Swot -analysbeskrivning. SWOT -analys som en forskningsmetod. Hur man utför konkurrenskraftig analys: En steg-för-steg-algoritm

• Vad är SWOT -analys.
• Vilka uppgifter löses med dess hjälp.
• Vilka regler gäller för att genomföra en SWOT -analys.
• Vad är ett SWOT -bord.
• Vilken metod som används för SWOT -analysen.

Att bestämma om man ska starta ett nytt företag eller välja en riktning för utvecklingen av ett befintligt företag är en svår uppgift. Kompetent bedöma hans framtidsutsikter och öka sannolikheten för framgång hjälper rätt tillämpning SWOT -analys, som gör att du kan göra en objektiv och omfattande bedömning av företaget.

Ett företags framgång beror till stor del på att fatta rätt beslut i tid. En förutsättning för detta är det nödvändigt att få omfattande information om både det egna företaget och marknadens tillstånd, liksom andra externa faktorer.

Definiera en SWOT -analys

Kort sagt, SWOT -analys är en metod som gör att du kan bedöma den nuvarande situationen genom att överväga den från flera aspekter, inklusive: styrkor och svagheter företag, liksom externa möjligheter och hot.

De första bokstäverna i de engelska orden som betecknar vart och ett av de angivna termerna gav namnet till metoden:

• styrkor - S styrkor;
• svagheter - W eaknesses;
• möjligheter - O möjligheter;
• hot - T hot.

Ett viktigt inslag i metoden är övervägandet av både interna faktorer, som inkluderar företagets styrkor och svagheter, och externa, som förstås som möjligheter och hot. Det är en integrerad metod för att studera nuvarande tillstånd av företaget på marknaden och utsikterna för dess utveckling är den främsta orsaken till SWOT -analysens popularitet.

För första gången användes termen "SWOT -analys" för mer än ett halvt sekel sedan - 1963. Det tillämpades på en av konferenserna i Harvard, professor Kenneth Andrews.

Två år efter SWOT -analysens tillkomst började den användas i praktiken när strategier utvecklades för olika företag. Idag används den aktivt i alla länder vars ekonomier utvecklas enligt marknadsprinciper.

SWOT -analysuppgifter

Metodens huvudsyfte är att utveckla en affärsstrategi baserad på maximal användning av företagets styrkor och minimering av potentiella risker.

Det är viktigt att notera att SWOT -analys förtjänar att betraktas som ett universellt verktyg som, om det tillämpas korrekt, är effektivt inte bara i förhållande till företaget som helhet, utan också till enskilda avdelningar eller produkter. Dessutom används ofta de viktigaste analysprinciperna när man bedömer en viss person och bestämmer riktningarna för hans fortsatta yrkesmässiga eller personliga tillväxt.

Trots detta är SWOT -analysens huvudsakliga tillämpningsområde fortfarande verksamheten. Förutom uppgiften som anges ovan kan du lösa andra viktiga uppgifter, till exempel:

• Analys och bedömning av konkurrenter och deras aktiviteter. I det här fallet används metoden som övervägs vanligtvis i kombination med andra, till exempel Porters modell, olika marknadsföringsverktyg eller PEST.
• Utveckling av steg för steg plan aktiviteter som syftar till att genomföra den valda utvecklingsstrategin för företaget.
• Formationen av konceptet, uppgifter och huvudmål för reklamkampanjen.
• Genomföra konkurrenskraftig intelligens för att jämföra den produkt som planeras att släppas med liknande produkter som redan finns på marknaden, etc.

Ett karakteristiskt drag i en SWOT -analys är frånvaron av kategorier som är starkt knutna till en specifik typ av aktivitet. Detta gör det möjligt att framgångsrikt tillämpa metoden inom en mängd olika områden och verksamhetsområden.

Analysens popularitet och utbredda användning baserad på bedömningen av fyra nyckelfaktorer förklaras inte bara av dess mångsidighet, utan också av möjligheten att anpassa sig till de specifika förhållandena för en ekonomisk enhet. Som ett resultat, på grundval av allmänna principer, skapas en individuell modell som ökar analysens effektivitet och uppskattningar och prognoser.

Hur man utför konkurrenskraftig analys: En steg-för-steg-algoritm

Det räcker inte att hålla koll på konkurrenternas konton i i sociala nätverk och prenumerera på e -postlistor. Du behöver en strategi som gör att du kan övervaka dina konkurrenter löpande och få aktuell information om förändringar på marknaden. därför elektronisk tidskrift"Commercial Director" har sammanställt en detaljerad algoritm för kompetent analys av konkurrenter och bedömning av deras verksamhet.

SWOT -analysregler

Innan man beskriver essensen i metoden, som består i den så kallade SWOT-tabellen, är det nödvändigt att överväga de grundläggande reglerna för dess tillämpning. Att följa några rekommendationer, som är ganska enkla och uppenbara för erfarna specialister, kommer att göra tillämpningen av analysen mer objektiv och kompetent.

Mest viktiga regler praktiska tillämpningar av metoden som övervägs är följande:

• Valet av ett specifikt ämnesområde. Det är mycket mer korrekt att överväga en produkt, en division eller en separat utvecklingsriktning än att analysera ett företags arbete som helhet. Som ett resultat blir slutsatserna och bedömningarna mer exakta och mer anpassade för praktisk användning.
• Tydlig gränsdragning beståndsdelar SWOT -bord. Dem detaljerad beskrivning ges nedan. Det måste komma ihåg att essensen i metoden är att överväga var och en av faktorerna separat och kombinera de resulterande uppskattningarna och prognoserna.
• Minimering av subjektivitetsfaktorn. Trots avsaknaden av ett stort antal kvantitativa parametrar, bör påverkan av personlig åsikt på de utvärderade och analyserade objekten minimeras så mycket som möjligt.
• Samla information från så många källor som möjligt. Fortsättning och utveckling av den tidigare regeln. Syftet med genomförandet i praktiken är att öka analysens objektivitet.
• Konkret och tydligt slutsatsspråk. Det är ingen idé att skriva fraser med följande innehåll baserat på analysens resultat: ”Vi måste arbeta hårdare”. Det är mycket mer korrekt och mer effektivt att sätta upp tydliga mål uttryckta i kvantitativ form.

SWOT -analysbord

Metoden är baserad på en matris- eller SWOT -tabell. Det är konventionellt uppdelat i två delar - den inre miljön och yttre faktorer. Var och en av dem påverkas positivt av företagets styrkor och befintliga marknadsmöjligheter, och negativt - av företagets svagheter och potentiella hot. Det är logiskt att överväga vart och ett av analyselementen och parametrarna som påverkar det mer detaljerat.

Intern miljö och faktorer som påverkar den

Fördelarna med SWOT -metoden inkluderar förmågan att anpassa sig till de specifika förhållandena för ett företag eller en enskild produkt. Det finns dock några generella principer studie av analysobjektet, som sammanfattas i tabellen.

Inre miljö
	Styrkor	Svagheter
	Erfarenhet och arbetstid på ett specifikt marknadssegment	Brist på eller brist på eget rörelsekapital
	Kvaliteten på produkterna
	Kostnadsoptimering och låg produktionskostnad	Låg kvalifikationer och bristande sammanhållning i arbetskraften
	Hög konsumentförtroende	Brist på tydligt formulerade mål och mål för verksamheten, samt en strategi för dess vidare utveckling
	Detaljerad och effektiviserad affärsmodell	Förekomsten av interna konflikter i teamet mellan enskilda anställda eller divisioner i företaget
	En permanent personal på anställda som är ett sammansvetsat team	Brist på eller låg effektivitet hos de anställdas motivation och incitamentsprogram
	Stort sortiment av tillverkade produkter	Ingen garanti för levererade varor eller utfört arbete
	Tillgänglighet för kompetent och välutbildad personal	Ett litet utbud av tjänster som tillhandahålls eller tillverkade varor
	Egna distributionskanaler och försäljning av varor
	Olika och högkvalitativa tjänster som erbjuds kunderna
	Effektiv marknadsavdelning

Ett viktigt inslag i analys och utvärdering inre miljöär möjligheten till direkt inflytande på det från företagsledningens sida. Därför är ett av målen med SWOT -metoden utvecklingen av åtgärder för att vidareutveckla styrkorna och minimera effekterna av svagheter i företagets arbete.

Extern miljö inklusive SWOT -möjligheter och potentiella hot

Det är praktiskt taget omöjligt för en affärsenhet att påverka parametrarna för den yttre miljön. Med en väl genomförd analys kan du dock utnyttja företagets befintliga möjligheter maximalt och samtidigt minimera effekterna av befintliga hot och risker.

Yttre miljön
	Möjligheter	Hot
	Utveckling och lansering av en ny produkt eller tjänst på marknaden	Framväxten av nya produkter på marknaden som kan ersätta företagets produkter
	Introduktion av avancerad teknik och användning av modern utrustning	Ökning av konkurrensen och antalet marknadsaktörer
	Framväxten av nya behov för potentiella konsumenter varelse målgrupp	Störningar i leverantörernas och entreprenörernas arbete
SWOT -analys: fördelar och nackdelar med praktisk användning Liksom alla analysverktyg har SWOT -metoden både uppenbara fördelar och vissa nackdelar. Fördelarna med att använda det inkluderar följande: förmågan att strukturera tillgänglig information om företaget och dess yttre miljö; enkelhet i förfarandet och med hänsyn till företagets individuella egenskaper och ett visst företag; användningen av ett stort antal kvalitativa faktorer med ett litet antal kvantitativa (vilket inte kräver en seriös beräkningsmässig och matematisk bas, vilket gör metoden allmänt tillgänglig); närvaron av en seriös mängd information, som fungerar som en källa för SWOT -analysen. De främsta nackdelarna med den övervägda analysmetoden inkluderar frånvaron av en dynamisk komponent och med hänsyn till tidsfaktorn, liksom betydande subjektivitet för de flesta av de faktorer som övervägs. Dessutom minskar den lilla rollen som kvantitativa parametrar och uppskattningar avsevärt informationsinnehållet i analysresultaten.

Interna miljöfaktorer inkluderar styrkor och svagheter. Det vill säga, det här är alla egenskaper hos ett framtida projekt som ökar chanserna till framgång och ger fördelar på marknaden och vad projektet saknar, men vad konkurrenterna har. Det vill säga styrkor kan skrivas ner, till exempel superprofessionella teammedlemmar, grundarens personliga kontakter med potentiella kunder (köpare) eller närvaron kundbas... Det är dit den goda går ekonomisk resurs, ett förmånligt lån eller möjligheten att använda en investeringskudde. Svaga punkter måste också skrivas ärligt. Här kan direkt motsatta faktorer uppstå, till exempel omöjligheten att slutföra produkten på grund av den lilla mängden finansiella resurser eller brist på kundbas.

Miljöfaktorer inkluderar kategorierna av möjligheter och hot. Det är allt som påverkar projektet utifrån, ger ytterligare fördelar till affärsidén eller minskar dess chanser. Till exempel tillväxten eller nedgången för det marknadssegment där det är planerat att börja arbeta, en gynnsam ekonomisk situation i landet, ökat investerarintresse för detta marknadssegment eller omvänt en kris och blekande uppmärksamhet.

Faktorerna registreras i tabellen i följande form:

Det vill säga, bland de externa faktorerna kan det finnas marknadstrender, försäljningsstruktur, konkurrenskraftig miljö, hinder för marknadsinträde. Förutom lagstiftning och politisk situation, ekonomisk situation i landet, regionen, socio-demografiska faktorer, teknikförändringar, internationell miljö, ekologisk miljö.

Interna faktorer bör letas efter i följande lista: ledning, marknadsföring, personal, analys av företagets försäljningssystem, analys av produktportföljen, analys av konkurrenters verksamhet, närvaron av en hållbar konkurrensfördel, analys av prispolitiken. SWOT -analys innebär inte obligatorisk användning av specifika finansiella eller ekonomiska kategorier. Därför är denna metod användbar i olika situationer för att bygga strategier för alla typer av organisationer.

Prov SWOT -analys

Låt oss säga individuell entreprenör planerar att sälja hemlagade pajer till mormödrar i liten partihandel så att de sedan kan sälja dem vidare i detaljhandeln.

En SWOT -analys av denna affärsidé kan se ut så här:

Det är viktigt att notera att om målgruppen inte är mormödrar, men till exempel skolbarn och pajer säljs till dem personligen, måste SWOT -analysen upprepas, eftersom faktorerna kan vara olika.

Vad är bekvämt med SWOT -analys?

Bekvämligheten med SWOT -analys ligger i det faktum att efter att ha formulerat potentiella problem för verksamheten är det möjligt att justera strategin och eliminera störande faktorer. Till exempel, innan du börjar baka pajer, kan du ta en månad att träffa mormödrar som vill tjäna pengar. Du kan också leta efter bekanta som har kontakter med tillsynsmyndigheterna. Det vill säga, det är viktigt att betrakta störningar inte som en slutlig dom, utan som uppgifter som måste hanteras. Naturligtvis, om objektivt sett den yttre miljön inte lämnar någon chans för en affärsidé, är det troligt att idén måste ändras. Påverkan lagstiftning tullavgifter eller branschkontrollregler kan endast göras av stora företag och sammanslutningar av representanter för specifika branscher. Tyvärr kan inte småföretag göra detta.

I en konkurrenskraftig miljö, volatila marknader och en snabbt föränderlig marknadsföringsmiljö måste en entreprenör fatta rätt beslut. Han måste tydligt förstå i vilket utvecklingsstadium hans verksamhet är, vilka konkurrensfördelar han har, vad man ska frukta, vilka nackdelar som påverkar utvecklingen av hans verksamhet negativt och så vidare. Många tekniker och tekniker används i marknadsföringen, varav en är SWOT -analys, ett enkelt och effektivt verktyg för att fatta grundläggande ledningsbeslut.

Vad är en SWOT -analys till för?

Denna teknik hjälper till att analysera problemet, produkten, affärsläget, allt som kan analyseras som ett objekt. Det blir tydligt vart företaget ska flytta i sin policy, vilka åtgärder som behöver planeras av chefen, svar fårs om effektiviteten eller ineffektiviteten av företagets handlingar. Det slutliga resultatet av SWOT -analysen är utvecklingen av en strategi för vidareutveckling av organisationen (projektet), eller korrigering av dess kurs, med hänsyn till den befintliga marknadsverkligheten. Det rekommenderade analysintervallet är en gång i kvartalet.

För- och nackdelar med analys

Den största fördelen med detta verktyg är dess enkelhet. Inga specialkunskaper eller komplexa marknadsföringsberäkningar krävs. För att göra en SWOT -analys, dra rätt slutsatser, planera relevanta händelser - analytiker behöver bara ha minimal medvetenhet om företagets interna och externa affärsutrymme.

Den obestridliga fördelen med metoden är dess breda tillämpning, möjligheterna att använda den inte bara i ekonomiska eller marknadsföringsområde... Där det är nödvändigt att bedöma situationen med slutsatser och beslut - det här verktyget hjälper. Detta gäller alla aspekter av mänskligt liv och verksamhet.

Den tredje tveklösa fördelen är att denna analys låter dig samla en imponerande informationsbas om frågan som behandlas.

Följaktligen, ju mer information - desto mer mångsidig är det möjligt att titta på problemet, betrakta det från olika vinklar, hitta fler lösningar, sätt att implementera. I processen med att samla in information avslöjas en mängd olika faktorer som påverkar företaget, därför är det möjligt att samla in helt olika analysmaterial och generalisera genom att vissa tecken, utöka sorten av beslutsfattande metoder.

Nackdelarna med analysen inkluderar resultatens relevans för ett visst datum eller en viss tidsperiod. Som ett resultat av analysen visas maktbalansen på problemet vid tidpunkten för studien, och situationen på marknaden ändras ofta med blixtens hastighet. Beslut som baseras på resultaten av den utförda analysen kräver snabb implementering, eftersom de i morgon kan bli irrelevanta.

Ur kvantitativa indikatorer och utvärderingskriterier är metoden inte tillräckligt informativ. Den ställer bara in vektorn och visar en ganska allmän bild av problemet (sannolikhet), samtidigt som den inte ger kvantifiering och tillåter inga kvalitativa jämförelser.

Och den slutliga nackdelen med denna analys: analytiker som fyller i SWOT -matrisen kan också titta på de initiala data från olika vinklar, vilket resulterar i att objektiviteten hos de slutliga analysdata kan försvinna. Det rekommenderas att inte involvera en enda analytiker, utan att arbeta som ett team för en omfattande täckning av de första uppgifterna för analys. Ett team bestående av 4-8 analytiker och en SWOT-moderator övar. Det finns både beslutsfattare och personer som representerar alla divisioner som är involverade i företagets allmänna verksamhet. Omfattande analys tar vanligtvis från 8 till 32 arbetstimmar, medräknat förberedelserna inför själva evenemanget.

Struktur och avkodning av förkortningen

Namnet är en förkortning av de stora bokstäverna för namnet på fyra engelska ord:

S - styrka(från engelska Strength, power) - betydande egenskaper hos företaget, intern analyserad miljö),
W - svaghet(från engelska. Svaghet) - otillräckliga egenskaper hos företaget, den interna analyserade miljön. Båda dessa faktorer utförs i förhållande till konsumenten.

O - möjligheter(från engelska perspektiv) - utsikterna för företaget, den externa analyserade miljön,
T - hot(från engelska hot) - faror för företaget, den externa analyserade miljön. Dessa faktorer beaktas i förhållande till företrädarna för den konkurrensutsatta marknadsmiljön.

Analytiska matristyper

Kort SWOT (fyra fält)

En SWOT-analys med fyra fält fångar upp situationen, situationen i företagets externa och interna miljö. Granskningsteamet bör dela upp alla faktorer i fyra sektorer som speglar den nuvarande situationen i företaget och återspeglar dess förmåga.

KRAFT(betydande egenskaper hos ett företag som är överlägsna andra företag i samma bransch). Företaget kan påverka dessa interna faktorer.	SVAGHET(otillräckliga kvaliteter hos företaget, försvagar dess position i branschen, i jämförelse med andra företag). Företaget kan påverka dessa interna faktorer.
PERSPEKTIV(sannolikheter och marknadsutsikter för företaget, oförutsägbara positiva sannolikheter). Företaget kan inte påverka dessa yttre faktorer.	FARA(vissa marknadsrisker, oförutsägbara negativa sannolikheter). Företaget kan inte påverka dessa yttre faktorer.

Om analytiker inte är redo att klassificera alla faktorer (även obetydliga) i två:

STYRKA OCH SVAGHET

UTSIKTER OCH FAROR

Dessutom omfördelas data till fyra fält och i varje grupp markeras cirka 5-8 nyckelfaktorer. För att prioritera faktorerna får varje deltagare virtuella 20-32 poäng som måste tilldelas, 1 poäng för varje fält. Således komprimeras datarrayen till det erforderliga antalet faktorer i fyra fält.

Den klassiska (nio fält) matrisen hjälper till att utveckla en strategi baserad på data från fyrfältsmatrisen. I fälten STYRKE, SVAKHET, UTSIKTER och FARA överförs data från fyrfältsmatrisen. Således bildas tvärbindningar som "POWER and PERSPECTIVE", "POWER and FARE", "WEAKNESS AND PERSPECTIVE", "WEAKNESS and FARE". Dessa är vektorerna för att utveckla strategier:

1. "KRAFT och PERSPEKTIV" - utveckling av företagets tillväxtstrategi;
2. "STYRKA OCH FAROR" - utveckling av företagets SKYDDSSTRATEGI;
3. "SVAKHET och PERSPEKTIV" - utveckling av en strategi för förbättring av företaget;
4. "SVAKHET och FAROR" - utveckling av en strategi för att MINIMERA företagets PROBLEM.

	UTSIKTER:	FAROR:
KRAFT:	Effektiv användning av organisationens kapacitet, dess styrkor, för att maximera de positiva möjligheter som marknaden erbjuder	Utnyttja organisationens styrkor för att kompensera de negativa aspekterna av marknaden
SVAGHET:	Eliminera organisationens svagheter genom de möjligheter som marknaden ger	Att vända svagheter och minimera marknadshot

SWOT -analysexempel

Företag (till exempel biltjänst)

1. Fyrbäddsmatris

Interna faktorer	Externa faktorer
KRAFT:	PERSPEKTIV: Marknadstillväxt
SVAGHET: Måttlig prispolicy Brist på verktyg	FARA:

1. Niofältmatris

	UTSIKTER: Marknadstillväxt Ny teknik och leverantörer kommer in på marknaden Snabbväxande onlinemarknad för serviceverktyg och tjänster Konkurrerande företag försvinner från marknaden Förändring till det bättre köpkraften i befolkningen	FAROR: Minska relevansen för biltjänster (självreparation, "garage" -hantverkare) Framväxten av nya konkurrerande biltjänster Konsekvenserna av yttre allmän ordning(sanktioner, embargo) Sannolik negativ dynamik när det gäller skattelagstiftning Minskning av befolkningens köpkraft
KRAFT: Omfattande informationstäckning av staden Välorganiserade arbetsprocesser Ledare och mellanledare är kompetenta, unga, energiska, ambitiösa; Personalen är involverad i implementeringen av kardinallösningar Blev positiv popularitet bland kunderna	Effektiv användning av organisationens kapacitet, dess styrkor, för att maximera de positiva möjligheter som marknaden erbjuder Öka informationsvolymen "pumpa" för varumärkesmedvetenhet och fånga upp kunder hos konkurrenter som stänger verksamheten Gör servicehastigheten till din specialitet, optimera processer Genomförande av projektet "Internetverkstad" Etc…	Utnyttja organisationens styrkor för att kompensera de negativa aspekterna av marknaden Kampanjer för att locka och behålla kunder, utveckla ett bonusprogram Sök efter förbrukningsvaror, vars pris är mindre kopplat till valutan (inhemsk?) « Spåna"(All personal är inblandad) för att skapa värde för kunden och formulera företagets uppdrag Etc…
SVAGHET: Beroende på bildelarsäljare Måttlig prispolicy Otillräckligt omfattande informationstäckning i regionerna Ingen övervakning av genomförandet av förvaltningsdirektiv Dåligt sliten utrustning Brist på verktyg	Eliminera organisationens svagheter genom de möjligheter som marknaden ger Aktiv sökning efter nya leverantörer, minskning av inköpspris, ökning av uppskov Höj priset rimligt och öka lönsamheten Utveckling och genomförande av en marknadsföringsplan, skapande, skydd och utveckling av budgeten för varumärkesfrämjande i regionerna Etc…	Att vända svagheter och minimera marknadshot Medan ekonomin ökar, uppdatera verktygsparken Regionala kampanjer Lansering av projektet "Social auto repair" Etc…

Produkt (till exempel tegel)

1. Fyrbäddsmatris

KRAFT: Tillgänglighet av lokala råvaror Miljövänlighet av produkten Styrka Livstid Tillgänglighet Övrig	PERSPEKTIV: Övrig
SVAGHET: Pris Övrig	FARA: Övrig

1. Niofältmatris

	UTSIKTER: Ökning av byggnadsvolymen för tegelbyggnader (inklusive låghus) Ökande konsumenternas efterfrågan på en mängd olika tegelprodukter Bankpolicy (lågkostnadsutlåning, byggsubventioner) Övrig	FARA: Marknadsinträde för en ny tillverkare Fokusera på nya väggmaterial (sibit) Minskning av befolkningens levnadsstandard Tillväxt av tullar för el, bränsle Övrig
KRAFT: Erkänd ledare på väggmaterialmarknaden Tillgänglighet av lokala råvaror Miljövänlighet av produkten Prestanda Praktiskt taget oförändrad tillverkningsmarknad - leverantörer Övrig	Produktkampanj bland designers och arkitekter; Utveckling av lån för köp av tegel och byggsubventioner specifikt från tegel Lokal produktion av klinkerstenar Tematisk medieuppsökning med fokus på familjevärden, livslängd och hälsa Etc…	Lokal tillverkarstöd Implementering av energibesparande teknik i produktionen Etc…
SVAGHET: Pris Övrig	Tillverkning av "halvor" för beklädnadshus (Minskar beklädnadskostnad och murvikt) Etc…	Verktygsberedskap för en priskamp med en ny tillverkare "Svårare är mer pålitlig" (jämförelse av fastigheter med sibit) Etc…

Entreprenör

1. Fyrbäddsmatris

Interna faktorer	Externa faktorer
KRAFT: Hög kvalifikation Solid erfarenhet Anslutningar Hälsa	PERSPEKTIV: Bygga anslutningar
SVAGHET: Brist på medel Övrig	FARA: Hälsoproblem, död Finans- och kreditsystem

1. Niofältmatris

	UTSIKTER: Professionell utveckling, självutveckling Bygga anslutningar Statligt stöd företagande Effektiv investering i eget företag	FARA: Hälsoproblem, död Negativa lagändringar Finans- och kreditsystem Monopol på stora branschaktörer
KRAFT: Affärsenergi, entreprenörsanda Erudition, exceptionell kompetens Hög kvalifikation Solid erfarenhet Anslutningar Hälsa	Kurser för att förbättra kvalifikationer och öka chefskompetenser; Starta eget företag Medlemskap i facket för industrimän och entreprenörer	Sport, orientaliska övningar (yoga, andningsövningar, etc.) Lagstiftningsmedvetenhet, snabba samråd inom ramen för lagändringar Minsta attraktion av lån, aktiviteter för deras rörelsekapital Etc…
SVAGHET: Brist på medel Brist på erfarenhet, brist på chefstalang och färdigheter;	Genomtänkt utlåning; Utbildningar, seminarier - få erfarenhet och kompetens Etc…	Uppskjut för möjligheten att ägna sig åt hälsa Uppskjuta till ett utbildningsseminarium (t.ex. "Hur man motstår nätverksmonopol" Etc…

Utgångspunkten för den slutliga ackumuleringen av all nyckelinformation som samlats in med hjälp av de tidigare beskrivna metoderna och genomför den slutliga analysen är SWOT -analysen (förkortningen består av de första bokstäverna i de engelska orden: styrka - kraft, svaghet - svaghet, möjlighet - möjlighet och hot - hot) är en av de vanligaste och effektivaste typerna av analyser inom marknadsförings- och marknadsundersökningar, särskilt om metoden används i sin fullständiga version.

SWOT -analys hjälper till att identifiera och strukturera företagets styrkor och svagheter samt marknadens potentiella möjligheter och hot. Forskare, efter att ha använt alla preliminära analysmetoder, måste jämföra företagets interna styrkor och svagheter med marknadens möjligheter och hot. Baserat på kvaliteten på efterlevnaden dras slutsatsen i vilken riktning organisationen ska utveckla sin verksamhet och i slutändan allokeras resurser till segment.

SWOT -analysmetodiken innebär att först identifiera styrkor och svagheter, liksom hot och möjligheter, och sedan upprätta kopplingar mellan dem, som senare kan användas för att formulera organisationsstrategier.

Styrkor och svagheter är element i den inre miljön, där en mängd olika aspekter av organisationens verksamhet kan läggas.

Styrka är något som ett företag har utmärkt sig, eller någon funktion som kan ge det ytterligare affärsmöjligheter.

Svaghet är frånvaron av något viktigt för företagets funktion, något som det misslyckas (i jämförelse med andra), eller något som sätter det i ogynnsamma förhållanden.

Varje element, beroende på uppfattningen av köpare, kan vara både en styrka och en svaghet.

Möjligheter och hot är inslag i den yttre miljön. Möjligheter och hot ligger utanför organisationens kontroll. De kan ses som externa faktorer relaterade till delar av marknadsmiljön.

Möjlighet definieras som något som ger ett företag en chans att göra något nytt: släppa en ny produkt, vinna nya kunder, implementera ny teknologi etc.

Ett hot är något som kan skada ett företag, beröva det betydande fördelar.

Miljöanalysen, som i steget för swotanalysen redan borde ha utförts med hjälp av PEST-analysmetoden och Porters femfaktormodell (beskrivs ovan), kan fungera som en utmärkt utgångspunkt för denna del av swot analys.

På första stadiet metodens genomförande, forskarna, med beaktande av den specifika situation som företaget befinner sig i, baserat på resultaten av en förstudie av extern och intern expertis, en skrivbordsstudie av källor till sekundär information, olika undersökningar för att få sammanfattande data , sammanställa en lista över alla dess styrkor och svagheter, samt en lista över hot och möjligheter marknaden och representera den i matrisform.

Sammanställningen av denna matris kallas också kvalitativ swotanalys, från vilket steget för fullständigt genomförande av metoden börjar.

Tabell 7.2 listar de analysområden som oftast ingår i metoden, som bör avslöjas för den undersökta marknaden.

SWOT -analys för ett visst företag är unikt och kan innehålla ett eller flera objekt från listan, eller till och med allt på en gång. Varje element som presenteras i en kvalitativ swat -analys bör vara detaljerad så detaljerat som möjligt för en specifik bransch och det direkt undersökta företaget.

Efter att ha sammanställt ett specifikt, maximalt full lista styrkor och svagheter, liksom hot och möjligheter, vidare andra stadiet varje parameter bör, med hjälp av experter från branschspecialister och kvalificerade anställda på företaget som utför undersökningen, bedömas utifrån dess betydelse för företaget (på en skala: 0 - svagt inflytande, 1 - medelinflytande, 2 - starkt inflytande). För komponenterna i den yttre miljön, i en liknande skala, bör sannolikheten för att de presenterade möjligheterna och hoten kommer att bedömas genom att införa en ytterligare kolumn i matrisen.

I den här artikeln lär du dig:

• Vilka typer av SWOT -analysmetod finns
• När ska du inte använda SWOT -analysmetoden?

SWOT -analystekniken har blivit mycket populär på grund av dess enkelhet och breda tillämpbarhet. Med sin hjälp är det möjligt att bedöma de troliga konsekvenserna av rationella beslut på nästan alla områden: både i näringslivet när man utvecklar en strategi för ett företags utveckling, väljer en marknadsföringspolicy etc., och i privatlivet. SWOT -analysmetoden förutsätter att situationen har studerats och förstått innan beslut fattas. Låt oss titta närmare på det.

Vad är essensen i SWOT -analysmetoden

SWOT-analysÄr ett sätt att bedöma den nuvarande situationen i näringslivet och utsikterna för dess utveckling, identifiera fyra nyckelaspekter: Styrkor - styrkor, svagheter - svagheter, möjligheter - möjligheter och hot - hot.

Två av dem - styrkor och svagheter - kännetecknar tillståndet i företagets interna miljö vid analysen. De återstående aspekterna - hot och möjligheter - relaterar till yttre miljön där verksamheten verkar och som företagaren eller företagets chef inte direkt kan påverka.
Metoden för att genomföra en SWOT -analys låter dig beskriva situationen tydligt och strukturerat, dra en slutsats om företaget utvecklas i rätt riktning, vilka risker som bör skyddas och hur exakt detta ska göras, vad är företagets potential.

SWOT -analysmetoden bygger på fyra huvudfrågor:

1. Vad kan en affärsman (organisation) göra?
2. Vad skulle han vilja göra?
3. Vad är generellt möjligt i den nuvarande miljön?
4. Vilka åtgärder förväntar sig miljön av företaget - kundkrets, partners, motparter?

Genom att svara på dessa frågor kan du bestämma:

• företagets fördelar, dess trumfkort som kan användas i utvecklingsstrategin;
• sårbarheter som kan elimineras, kompenseras;
• framtidsutsikter, öppna vägar för företagets utveckling;
• faror och sätt att skydda dig från dem.

Varför behöver du en SWOT -analysmetod

SWOT -analys är en enkel och mångsidig metod som ofta används i entreprenörsverksamhet och inte bara. I näringslivet, när du planerar och utvecklar en strategi, kan den användas både separat och tillsammans med andra marknadsföringsverktyg, vilket gör det mycket bekvämt för företagsledare och privata företagare.


Utanför verksamheten kan SWOT -analysmetoden identifiera prioriterade områden för att tillämpa insatser (detta gäller både professionell och personlig utveckling), hitta dina riktiga livsmål och prioriteringar i arbetskraftsverksamhet och relationer.
När det gäller företag används SWOT -analys för att:

• samla, sammanfatta och analysera information om konkurrenter genom Porter -modeller, PEST och andra marknadsföringsmetoder;
• skapa en steg-för-steg-plan för att översätta en affärsstrategi till verklighet, utarbeta dess huvudsakliga riktningar och utse personer som ansvarar för genomförandet;
• konkurrenskraftig intelligens (sök efter konkurrenternas styrkor och svagheter) för att bilda en effektiv utvecklingsstrategi.

Därför, var det är nödvändigt, markera styrkor och svagheter hos något ( kommersiell verksamhet, företag, individer), finns det en plats för SWOT -analysmetoden. Dess produkt kan antingen vara en affärsstrategi eller ett professionellt eller personligt tillväxtprogram.

Typer av SWOT -analysmetod

1. Expressversion av SWOT -analysen. Det förekommer oftast och används för att upptäcka de viktigaste fördelarna med ett företag och dess sårbarheter. Externa hot och möjligheter identifieras också. Denna typ av metod är den enklaste att använda och ger ett tydligt resultat.
2. Sammanfattning SWOT -analys. Den fokuserar på redovisning och systematisering av de viktigaste indikatorerna för affärsutveckling för närvarande och dess framtidsutsikter. Den sammanfattande SWOT -analysen är bra eftersom den låter dig kvantifiera de faktorer som identifieras med andra metoder som ingår i verktygssatsen strategisk analys, bilda en strategi och en handlingsplan som syftar till att uppnå företagets huvudmål.
3. En blandad SWOT -analys är ett alternativ som kombinerar de två första. Det finns minst tre sorter av det, där påverkande faktorer är strukturerade i form av tabeller och bildar en tvärmatris. Analysen av dessa typer ger dock inte en kvantitativ bedömning av vissa indikatorer. Tack vare sammanfattningen SWOT kan du djupt undersöka data som erhållits och få ett korrekt resultat.

SWOT -analysmetod med exempel

Den huvudsakliga SWOT -analysmatrisen är följande:


Tänk på denna situation: en enskild entreprenör kommer att sälja pajer till mormödrar i små omgångar (och de kommer i sin tur att sälja dem vidare till slutkunden).
Så här kan du tillämpa SWOT -analysmetoden på den:


Observera att om målgruppen till exempel är skolbarn som köper pajer för sig själva (och inte mormor-handlare), måste SWOT-analysen upprepas, eftersom de initiala uppgifterna har ändrats.

Analys av projektet med hjälp av SWOT -metoden

Besluta först vilka mål du ska uppnå genom metoden, vilka uppgifter du har framför dig. Om projektet saknar mål och inte är specifikt, misslyckas SWOT -analysen: de initiala uppgifterna kommer helt enkelt inte att hämtas var som helst.
Hitta potentiella styrkor i ditt framtida (eller befintliga) företag. Gör en komplett lista över dem och börja analysera var och en av dem. Vilka egenskaper och funktioner gör din idé realistisk och lovande? Är de medel och verktyg som du tänker genomföra din strategi effektiva och med vilka medel? Hur bra är du som företagare (eller ledare)? Vilka resurser och tillgångar finns tillgängliga för dig? Vad gör du bättre än dina konkurrenter? Gör i allmänhet en granskning och utvärdering av dina möjligheter.


Sedan måste du med samma metod analysera bristerna i affärsprojektet i fråga. Vilka faktorer hindrar lösningen av brådskande problem? Vilka affärskunskaper saknar du personligen och hur kan du "pumpa" dem? Vilken är den största sårbarheten för ditt företag och personligen för dig som person och ledare? Vilka faktorer bör undvikas? Vad kan hindra dig från att dra nytta av möjligheter och fördelar för att uppnå dina mål?
Nästa steg i SWOT -analysen är att upprätta en lista över tillgängliga framtidsutsikter för ditt projekt. Du använder antagligen redan aktivt några av dessa gynnsamma miljöfaktorer för att marknadsföra och optimera ditt företag, lista dem. Glöm inte potentiella möjligheter. Beskriv marknadsläget i din nisch. Fundera över vilka verktyg, verktyg, tekniker och fördelar som kan tillämpas för att göra ditt projekt unikt och relevant.
Fortsätt sedan med att beskriva de befintliga yttre farorna och hoten. Vilken av dessa faktorer hindrar eller kan hindra dig från att uppnå det avsedda resultatet? Finns det ett stort antal av dina konkurrenter, fiender, illvilliga som kan skada ditt företag och förhindra att det utvecklas? I SWOT -analysmetoden hänvisar hot och möjligheter alltid till den yttre miljön, och styrkor och svagheter - till själva projektet.
När alla listor har upprättats, fortsätt med att bilda slutsatser och slutsatser. De ska ge svar på ett antal viktiga frågor om hur man använder sina starka positioner korrekt, hur man eliminerar svagheter och problemområden, hur man tar tillvara de möjligheter som har öppnats i praktiken, hur man minimerar risker och undviker faror.


Att lista, katalogisera och undersöka dessa fyra grupper av faktorer är inte huvuddelen av SWOT -analysmetoden. Det viktigaste händer senare, när data redan samlas in och struktureras: letar efter sätt att göra problem till fördelar, göra svaga punkter starka och få externa hot att tjäna ditt företag.
Om det i detta skede blir klart exakt vilka åtgärder och åtgärder som måste vidtas, var noga med att planera dem för en nära framtid och börja aktivt genomföra dem.

SWOT -analysmetodregler

SWOT -analys verkar vara en enkel, till och med primitiv metod, men i praktiken kan det vara svårt att bygga en matris. Problemet ligger i kvaliteten på de initiala uppgifterna: om de är föråldrade eller initialt var opålitliga (vilket ofta händer när vi samlar in information om den yttre miljön), eller är för abstrakta och generaliserade, kommer metoden inte att leda till önskad resultat.
Därför kräver den praktiska tillämpningen av SWOT -analys att vissa viktiga regler följs:

1. Begränsa din studieomfång till varje kvadrant. Analysen av verksamheten som helhet kommer att visa sig vara alltför avskild från praxis och följaktligen värdelös, eftersom det krävs information om mycket specifika aspekter av företagets verksamhet för att utveckla en strategi. Det är värt att fokusera uppmärksamheten på var och en av dem och utsätta dem för en SWOT -analys.
2. Bestäm formuleringen: vad kommer du att betrakta som styrka, vilken svaghet och vad som kommer att tillskrivas möjligheter och risker. Interna faktorer - företagets fördelar och nackdelar - kan kontrolleras direkt, men det är omöjligt att påverka de externa. Därför måste dessa områden - inom och utanför verksamheten - vara tydligt åtskilda, och till exempel ska interna problem inte skrivas ned som hot, men möjligheter ska inte rankas bland styrkorna.
3. När du analyserar fördelar och sårbarheter, titta på ditt projekt utifrån, som en klient eller en konkurrent. Om något är en värdighet för konsumenten och motiverar honom att köpa företagets produkter, så är detta en stark sida.

Om några av de tjänster eller varor som erbjuds av ditt företag är mer populära än liknande produkter och tjänster från konkurrenter, är detta också en affärsfördel. Det vill säga, både styrka och svaghet bestäms av marknaden, och inte av analytikerchefens idéer om hur man gör det rätt. När listan över fördelar och nackdelar blir för stor är det användbart att rangordna dem efter vikt (ur ett konsumentperspektiv).

1. Använd en mängd tillförlitliga informationskällor. Försök att vara objektiv i din SWOT -analys. Bästa alternativet: Gör först omfattande marknadsundersökningar och använd sedan den här metoden, men den är inte alltid tillgänglig. Du kan dock utföra övervakning på egen hand (med hjälp av frågeformulär, analys av publikationer om företaget i media, etc.).

Flera personer bör vara involverade i denna uppgift, eftersom de personliga preferenserna för var och en avsevärt begränsar omfattningen av de parametrar som övervägs. Vid insamling och analys av data är det lämpligt att utbyta idéer och gissningar så att arbetet grupperas.

1. Formulera dina tankar så tydligt och konkret som möjligt, undvik tvetydighet och onödiga fraser. Kvaliteten på tillämpningen av SWOT -analys som metod beror på noggrannheten och kapaciteten hos formuleringarna. Till exempel termen " modern utrustning»Är väldigt suddig: under den kan dölja både nya maskiner i verkstäder och ny teknik för kommunikation med leverantörer.

Om alla dessa rekommendationer har följts hjälper SWOT -analysmetoden att lösa sådana problem som:

• identifiera dynamiken i företagets ställning i marknadsmiljön, bland konkurrerande företag;
• med beaktande av resultaten av en djupare analys av företagets verksamhet och att bygga strategiska planer i enlighet med dem;
• skapande av flera beteendestrategier på marknaden (för de mest troliga scenarierna för händelseutveckling).

Det kan vara alternativ som eliminering av hot (den tredje och fjärde kvadranten i SWOT -matrisen), fortsättningen av den nuvarande kursen (ingen förändring, eftersom allt är bra ändå), optimering av resursanvändning och utveckling av reserver (den första och den andra kvadranten).