Där insamlingsmetoder används. Insamling är ett nytt yrke inom investeringsområdet. Hur uppstod fenomenet

Ekonomiska termer vad de än är så tränger mer och mer in i ordningen för vanliga medborgare. Vi har länge vetat vad försäkring är till för och om det är värt att arbeta på Forex. För inte så länge sedan har ett nytt ord spridit sig - insamling.

Insamling: innebörden av termen

En insamling är en person som är involverad i att attrahera material, monetära, informativa eller personalavdelning som är nödvändiga för ett visst företag.

Följaktligen är insamling processen för att organisera attraktionen av dessa medel. Inte helt klart? Varsågod.

Vad är meningen med ordet insamling? För att förstå semantiken måste du vända dig till det engelska ordet fundraising, bildat av frasen att samla in pengar, vilket betyder "att skaffa pengar".

Vem behöver insamling och varför?

Trots det faktum att vi lever på 2000 -talet och det verkar som om de borde ha en bra uppfattning om strukturen i kassaflöden och sätten att omdirigera dem, verkar den inhemska ekonomin många frågor i samband med att samla in pengar för många. . Hur fungerar våra icke-kommersiella företag?

De samlar för det mesta inte in pengar alls, utan nöjer sig med vad de får. Som du förstår får de inte mycket a priori, och därför behöver företaget antingen hårt hjälp, eller så finns det helt enkelt inte tillräckligt med pengar.

Samtidigt som vi vänder blicken mot väst eller till och med Europa kommer vi att se att situationen där är en helt annan. Mycket ofta är entreprenörer, utan att ens utveckla ett projekt, redan för genomförandet. Detta beror på att staten har ett litet deltagande i finansieringen sociala sfärer... I grunden är en insamling samma investerare, med skillnaden att medel främst dras till icke-kommersiella projekt, även om de mycket väl kan användas för kommersiella ändamål.

Insamlingskällor

Var kan man få dessa resurser, vad är källan till insamling? Dessa kan vara privata företag eller individer, statliga företag och icke-statliga stiftelser. Hur sker insamlingen? På olika sätt, beroende på vilka ovanstående källor är. Och de kan vara investerare, sponsorer, givare, beskyddare eller bidragsgivande organisation.

Insamling: Ansvar och uppgifter för att skaffa medel

Så, vad är insamlingen direkt involverad i? Naturligtvis främst genom att samla in pengar från ovanstående källor. För det andra är att bygga nya relationer en viktig del av en insamlingsansvar. Varje projekt eller organisation behöver vänner som kan stödja, annonsera eller erbjuda lukrativa partnerskap.

Förutom, nytt projekt bör publiceras, och därför är insamlingen engagerad i ett slags reklam för organisationens verksamhet, informerar om dess mål och strategier.

Det bör noteras att, enligt implementeringsmetoden, insamling kan vara extern och intern.

En intern insamling är en person som arbetar direkt i en organisation som letar efter en extern. Extern utförs med hjälp av specialiserade konsulter, experter och insamlingsföretag.

Insamling av pengar i Ryssland

I vårt land dök insamling in i början av nittiotalet, tillsammans med den gradvisa utvecklingen av olika icke kommersiella företag... Idag undervisas denna disciplin på universitet tillsammans med grunderna för marknadsföring, social förvaltning.

Det bör noteras att vi fortfarande har en låg andel av befolkningen och statliga företag deltar i inkomstgenereringen för ryska ideella organisationer... Marknadssituationen tvingar oss dock att leta efter ny form och sätt att locka finansiella resurser, och därför finns en process för insamlingsutveckling, som närmar sig USA: s takt.

För inte så länge sedan, nämligen i november 2013, bildades Association of Fundraisers of Russia. Syftet med denna förening är att främja utvecklingen av filantropi genom insamlingar, med förbehåll för medvetenhet och stöd från invånarna i landet. Enligt direktören för den nya föreningen, Irina Menshenina, är i dag det viktigaste för medlemmarna i organisationen att öka medvetenheten hos landets medborgare om en sådan typ av verksamhet som insamling. Ryssarna vet inte att en insamling är specialist på att samla in pengar, och de förväxlar ärlig aktivitet med bedrägeri.

Föreningen erbjuder två typer av medlemskap - för privatpersoner och för företag som kan vara företag (strukturer eller icke -statliga organisationer). De tjänster som föreningen tillhandahåller är följande:

utbildningsaktiviteter som utförs i realtid eller på distans;
informera föreningens medlemmar;
konsultverksamhet om redovisning, ekonomiska och juridiska ämnen;
deltagande av medlemmar i organisationen i social forskning.

Insamling - attrahera material ( kontanter, varor) och immateriella resurser (deltagande av volontärer, Informationsstöd, användbara anslutningar) för genomförande av offentliga och välgörenhetsprojekt som inte har någon kommersiell fördel.

Insamling kan hänföras till en viss typ av försäljning, när en produkts roll är ett tillfälle att göra en god gärning, för att hjälpa någon i nöd. Denna typ av aktivitet är en hel vetenskap, som är utformad för att intressera sig för projektet, för att övertyga andra om att syftet med organisationen är socialt viktigt och att de deklarerade problemen verkligen kan lösas, eller att ta allvarliga steg för att göra framsteg mot deras lösning.

Fundraising principer

För att resultatet ska motivera insatserna måste följande principer följas.

Säkerhet

Innan du närmar dig potentiella givare för stöd bör du bygga ett felfritt logiskt diagram över det planerade projektet. Det bör ta hänsyn till allt: den nödvändiga projektbudgeten, en etappplan för genomförandet av aktiviteter, tidsfrister, nödvändiga material, transportkostnader och andra kostnader. Varje punkt måste motiveras. Övergripande resultat att utföra alla aktiviteter bör ha en positiv effekt på båda sidor.

Intressera

När man lockar människor till samarbete är det viktigt att intressera dem för din idé och förmedla dess betydelse. Övertyga personen om att detta också är viktigt för honom, och tillsammans kan ni åstadkomma detta.

Personlighet

I vilken organisation som helst arbetar människor, det är dem, och inte för att abstrakta enskilda entreprenörer och LLC, som insamlingar vänder sig till hjälp. Du måste lägga din insats på en viss person: företagets chef eller en ansvarig medarbetare. Starta kommunikation med det som är nära och förståeligt för den här personen. Visa hur viktigt hans bidrag är för den gemensamma orsaken och vad det slutliga resultatet blir.

Långsiktigt

Alla ansträngningar bör göras för att säkerställa att givarens stöd inte är engångs. Försök att etablera långsiktiga partnerskap. Påminn dig regelbundet personligen om dig själv med intressanta idéer, originalpresentation av projektet.

Medvetenhet

Innan du börjar attrahera en potentiell givare bör du samla in så mycket information om honom som möjligt. Ta reda på vilka projekt och med vilka belopp han redan har stött, vilka projektämnen han är intresserad av, vad är hans prioritet.

Publicitet

Ju fler som känner till och pratar om projektet, desto bättre. För att nå en stor publik kan du annonsera på radio, TV, lämna visitkort med projektdata till potentiella välgörare. Att placera ämnen på Internetresurser är populärt.

Spargris

Även en obetydlig donation totalt har sin vikt. Detta är ett mänskligt bidrag till genomförandet av projektet. Efterhand kommer allvarliga siffror fram från små mängder.

Tacksamhet

Var noga med att tacka människor för deras stöd. Ge namn vid evenemang, publicera recensioner på webbplatsen.
En person behöver uppriktiga komplimanger.

Fundraising principer

Insamlingsprinciper och etiska standarder är förankrade i etisk kod... Enligt detta dokument bestäms arbetsprinciperna:

Samvetsgrannhet och ärlighet;
Respekt för en gemensam orsak;
Öppenhet och ansvar.

Etiska aspekter av aktiviteten

Etiska standarder beaktas i koden arbetsprocess välgörenhetsgala:

Insamling sker helt på frivillig basis;
Syftet med att spendera medel avtalas med välgöraren på ett obligatoriskt sätt.
Medel kan inte användas till personlig insamling av insamlingen;
Riskerna för organisationen att få medel från personer med ett negativt rykte i samhället bör bedömas;
Var ansvarig gentemot arbetsgivaren, givaren och förmånstagaren;
Engagera dig inte i orättvis konkurrens;
Använd och tillhandahåll endast tillförlitlig information samtidigt som man följer reglerna för arbete med konfidentiell data;
Betalningsbeloppet för tjänster kan inte uttryckas i procent av mängden insamlade medel, lönen förhandlas fram i förväg;
Det är förbjudet att ta emot ersättning från någon person när man fattar ett beslut om samarbete på organisationens vägnar;
Du kan inte ge falsk information om dina prestationer i tidigare projekt.

När man genomför projekt för att locka potentiella välgörare bör man ta hänsyn till deras religion, mentalitet och nationella traditioner.

En annan besvärlig punkt är administrativa kostnader. välgörenhetsorganisation... Givare vill se att deras medel hjälpte en verklig person och inte spenderades på lön fondanställda. Om dessa utgifter inte kan betalas från andra källor, är det värt att nämna detta i en separat rad i informationen om posterna för de planerade utgifterna för donationer. Det kommer att vara ärligt med givare, undvik konfliktsituationer och bevara förtroendet mellan parterna.

Ett gott rykte är nyckeln till framgångsrika insamlingar.

Typer av insamlingar

Intern (anställda i organisationen är direkt involverade i sökandet och attraktionen av nya resurser);
Extern (för ett garanterat positivt resultat är professionella konsulter och insamlingar inblandade).

Det sker en gradering av insamling till projekt och drift. I det första alternativet lockas medel för ett specifikt projekt, i det andra - för organisationens löpande kostnader under dess funktion.

Metoder, former och verktyg för att samla in pengar

Listan över metoder för att locka potentiella givare består av:

Massutskick. Ett vanligt pappersbrev med en annons för projektet skickas till hundratals adresser. Den största nackdelen med denna metod är den låga svarsfrekvensen på ett sådant överklagande om brev skickas till slumpmässiga mottagare. Om människor tidigare har arbetat med en organisation och är bekanta med dess typ av aktivitet stiger svarsfrekvensen till 20%.
Icke-adresssamtal... Kärnan i metoden består i att distribuera broschyrer, reklamaffischer, broschyrer i butiker, på gatorna och på andra platser för en stor skara människor. Svarsfrekvensen är upp till 2%, men ibland kan du slumpmässigt hitta en donator löpande.
Grislådor, donationslådor. De installeras oftast i butiker, under en affisch med överklagande. Nackdelen med metoden är givarens anonymitet. Det är omöjligt att ta reda på vem och hur mycket som bidragit och att utveckla ytterligare relationer med givare. Dessutom kan lådan bli stulen.
Dialog med förbipasserande. Organisationens representant på trånga platser tar upp problemet och ber om hjälp. Fördelarna är personlig kontakt med människor på en känslomässig nivå, och ett snabbt resultat doneras pengar omedelbart. Nackdelar: en engångskampanj, människor gör bidrag spontant, andra gången blir svaret från samma personer högst 10%.
Genomför olika evenemang... En av de mest populära metoderna. Välgörenhetskvällar, auktioner, utställningar. Vid dessa evenemang samlas potentiella välgörare, erbjuder någon slags gemensam intressant åtgärd och samlar in donationer. Ofta bjuds kända personligheter för större respons och effekt. Dessa aktiviteter är ganska dyra och lönar sig inte alltid.
Annonsering på tv eller i media... Detta är en typ av opersonlig reklam, de uttrycker helt enkelt problemet och ber om hjälp och anger detaljerna. Överklagandet omfattar ett brett spektrum av människor. Högkvalitativ reklam finner ett tillvägagångssätt för hjärtan och plånböcker.
Kontakt via telefon... Människor blir uppringda på telefonbasen med en begäran om en donation. Resultatet är ungefär detsamma som för bokstäverna. Det bästa svaret på sådana samtal är de människor som någonsin har deltagit i sådana kampanjer, donerat pengar.
Ny teknik... Denna kategori inkluderar förfrågningar via Internet, mobilkommunikation (SMS, utskick via budbärare). Särskilda sajter skapas med uppmärksammade banners, detaljerade och känslomässiga material (foton, videor). Behov av hjälp krävs med betalningsalternativ (från bankkort till elektroniska pengar). En internetresurs är det mest framgångsrika sättet att locka till sig potentiella hjälpare: både volontärer och givare.
Företagssamarbete... Ganska populärt och verkligen fungerande sätt att samla in pengar. Det finns flera mekanismer: individuella förhandlingar, inbjudningar till välgörenhetsevenemang, officiell utskick av reklammaterial. Många företag är redan involverade i permanenta partnerskap med medel, vilket förbättrar deras image och ökar myndigheternas lojalitet.
Vänner och bekanta... Sedan i senare tid vanliga människor tror inte på reklam, de flesta lyssnar bara på riktiga recensioner av vänner och bekanta. Därför har idéer spridits för att personligen bjuda in vänner för hjälp, för att främja idéer genom vänner, släktingar och kollegor.

Framgångsrika exempel i Ryssland och utomlands

Låt oss börja med Ryssland. Ett slående exempel på storskaliga insamlingar med stort offentligt uppror är kampanjen "Red Nose - Kind Heart" som hålls av Life Line -välgörenhetsstiftelsen. Huvudmålet var att hjälpa svårt sjuka barn, det sekundära målet var att förmedla tanken att att hjälpa andra är viktigt, inte svårt och tillgängligt för alla.

Handlingens namn döljer bilden av en clown med en röd näsa. Alla förknippar denna cirkusartist med skratt, vänlighet och en festlig stämning. Det var sådana accenter som hjälpte till att flytta handlingens stämning från medlidande till tro på det bästa.

Enligt idén med evenemanget bidrog alla som köpte en röd näsa till insamling för behandling av hjärtfel hos barn. Partnern var Svyaznoy -företaget, i försäljningsställen som sålde röda näsor och täckte nästan hela Rysslands territorium. Inom ramen för åtgärden hölls utställningar och tävlingar. Aktivt deltagande värd av show business -stjärnor. Handlingen väckte uppmärksamhet från media och allmänheten.

En webbplats skapades där rapporter om rörelsen av välgörande medel publicerades. Kampanjen hölls årligen i tre år, varje gång i upp till 3 månader. Under denna tid samlades mer än åtta miljoner rubel, vilket räddade livet för mer än femtio allvarligt sjuka barn.

Spansk kreativ

Intressanta idéer aktier sålda över hela världen. Så i Spanien lanserade de ett projekt där hemskriften för hemlösa har tagits som grund för utvecklingen av typsnitt av ledande designers. Många företag har förvärvat denna typ av teckensnitt. Kostnaden för juridiska personer är cirka 300 euro, en individ kommer att betala cirka 20 euro.

American Challenge - Ice Bucket Challenge

Ett av de mest kända exemplen på insamlingar har varit iskallt vattenutmaning. Det spred sig snabbt över hela världen och fick massiv popularitet. Kända och inflytelserika affärsmän, politiker, sångare, skådespelare, datorgenier och fotbollsspelarna, som hällde en hink isvatten över sig själva, spelade in en video där de utmanade andra. De som kunde göra detta donerade 10 dollar, och de som inte kunde - 100.

Denna lättsinniga aktivitet på mindre än en månad fyllde på fondens spargris med 16 miljoner dollar. Syftet med åtgärden var att uppmärksamma en sällsynt typ av sjukdom och samla in medel till ALS -föreningen, som kommer att användas för att hitta behandlingsmetoder för denna sjukdom.

Exempel på framgångsrika kampanjer betonar att även den mest vansinniga idén, men tillräckligt verifierad och välorganiserad, har en chans att arbeta effektivt. Någons arbete ligger alltid bakom framgången, i det här fallet är det ett noggrant arbete med en insamling.

Hur man blir en insamling

Insamlingskvalifikationen finns inte officiellt. Det finns grundläggande vetenskaper som hjälper till att bemästra denna typ av aktivitet. Dessa inkluderar: marknadsföring, reklam, psykologi. Copywriting färdigheter kommer att vara till nytta. Denna kunskap kan erhållas både i läroanstalt, och självständigt. Det finns många olika webinarier om ämnet insamling i nätverket, konferenser och utbildningar blir allt populärare, böcker skrivs.

Men kunskap utan övning ger inget. Andra människors erfarenhet hjälper dig inte att bli proffs baserad endast på teoretisk kunskap. Det är nödvändigt att starta praktiska aktiviteter, göra misstag, analysera dem för att förhindra nästa projekt, och försök igen. Det är viktigt att hela tiden utvecklas, följa nyheterna inom intresseområdet, kommunicera med framgångsrika andra insamlingar.

Insamling är en riktad sökning efter investerare, sponsorer, givare för ditt projekt, idé, verksamhet. Detta är inte engångsförfrågningar om pengar, utan en hel vetenskap om hur man hittar permanenta finansieringskällor.

Det är intressant! Ordet kom till ryska från av engelska språket... Insamling betyder bokstavligen "att skaffa finansiering" (skaffa - hitta, fundera - pengar).

I Ryssland förväxlas ibland insamlingar med sociala handlingar, insamlingar för ideell verksamhet, men de är inte samma sak. Att samla in donationer är ett av områdena, men inte bara välgörenhet, utan också kommersiella projekt samlar in pengar.

Fundraising principer

Varje aktivitet kan bli föremål för ett insamlingsprogram:

utgivning av en musikskiva;
öppnande av ett medicinskt kontor;
miljöskydd;
Vetenskaplig forskning.

Ibland blir ryska medborgare insamlingar utan att ens veta det. När en tjej publicerar ett foto av en kattunge på sin VKontakte -sida och meddelar en insamling för hans behandling, eller musiker publicerar en uppmaning om ekonomiskt stöd för att spela in ett nytt album, är dessa element i en spontan insamlingsstrategi.

Men seriös insamling är en riktad resursökande strategi som använder moderna verktyg och teknik. En insamling är en professionell som får betalt för sitt arbete, och ett insamlingsföretag är en seriös organisation med ett dussin anställda. Hon använder prestationer från olika vetenskaper (psykologi, sociologi, marknadsföring) för att göra insamlingar regelbundet, för att förvandla enskilda välgörenhetsströmmar till kassaflöde.

Således är insamling regler, metoder och teknik för att locka pengar och andra resurser. Attraktionsarbetet uppfyller tre kriterier:

öppenhet och öppenhet (en person måste förstå vart pengarna tar vägen, vad som händer);
tillgänglighet (lätt att donera, inga hinder);
kontroll (människor behöver förtroende för den avsedda användningen av sina pengar).

Välgörenhetstraditioner i USA och Västeuropa

I Frankrike, Tyskland, fungerar hela kliniker, vetenskapliga laboratorier, konstgallerier tack vare lockandet av frivilliga bidrag. Välgörenhet människor och företag - en lång tradition. Individer övervakar institut och skolor, sjukhus och hospices och stöder ideella och affärsprojekt - ibland under hela sitt liv. Även fattiga känner sig skyldiga att skänka en del av sin inkomst till ideella aktiviteter.

De som använder Wikipedia uppmärksammade begäran från webbplatsadministrationen att donera för resursens utveckling. Detta är ett levande exempel på att arbeta med ett insamlingsprogram. Den elektroniska encyklopedin publicerar inte annonser, så medel för att stödja resursen samlas in av den ideella organisationen Wikimedia Foundation. Under två år har det samlat in 20 miljoner dollar med en planerad årlig budget på 28 miljoner.Pengarna tillförs av organisationer och individer.

I de europeiska länderna, under andra halvan av 1900 -talet, minskade subventionerna för kultur från staten och insamlingar började. Förmedlande insamlingsbyråer skapades: Arts & Business, Comedia i Storbritannien (tillhandahåll finansiellt stöd kulturprojekt), Välgörenhetsstiftelse"Gan" i Frankrike (sponsrad av fransk film), den tyska federala kulturfonden i Tyskland. I Ryssland spelas en liknande roll av Institute for Cultural Policy, som grundades i Moskva 2002.

I USA arbetar Metropolitan Museum under ett insamlingsprogram. Dess resursavdelning har 75 anställda. Deras uppgifter inkluderar marknadsplanering och marknadskontroll, förberedelse och genomförande av insamlingskampanjer från privatpersoner och företag. Det här är bara stora exempel - det finns hundratals sådana projekt i Västeuropa och USA.

Du borde veta detta! Företag samlar in och ackumulerar medel, och letar också efter kandidater som kan få finansiering (bidrag). Byråns lönsamhet och dess rykte beror på ”rätt”, riktad användning av medel.

Vad är arbetet med en insamling

Insamlingsyrket saknas i klassificeraren, men i listan över lediga platser finns det allt oftare i Ryssland. Företag och ideella organisationer skulle välkomna en insamling i deras tillstånd. Men att hitta en erfaren person i Ryssland är svårt - du måste fostra proffs på egen hand.

Insamling (i Ryssland kallas sådana människor också grundare) står inte med en donationslåda nära köpcentrum... Han utvecklar en insamlingsstrategi, kommunicerar med potentiella givare, deltar i tv -sändningar, förbereder aktier, söker investeringar och bidrag.

I allmänhet kan insamlingsinsamlingens arbetsalgoritm delas in i följande steg:

Ge information om dina aktiviteter till potentiella investerare (givare).
Hitta personer som stöder de aktiviteter som insamlingen främjar; få resurser och pengar från dem.
Att motivera lojala givare att bli permanenta kuratorer för organisationens verksamhet.

Vem kan vara donator och överföra medel:

individer;
kommersiella företag, företag;
statliga myndigheter;
ideella välgörenhetsorganisationer.

I Ryssland är det socialt inriktade ideella organisationer som lockar resurser från en bred publik. För att stödja ett företag är det bättre att ansöka om bidrag från specialfonder (ideella strukturer som samlar in pengar för finansiering vissa typer aktivitet). Bland de privata investerarna finns Soros Foundations, Ford, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (de senare finansieringsprojekten inom relaterad verksamhet). Stiftelsen har villkor och kriterier för att bevilja bidrag - de fördelas på en konkurrenskraftig grund.

Staten fördelar också ekonomiska resurser - detta är kompetensen lokala myndigheter myndigheter och regionala statliga medel för att stödja företagande. Insamlingsuppgiften är att hitta en specialiserad organisation, förbereda ett paket med dokument och ansöka om bidrag.

Viktig! Det är mycket viktigt för givaren (filantropen) att veta att pengarna som överförs till honom kommer att användas för det avsedda ändamålet. Därför är en del av insamlingsavdelningens jobb att övertyga dem om riktad användning av medel.

Kampanjer och evenemang

För att locka uppmärksamheten hos potentiella investerare genomför organisationen en uppsättning åtgärder. Det kan vara:

mässor, välgörenhetsbasarer, lotterier, auktioner;
tv -program, konserter, helgdagar;
riktad avgift för att hålla ett engångshändelse eller till förmån för en specifik person.

Representanter för organisationen träffar sponsorer personligen eller skickar en e -postlista intresserade parter... De tillkännager också insamlingar via tv och Internet, med hjälp av annonssajter, press, crowdfunding -webbplatser, sociala media... Syftet med "högprofilerade" evenemang är att locka till sig en publik, samla information om potentiella investerare och människor som är redo att donera pengar för mål de förstår. Sedan börjar grundaren arbeta med databasen. Han ringer människor, skickar tacksamhetsbrev, informerar om följande händelser, påminner om sig själv.

Du borde veta! Ett seriöst insamlingsföretag planerar att driva 3-5 år i förväg. En kvartalsvis lista över händelser sammanställs med hänsyn till den territoriella aspekten. Tillsammans med planering och genomförande av kampanjer genomförs deras analys och kontroll.

Den pengasökande strategin liknar något som att starta ett företag. Dess huvudstadier:

1. En affärsplan för projektet upprättas	De beräknar intäkter och kostnader, bestämmer finansieringskällorna: vilka poster som kommer att betalas med kundernas pengar, vilka - med personliga medel, vilka - med donationer.
2. Målgruppen är bestämd	Det krävs svar på frågan om vilken social (yrkes) grupp det är bättre att ansöka om finansiering. Om projektet är relaterat till vetenskaplig forskning, kommer det att stödjas av personer med högre utbildning, företag som arbetar med högteknologi.
3. Ett erbjudande om sponsring utfärdas	Svaret ges på frågan: vad exakt ska man ställa till en potentiell sponsor (donator) och vad organisationen erbjuder i gengäld.
4. En rad åtgärder vidtas för att uppmärksamma projektet och samla in pengar	De organiserar kampanjer, skickar brev och inbjudningar, håller personliga möten med investerare.
5. Slutföra projektet, analysera dess effektivitet, göra justeringar av den fortsatta arbetsplanen	I slutet av projektet sammanfattas resultaten, tack för sponsors deltagande, en rapport om de spenderade medlen genereras nödvändigtvis.

Viktig! Givaren måste förstå syftet med finansieringen. Insamlingen är också skyldig att lämna rapporter om användningen av medel.

Insamlingsteknik

På vilket sätt samlar insamlingen in pengar:

kontant till kassan eller donationsboxen;
icke-kontanter till organisationens avräkningskonto;
genom försäljning av souvenirer, minnesmärken, biljetter till evenemanget;
i form av bidrag eller bidrag;
med hjälp av ränteavdrag för de sålda varorna.

Kosmetikföretagen Mary Kay, Avon har program för att samla in medel för vetenskaplig forskning om cancerproblemet: vid försäljning av en produkt märkt med en särskild markör görs avdrag till motsvarande fond. För konsumenten är detta en bekväm donationsform - det finns ingen anledning att resa någonstans för att sätta in pengar; Dessutom, i utbyte mot bidragen, tar konsumenten emot varorna. För kosmetiska märken är detta både välgörenhet och reklam, eftersom kunderna är lojala mot ett företag som är redo att delta i sociala projekt.

En av prioriterade riktningar av grundarens verksamhet - för att inte bara bidra regelbundet, utan för att förenkla processen så att en person inte behöver gå till bankens kassa, fyll i frågeformulär på flera nivåer. Insamlingswebbplatser har knappar som gör det enkelt att skänka pengar. Det finns också en mekanism för regelbundna betalningar - till exempel dras 1% av mängden internetköp till det löpande kontot.

Notera! Internetbank har öppnat nya mekanismer för insamlingshantering, eftersom organisering av insamling av pengar via elektroniska betalningar är mycket enklare och säkrare än att samla in pengar "manuellt".

Även om teknik har praktiserats i kulturella och sociala projekt har hanteringen av insamlingar också blivit en del av kommersiella satsningar. En av dess sorter är crowdfunding (insamling för att starta ett kommersiellt projekt via Internet).

5 sätt att bli en framgångsrik insamling

studera marknadens behov, övertyga publiken om att den kommer att stödja viktigt projekt, att bilda en känsla av att tillhöra en gemensam orsak;
analysera motiv och incitament som driver människor som är villiga att hjälpa till med monetära eller andra resurser;
söka och genomföra enkla sättöverföringar av pengar;
hålla kontakten med beskyddare och givare, rapportera om de spenderade medlen;
håll regelbundet "högljudda" evenemang, hitta på originella sätt att locka uppmärksamhet till ditt projekt.

Specificitet för ryskt beskydd

I Ryssland är insamlingsmarknaden i ett tidigt utvecklingsstadium. I USA och Europa ger 50-70% av medborgarna frivilliga bidrag, i vårt land överstiger denna siffra inte 5%. Hittills blomstrar en operativ typ av donation i Ryssland (när medel samlas in för en viss person eller händelse), men även här är mängden insamlade pengar inte jämförbar med de belopp som samlats in av populära grundare i Amerika eller Europa.

Vad hindrar insamlingsteknik i Ryssland från att "ta fart":

låg ekonomisk läskunnighet (folk är säkra på att vissa organisationer som samlar in pengar på frivillig basis är bedragare);
människors misstro till ryska affärer som sådana (varför ge pengar till någon som inte kommer att lyckas ändå);
minnet av sovjettiden, när bidrag samlades in från medborgarna i Sovjetunionen för alla typer av projekt på ett obligatoriskt sätt.

Som ett resultat tvingades ett antal ryska crowdfunding -projekt (SmartMarket, VCStart) att avbryta sin verksamhet. Förblev Planeta.ru (stöder artister och musiker) och Boomstarter (finansierar uppstart av företag och kreativa projekt).

Association of Fundraisers verkar i Ryssland. Dess grundare är chefer för ideella välgörenhetsprojekt och stiftelser. Organisationen genomför seminarier, workshops, publicerar informationsartiklar och information om lediga platser.

Det är intressant! Internationella praktiska konferenser "White nights of fundraising" hålls årligen i S: t Petersburg.

Slutsatser och sammanfattningar

Insamling är en uppsättning aktiviteter som hjälper dig att hitta resurser för ditt projekt och göra frivilliga injektioner regelbundet. Insamlingen har sina egna verktyg och tekniker som hjälper till att intressera investerare, lånare och sponsorer. För att uppnå resultatet är det viktigt att göra en marknadsundersökning (bedöma hur redo samhället är för att frivilligt finansiera någon annans verksamhet), välj rätt social riktning för kampanjen, se till att du kontrollerar utgifterna för de insamlade pengarna.

Viktig! Enligt experter har insamlingssystem visat sig vara lönsamma i krisperioder. Människor begränsade sig till inköp, men fortsatte att överföra pengar till projekt nära dem. I Ryssland väntas ett lavinliknande genomförande av insamlingsstrategier under de närmaste 2-3 åren.

Insamling är processen att samla in medel och andra resurser som organisationen inte kan tillhandahålla på egen hand och som är nödvändiga för genomförandet av projektet.

Möjliga källor för att attrahera resurser: företag; individer; stiftelser; statliga organ.

De viktigaste uppgifterna för insamling kommer att vara: insamling; skaffa nya partners och vänner till organisationen; möjligheten att öppet förklara dig själv och informera om dina mål.

Insamling kan vara "intern" och "extern" på det sätt som den genomförs. Intern insamling är när utvecklingen och genomförandet av sökandet efter finansiering utförs av de anställda i organisationen på egen hand. Extern insamling är en insamlingssökning som genomförs med hjälp av professionella insamlingskonsulter. I detta fall kan denna roll spelas av både oberoende experter och specialiserade insamlingsföretag.

Telefundraising - kontakta potentiella givare och välgörare via telefon och fax.

E -postinsamling är en vädjan till potentiella givare och välgörare via post.

Individuell insamling är en personlig vädjan till givare och välgörare i ett personligt samtal.

Ensam insamling - köp av stöd.

Insamling av evenemang - att hålla olika evenemang (auktioner, utställningar, lotterier, presentationer, middagar, etc.)

26. Källor till projektfinansiering

Finansieringsprojekt innehåller som regel följande steg: 1) preliminär sökning efter resurser; 2) utveckling av en finansiell strategi; 3) utveckling av operativa ekonomiska planer; 4) ingående av kontrakt med potentiella investerare. Finansieringskällor för projekt är medel som används som investeringsresurser. De är indelade i internt (eget kapital) och externt (lockat och lånat kapital).Inre finansiering (egenfinansiering) tillhandahålls av företaget som planerar genomförandet av investeringsprojektet. Det innebär användning av egna medel - det auktoriserade (aktieägar) kapitalet, liksom det flöde av medel som bildas under företagets verksamhet, först och främst nettoresultat och avskrivningar. Egenfinansiering kan endast användas för genomförande av små investeringsprojekt. Kapitalintensiva investeringsprojekt finansieras vanligtvis från inte bara interna utan också externa källor. Extern Finansiering möjliggör användning av externa källor: medel från finansinstitut, icke-finansiella företag, befolkningen, staten, utländska investerare, samt ytterligare bidrag från de monetära resurserna till företagets grundare.

27. Ett innovativt projekt, särdragen i att hantera ett innovativt projekt

Innovativt projekt- ett projekt som innehåller en teknisk, ekonomisk, juridisk och organisatorisk motivering av den slutliga innovativa verksamheten. Resultatet av utvecklingen av ett innovativt projekt är ett dokument som innehåller en detaljerad beskrivning av den innovativa produkten, motivering av dess livskraft, behovet, möjligheten och former för att locka investeringar, information om tidpunkten för genomförandet, artister och med hänsyn till de organisatoriska och juridiska aspekterna av dess marknadsföring.

Genomförandet av ett innovativt projekt är en process för att skapa och lansera en innovativ produkt på marknaden.

Målet med ett innovativt projekt är att skapa nya eller ändra befintliga system - tekniska, tekniska, informativa, sociala, ekonomiska, organisatoriska och uppnå, som ett resultat av att minska resurskostnaderna (produktion, finansiell, mänsklig), en radikal förbättring i kvaliteten på produkter, tjänster och en hög kommersiell effekt.

Innovationsprojekt hanteras av innovationsledning.

I världspraxis är hanteringen av innovativa projekt ett speciellt område av yrkesaktivitet, rätten att utföra som säkras med ett certifikat. Det finns en internationell förening för hantering av innovativa projekt, som utfärdar sådana certifikat med internationell status. Innovationschefen har särskilda krav. Han måste vara insatt i olika typer av professionell verksamhet, motsvarande olika faser av innovationsprocessen - marknadsföring, design, produktion, investeringar etc. Han måste ha en god förståelse för varje yrkes specifika "språk" - ritningar, tekniska processer, algoritmer, budgetar etc. Han måste vara en högkvalificerad och erfaren ledare som är flytande i ledningsfunktioner: planering; organisation; samordning; motivering; kontrollen; representation; urval och antagning av personal; Informationsstöd; tillhandahållande av resurser.

Vid hantering av ett innovationsprojekt är en innovationschefs viktigaste uppgift samordning och kontroll av fasprojekt: 1. Av innehåll. Så att det inte saknas nödvändiga designlösningar eller tvärtom deras dubbelarbete (kriterium för fullständighet och konsekvens). 2. Genom dataströmmar (information). Varje projekt har en viss uppsättning data vid ingången till den, som är nödvändiga för utveckling av designlösningar. Vid utgången från projektet bildas data som matas in för efterföljande projekt. Chefens uppgifter är: samordning av dataströmmar; tillhandahålla relevant information; installation av en enhetlig regel- och dokumentationsbas. 3. Med tiden. Vid samordning av projektarbete i tid, så långt det är möjligt, bör chefen se till att parallella implementering av olika designarbete för att minska tidsramen och utesluta "tillfälliga luckor" i arbetet. 4. Efter resurser och prioriteringar. Under förhållanden med begränsade resurser bestämmer chefen prioriteringen för vissa designarbeten. Till exempel kan prioriteten vara att säkerställa en högkvalitativ produkt eller ett lågt pris med standardkvalitet eller produktfrämjande, säljorganisation. 5. Av deltagare i innovationsprocessen. De viktigaste deltagarna är: kund - en juridisk person eller individ som agerar som konsument av projektresultaten; investerare - en juridisk person eller individ som investerar i ett projekt. En investerare kan vara kund samtidigt; designer (utvecklare) - specialiserade organisationer som utför forsknings- och utvecklingsarbete som är nödvändiga för att uppnå de mål som anges i projektet. Designern gör också en förstudie av projektet och förbereder designuppskattningar; utförare (tillverkare) - organisationer (vanligtvis tillverkande företag) som tillverkar (materialiserar) en innovativ produkt, enligt projektdokumentation. Designern och utföraren kan vara en person. Innovationschefens viktigaste uppgift är att stimulera innovationsprocessen så att den inte blir till en ”långsam process” och inte slutar helt. I detta avseende måste chefen ha alternativa lösningar, tillhandahålla alla slags reserver för ekonomi, personal, material och förutsäga eventuella svårigheter och risker. Samtidigt måste chefen ge optimistiska, pessimistiska och realistiska alternativ för utveckling av innovativa aktiviteter.

Tidigare arbetade jag för ett stort medieföretag och var engagerad i annonsförsäljning. Då var jag fruktansvärt trött på allt detta, det fanns en akut lust att arbeta inom kulturområdet. Jag har länge funderat på att starta ett företag som kombinerar ekonomi- och kulturprojekt. Och efter att vi träffat Ksenia Tarakanova dök V Confession Agency upp - ett företag som specialiserat sig på att samla in pengar till projekt inom samtida kultur. Det första insamlingsprojektet var Ural Industrial Biennale of Contemporary Art.

Vad är ansvaret

Insamling hjälper till att hitta finansiering för olika projekt. Det är viktigt att förstå: det finns inga välgörare, eftersom alla organisationer inte samarbetar på ett kostnadsfritt sätt finns det inga osjälviska konstnärer. Faktum är att det bara finns sponsorer - de får något i gengäld för sitt stöd. Sponsorföretaget avsätter ett visst belopp för genomförandet av projektet, för vilket det får vissa möjligheter. Till exempel stödde PUMA en gång New York Minute-utställningen i Garage-centret, för vilken det kunde presentera sitt varumärke på webbplatsen (ett särskilt område med pingisbord, neonskyltar, kickers skapades), hålla sitt eget privat händelse inom ramen för utställningen, varumärket trycktes i alla häften och reklammaterial på utställningen. Företaget använde också partnerskapsstatus för att forma sin varumärkesimage.

Om vi pratar om färdigheter måste en insamling kunna förhandla, vara diplomatisk, kunna övertyga och bearbeta stora mängder information. Som en länk mellan kulturinstitutioner och kommersiella organisationer måste vi väl förstå behoven hos båda parter så att alla är nöjda med samarbetet i slutändan. Eftersom vår byrå engagerar sig i insamlingar specifikt för kulturprojekt, interagerar vi främst med företag som vill associeras med olika kulturella initiativ. Vi har nya kunder varje vecka, som i regel blir vanliga. Vi tjänar minst fyra projekt i månaden, så vi har flera personer involverade i insamling.

Var ska man studera

jag tog examen Gymnasium ekonomi, läste marknadsföring. Till viss del hjälpte den kunskap jag fått, men jag kan inte kalla det en specialiserad utbildning. Insamlingsutbildningsprogram finns på många universitet, på samma HSE.

Perspektiv

Hittills är vi de enda som löpande sysslar med insamlingar inom detta område. Och i väst finns det många sådana byråer, systemet för samarbete mellan kulturinstitutioner och insamlingar fungerar väl, det finns allmänt accepterade former av interaktion. Vi är till viss del pionjärer och vi skapar själva ett system för interaktion mellan kultur och handel i Moskva.

Det verkar för mig att utsikterna för detta yrke är mycket stora, åtminstone arbetar vi på detta och utvecklar branschen. Vi står inför det faktum att det är mycket svårt att hitta personal för sådant arbete, så det är lättare för oss att odla dem själva.

Text: Zlata Onufrieva