssland är det mycket stort, och statlig reglering är byggd som om allt är lika för alla. Detta är faktiskt problemet.

För att förmedla vår argumentation till adressaterna behövs längre diskussioner., inklusive på ställföreträdarnivå och på regeringsnivå. Eftersom regeringen är överbelastad med en administrativ agenda och inte kan ägna rätt tid åt granskningar av parlamentariska initiativ. Ingen bör begränsa suppleanter i några, de mest radikala idéerna. Men tydliga expertbedömningar av vad som föreslås behövs.

Det vi har? Den 19 maj 2016, för första gången i praktiken av statsduman, har vi en omröstning i avsaknad av regeringens svar på Yarovayas ändringsförslag. Ändringar som påverkar, som jag redan har sagt, den näst största sektorn i den ryska ekonomin efter bränsle- och energikomplexet, antas utan regeringens återkallelse utan att återkalla finansministeriet. Tillsammans med Center for Macroeconomic Analysis and Short-Term Forecasting gjorde vi expertbedömning... Så priset på emissionen är 500 miljarder rubel. Detta är 3,5 korgar med ytterligare försvarsanslag.

Detta är de pengar som finns kvar på leverantörernas konton.... 500 miljarder rubel investeras helt av livsmedelsproducenten livscykel deras produkt och förväntar sig att denna investering dessutom kommer att göras antingen av handelsnätverket som en varudistributionsstruktur eller av slutkonsumenten.

När den naturliga hyran infördes i bränsle- och energikomplexet höjdes ämnet nollskattesats för utvinning av mineraler från nya fält utöver exporttaxan på olja och oljeprodukter.

Det här är tillräckligt allvarliga frågor. Men bränsle- och energikomplexet har sin egen Sechin i sådana frågor. Problemet med detaljhandeln är att det på mer än 25 år sedan Boris Jeltsin utfärdade dekret nr 1 om handelsfrihet ännu inte har haft sin egen Sechin.

Modern rysk detaljhandel dök upp i mitten av 2000 -talet med ankomsten av stora investerare i branschen - både strategiska och portföljer, både inhemska och utländska.

Konsolideringen av, relativt sett, en mängd "bås" utspridda i bostadsområdet började. Och inte bara Auchan och Metro dök upp, starka nationella mästare som Magnit eller X5 Retail Group dök upp. Och vi behandlar fortfarande handel, även på regeringsnivå, som små och medelstora företag.

Vad visade resultaten från en oberoende studie? Att invånare i storstäder sparar tid och pengar, så att de gör de flesta av sina inköp där de får ett lågt pris för rätt kvalitet.

Folk vill inte bara äta för de små pengar de har.... Med tanke på det faktum att livskvaliteten i Ryssland har ökat under dessa 20 år vill de äta gott. Därför är vårt koncept att butiken inte bara är en kalorikälla, det är ett modernt utrymme för hälsosamt sätt liv och hälsosam kost.

Utvecklingen av vår dialog med hälsoministeriet visar att sannolikheten för att specialmåltider kommer att finnas tillgängliga till överkomliga priser på hyllan är direkt proportionell mot antalet nyöppnade stormarknader och stormarknader. Faktiskt i liten affär ligger på första våningen i ett bostadshus, är det omöjligt att rymma den nödvändiga mängden specialmat, relativt sett fet fet yoghurt.

Utvecklingen av detaljhandeln idag är nära besläktad med att livsmedelsmarknaden har upphört att vara nationell... Så snart fraktkostnaden tillåts havsfartyg, och metoderna för lagring av jordbruksråvaror har blivit ganska långsiktiga, har marknaden blivit en global. Idag är hela länder, hela kontinenter specialiserade på vissa produktkategorier som vi köper på Pyaterochka.

När du kommer till Pyaterochka och ser tvättad potatis kommer de från Argentina, inte ens Israel längre. Och det är verkligen lättare för oss att chartra ett stort fartyg som kommer till Ryssland, och dess last levereras via distributionscentralen till våra 7,5 tusen butiker. Detta är mycket lättare än att förhandla med tusentals bönder som försöker odla dessa potatisar någonstans i Vladimir -regionen och sedan överlämna dem någonstans.

Inget behov av att bygga upp illusioner. Den enda åtgärden som gör att den ryska tillverkaren kan konkurrera med den argentinska är den globala klimatuppvärmningen. När du odlar fyra grödor om året i ett land och kan skicka det runt om i världen kommer du alltid att vara fyra gånger priset, oavsett vilken växelkursvolatilitet som kan vara.

"Jordbruk" som kommer att ge landet mat är den farligaste myten för nationell livsmedelssäkerhet. Ur statsregleringens synvinkel beter vi oss nu som absoluta retrograder. Vi går två århundraden tillbaka. Vår regering vill att matpriserna ska vara låga, och dessa produkter tillverkades av bönder och såldes av bås.

Det finns 4 tusen enskilda företagare att få bidrag från staten. Det totala beloppet för dessa subventioner är 3,5 miljarder rubel. Och nu omfördelas 500 miljarder rubel (till förmån för vem - detta är en annan fråga, men man tror att det är till förmån för "producenter") på grund av att staten inte har tillräckligt med pengar för dessa 4 tusen bönder.

Men i allmänhet finns det 50 tusen tegelbutiker i landet i 80 beståndsdelar i Ryska federationen. Ingenting hindrar varje guvernör från att ta flera av sina egna bönder, som officiellt får subventioner från det regionala jordbruksministeriet, och tilldela var och en till en butik utan kedja.

Förresten, detta är ett separat ämne, varför delar det ryska jordbruksministeriet ut subventioner för utveckling Lantbruk i 50 ämnen i förbundet. Detta är fortsättningen av Chrusjtjovs experiment med majs. Det är nödvändigt att fördela alla de 180 miljarder rubel som finns i det statliga programmet, högst 5-10 klimatiskt adekvata områden där något verkligen kan odlas och exporteras.

Slutligen anklagar det största nonset kedjorna för handelsmarginalen.... Det finns ingen handelsmarginal i universell handel. Handelsmarginalen finns endast inom specialhandel. Det spelar bara roll om du köper från högst 3-4 leverantörer och säljer högst 30 artiklar. Det är där handelsmarginal kan på något sätt förklara prismekanismen. Logiken i driften av detaljhandelskedjor är närvaron av två försäljningsställen dina konkurrenter.

För detaljhandelskedjor är det viktigaste att betjäna kunden som har kommit in i butiken. Och den huvudsakliga KPI: n är inte hur mycket vi kommer att sälja dig, utan vad du, när du lämnar vår butik, vill komma tillbaka till oss nästa gång när allt i ditt kylskåp är över. X5Detaljhandeln Grupp) 2 miljarder checkar om året. Det betyder att vi måste tillhandahålla detaljhandelsservice 2 miljarder gånger om året. För detta måste vi skapa en lämplig arbetsplats från vilken vi tillhandahåller denna tjänst. Det här är kapitalinvesteringar. Och vi måste hålla den här arbetsplatsen fungerande. Det är här vi spenderar hela vår kommersiella marginal.

Vi är närvarande på globala börser. Det vill säga, alla våra kostnader är transparenta, och vi visar dem för våra externa aktieägare - globala icke -statliga pensionsfonder som investerar i detaljhandel i utvecklingsländer. Och vi är där av en lycklig slump, de som inte är externa, men nationella, vi hamnade där som ett objekt för investeringar.

De tittar länge på oss och förväntar oss inte att vi kommer att köpa för 20 rubel, men sälja för 60, men att vi 2020 kommer att uppta en marknadsandel på cirka 20%. Då kommer vi att ha en nätverksskala. Och nätverksskalan ger kostnadsbesparingar på alla sätt i förhållande till alla konkurrenter. Detta är en normal modern ekonomi.

Så strategin för utveckling av detaljhandelskedjor i Ryska federationen är ungefär klar. I det normala, optimala scenariot bör det finnas tre detaljhandelskedjor, två av dem med en marknadsandel på 20% i hela Ryska federationen.