Hur föds de flesta företag? I värsta fall upprättas en affärsplan, erforderliga investeringar och förväntade inkomster beräknas - ett klassiskt schema. Det händer mycket mindre ofta när en start startar från idén om en produkt (produkt eller tjänst) som kan göra någons liv bättre, bekvämare eller lösa ett problem. Ett företag som detta har större chans att lyckas.

Men det finns ett tredje sätt att organisera ditt företag - att börja med det som intresserar dig. Kanske det bästa, mest lovande av alla möjliga alternativ och ekonomisk del- långt ifrån den största fördelen.

Grund för "forskning"

Amerikanen Chris Guilbeau hittade mer än 1,5 tusen entreprenörer, företagare som hade hela linjen gemensamma funktioner:

• Inkomst mer än 50 tusen dollar per år (mer än genomsnittet lön de flesta amerikanska medborgare);
• Mängden "investering" är mindre än $ 1000 (de flesta började med ett belopp på upp till $ 100) - detta var exakt vad deras startkapital var.
• Företaget skapades kring det som var av intresse för deras grundare.
• Ingen av dem hade någon speciell kompetens eller utbildning (än mindre en MBA).
• Utan lånat eller lockat kapital: lån, skulder, externa investeringar.

Därefter valde Chris 50 av de mest intressanta berättelserna, på grundval av vilka boken "Start för $ 100. Skapa en ny framtid genom att göra det du älskar ”, som är en slags samling tips, snarare en guide eller till och med instruktion för dem som vill göra sin hobby till en fullvärdig inkomstkälla, från de människor som vet hur att göra det ...

Chris Guilbeaux

Ung entreprenör, resenär, bloggare (trafik till bloggen ChrisGuillebeau.com, Chris Guillebeau - över 300 tusen besökare i månaden), författare, skapare av World Domination Summit community of creative people. Chris har en speciell talang för att förvandla idéer till pengar, och han lär också detta till andra och hjälper människor att hitta sin kallelse. Vid 30 års ålder har han redan rest till mer än 175 länder - nästan hela världen. Volontärer i afrikanska länder.

Skillnad i tillvägagångssätt

I början av artikeln pratade vi om skillnaderna i tillvägagångssättet för en start. Chris Guilbeaux, inför behovet av pengar, agerade tvärtemot vad majoriteten skulle göra: han försökte inte driva sig in i åtstramningsramarna, letade inte efter ett högbetalt jobb, istället tänkte han på hur man skapar en användbar produkt och sälj den.

Det första fallet gav inte mycket pengar, men det gav något mer - oberoende och frihet att välja vad, hur och när man skulle göra det i sitt liv. Inga rapporter, inga scheman, inga arbetsscheman, inga kontor med sina regler och scheman, inga möten, möten och annat nonsens.

Start för $ 100

Ganska ofta associerar de flesta människor ordet "start" med: för det första IT -projekt och för det andra med en enorm skala. Det finns bara några sajter i mitt huvud, som Facebook, Instagram och liknande. Företag med en omsättning på miljoner, hundratals anställda, projekt genomförda på några månader, för att sedan säljas för en miljard senare.

I själva verket är en uppstart inget annat än ett engelskspråkigt substitut för våra koncept, bildat av orden: starta / skapa / implementera - å ena sidan och: ditt eget företag / ditt företag / ditt eget projekt - å andra sidan .

I sin bok kommer Chris Guilbeaux inte att berätta för dig hur du skapar en webbplats som kommer att ge en miljon till sin ägare, så att den senare kan visa upp sig i dyra kostymer vid möten med investerare och bankirer. Istället kommer han att visa dig hur du förverkligar din dröm, att översätta dina idéer till verklighet, samtidigt som du gör vad du vill, vad du vill göra.

Om boken

På bokens sidor kommer läsaren att bekanta sig med ett dussin berättelser om de människor som redan har lyckats med detta. Ingen metafysik, visualisering och allt annat som inte är relaterat till praktiska aktiviteter... Inga hemligheter, knep, fuskblad. Det här är "bruksanvisning", skrivet på ett roligt sätt, praktiska steg som gör att du kan ta ansvar, lämna i det förflutna allt grått och tråkigt, tråkigt och meningslöst att börja skapa något vackert.

Chris Guilbeaux kommer inte att insistera på att du slutar med jobbet direkt och går med i skurkens led. Inte alls. Tvärtom, genom att investera den minsta summan av dina egna pengar och tid, börja gå i rätt riktning. Och först efter att hobbyen har börjat generera inkomster, när det hemodlade företaget står på fötter, blir starkare, efter att du är säker på framgång-kan du skriva det eftertraktade avgångsbrevet, lämna hatiskt jobb, älskade chef och bli fri. Ingen sa att det är lätt, du ska vara beredd på att du måste svettas mycket.

Fördelen med boken ”Start för $ 100. Skapa en ny framtid genom att göra det du älskar ”är det faktum att förutom rekommendationer ger Chris specifika siffror, exakta belopp, en tydlig ordningsföljd, analyserar och påpekar misstag hos nystartade företagare.

Vem är den här boken till för

Absolut inte för dem som tror att du kan uppnå något bara genom att tänka på pengar och din underbara framtid. Inte för dem som är bekväma med sitt nuvarande liv - kontorsarbete, karriärsstegen och andra glädjeämnen.

Men tvärtom, för människor som inte vill spendera resten av sitt liv med att göra onödigt och, viktigast av allt, tråkigt, inte intressant, rutinarbete. Gör istället din hobby, som ger nöje, att ta in mer pengar, hitta frihet från chefer, påtvingat ansvar.

Kommer råden från boken att fungera inom ramen för vårt hemland? De är verkligen universella. Dessutom, i de stora länderna i det tidigare OSS, finns det betydligt fler möjligheter att lyckas än i samma USA med sin konkurrens, ett land där nästan varje sekund är en entreprenör.

Start för $ 100. Skapa en ny framtid genom att göra det du älskar - Chris Guilbeaux

Denna bok handlar om hur man läker på ett intressant och meningsfullt sätt och samtidigt tjäna bra pengar.

Ibland kan du hitta en kombination av nöje och inkomst utan att lämna ditt nuvarande yrke. Men ibland måste du svettas mycket för att komma bort från traditionella intäkter och upptäcka alternativa inkomstkällor. I vilket fall som helst måste du skapa en liten start med dina egna pengar, ägna lite tid åt dem och vänta tills detta företag är moget för allvarlig framgång för att skörda frukterna av ditt arbete, sluta bero på omständigheterna och börja leva som du vill.

Vem är den här boken till för

Denna bok är för dig som strävar efter ett fylligare, mer intressant och meningsfullt liv. Det blir intressant för dem som vill sluta vara beroende av omständigheter och börja leva som de vill. Det är definitivt värt att läsa för dem som vill sluta göra tråkiga, onödiga saker och börja göra något som är både intressant och användbart för andra.

Varför vi bestämde oss för att ge ut den här boken

Vi vet hur viktigt det är att göra det vi älskar. Vi vet hur svårt det är att starta ett nytt företag. Vi var intresserade av att lära oss hur man skapar ett riktigt företag för riktiga pengar.

Vi gillade att författaren till denna bok inte är begränsad till allmänna rekommendationer, men ger de exakta beloppen, proceduren för åtgärder som krävs under de första månaderna, dessutom analyserar han de misstag som nybörjare gjorde först.

Bokens trick

Vid förberedelsen av den här boken hittade Chris Guilbeau 1 500 entreprenörer som idag äger ett företag som tar in 50 000 dollar eller mer i årsinkomst, även om de började med mycket blygsamma investeringar (i många fall handlade det egentligen om belopp som inte översteg $ 100). Sedan studerade han 50 av de mest intressanta medlemmarna i denna grupp i detalj. Baserat på data från denna studie skrevs en enkel och begriplig bok som innehöll värdefulla råd från dem som vet hur man gör sitt arbete till en källa till glädje och njutning. Dessutom begränsar Chris sig inte till allmänna rekommendationer, utan ger de exakta beloppen, proceduren som krävs under de första månaderna, dessutom analyserar han de misstag som blivande entreprenörer gjorde till en början.

När jag behövde pengar tänkte jag inte på hur man skulle sänka kostnaderna eller hitta ett jobb, utan hur jag skulle skapa och sälja en viss produkt. Det vill säga, jag gjorde allt som strider mot allmänt vedertagna normer, eftersom vanligtvis börjar budgeten med en bedömning av vinster och en analys av tillgängliga möjligheter. Jag gjorde det annorlunda: Jag började med en lista över vad jag skulle vilja göra och sedan funderade jag på hur jag skulle genomföra det. Min litet företag tog inte med mycket pengar, men fick betala räkningar och hitta något mer värdefullt - frihet. Jag höll mig inte till något schema, fyllde inte i tidrapporter, skrev inte meningslösa rapporter, följde inte uppförandereglerna på kontoret och deltog inte ens i obligatoriska möten.

Tänk på att den här boken inte handlar om att starta en stor internetstart eller starta ett vanligt företag, ta på sig en kostym och tigga om pengar från en bank. Här är en historia om människor som lyckades förverkliga sina drömmar och tjäna anständiga pengar på att göra det de verkligen är intresserade av. Kanske kan vi försöka upprepa deras framgång? Låt oss ta vapen övergripande strategi och vi kommer att lära av dem som lyckas.

Det finns inga hemligheter, fuskblad eller andra knep i den här boken. Visualiseringsövningar saknas också. Om du tror att du kan få pengar bara genom att tänka på det, lägg dem på hyllan och meditera. Tvärtom innehåller boken bara praktiska råd om hur du tar ansvar för din egen framtid. Läs den om du vill skapa något vackert på vägen till frihet.

Är det möjligt att förändra allt, att leva hela livet och gör bara det du gillar? Burk. Kan du tjäna pengar på detta? Ja, och här är berättelserna om människor som lyckades. Finns det ett sätt att uppnå detta? Ja, och han är framför dig. Tack vare honom hittar du den efterlängtade friheten.

$ 100 Startup - Chris Guilbeaux (ladda ner)

(inledningsfragment av boken)

Allt fler människor avvisa den traditionella anställningsmodellen med dess strikta regler och underordning. De gör det de älskar och startar eget. Bygg mikroföretag för att leva fria och meningsfulla liv. Denna anställningsform omfattar enskild firma.

Det krävs mycket mindre för att skapa ett mikroföretag än du tror. De vanligaste människorna öppnar sina egna mikroföretag varje dag, ofta utan mycket pengar, eller erfarenhet, eller en MBA eller till och med en väl utvecklad affärsplan.

Exempel. Två designers som nyligen tog examen från college kom på idén att sälja hög kvalitet turistkartor självgjorda genom internet. Kort sagt: killarna började tjäna så mycket pengar att de efter nio månader slutade jobba och ägnade sig helt åt sitt nya företag.

Pianoläraren skrev datorprogram för att spåra närvaro, kontrollera betalning och schemalägga klasser. Detta projekt har blivit en fullvärdig inkomstkälla för honom - mer än 30 000 dollar i månaden.

Ingenting hindrar dig från att uppnå samma framgång. Du behöver:

1. en produkt (eller tjänst) som kan säljas;
2. kunder som är villiga att betala för det;
3. betalningsmekanism.

Var inte rädd för att vidta åtgärder. Din egen osäkerhet och rädsla kan skapa fler svårigheter än konkurrenter eller externa marknadsförhållanden. Ge inte efter för dessa känslor. Ta steget.

Entusiasm räcker inte för ett framgångsrikt företag; behöver fler kunder och relevant kompetens

Många drömmer om att tjäna pengar på att göra det de gillar bäst. Men en hobby kommer aldrig att bli ett riktigt företag om ingen betalar för det.

Hitta ett område där dina passioner, färdigheter och andras behov skär sig. Erbjud kunderna specifika fördelar eller kundvärde. Fundera noga över hur du kan gynna andra människor.

Det är svårt att förvandla en hobby till ett företag direkt. Behärska ett relaterat område - hjälp andra att göra det du tycker om.

Exempel. Inbjuden resenär Gary Leff har startat sin egen biljett- och resvägsverksamhet för belöningsmil som inte vet hur man använder dem klokt.

Om du saknar färdigheterna för ditt valda område använder du färdighetsomvandlingsprincipen: du kanske inte har de specifika färdigheter som krävs för ett visst projekt, men du kan ha förmåga inom relaterade områden. Få ut det mesta av dina befintliga talanger och skaffa dig samtidigt de saknade förmågorna.

Exempel. Kat Alder, som arbetade som servitris i London, var bra på att kommunicera med människor. Hon grundade sitt eget PR -företag. Flickan hade ingen erfarenhet inom detta område, men hennes kommunikationskunskaper hjälpte henne att behärska grunderna i ett nytt företag.

Inte varje hobby kan förvandlas till ett företag. Du kan inte göra en passionerad kärlek till pizza. Men du kan öppna en pizzeria. Analysera möjligheter att möta behoven hos människor som använder de färdigheter du har.

Identifiera kundernas djupaste behov och utveckla ett lämpligt förslag

Din produkt måste ha kundfördelar. För att göra detta måste du veta vilka dina kunder är. Enbart demografiska egenskaper räcker inte målgrupp: ålder, kön, inkomst. Hitta de personlighetsdrag som förenar din publik: hobbyer, färdigheter, värderingar.

Kommer dessa människor att vara intresserade av din produkt? Ta kontakt med potentiella kunder och ställ dem frågor. Använd informella samtal eller frågeformulär. Avgör om kunderna är villiga att betala för den avsedda produkten. Ändringar kan behöva göras på produkten. Kör en produktannons - hur många beställningar får den? Är detta projekt motiverat? Efter denna analys, starta produktionen.

Kundernas sanna önskningar kanske inte sammanfaller med de deklarerade.

Exempel. Flygpassagerare har klagat i åratal om det trånga hyttutrymmet. Men så snart flygbolagen erbjuds rymligare platser, men lite dyrare, blir det klart: folk föredrar billigare flygbolag, även om deras stugor är trånga.

Begränsa dig inte till specifika behov, identifiera outtalade önskningar.

Exempel. Nygifta säger ofta bröllopsfotograf Kyle Hepp att de inte vill ta vanliga bröllopsbilder. Trots detta tar hon fortfarande några traditionella fotografier, med vetskapen att brudparets släktingar kommer att ta emot dem.

Bli kreativ med din marknadsföring och fokusera på kundfördelar

I ditt marknadsföringsarbete, fokusera på de fördelar du är villig att ge dina kunder. V reklamtext Istället för att fokusera på tråkiga tekniska detaljer, fokusera på viktiga kundfördelar: hur din produkt kan göra människors liv enklare.

Viktiga fördelar kommer från de känslor du hjälper dina kunder att uppleva.

Exempel. Ranchers i delstaten Kalifornien, ”Vi säljer inte ridning. Vi erbjuder frihet. " Yogaskolan säljer faktiskt inte träningskurser, utan hjälper dig att lindra stress och koppla av i en lugn, avskild miljö.

Var entreprenör, minimera reklamkostnader, var kreativ med marknadsföring: nätverk med journalister, samarbeta med andra företag, skriv gästinlägg för bloggar. Det är mer effektivt än traditionell marknadsföring och är mycket billigare.

"Strategiskt givande" är en kraftfull icke-standard marknadsföringsverktyg... Ge en kund din produkt gratis eller tillhandahåll en användbar tjänst - han kommer att berätta för andra om din aktivitet.

Exempel. Arbetslös arkitekt John Morfield har öppnat en 5 Cent Architectural Consultation -monter på jordbruksmarknaden i Seattle. Han gav professionella råd för ett mynt, men kunderna var så glada att de ofta tog in honom för extra arbete redan i full takt. Johns berättelse kom till och med på CNN och andra nyhetskanaler, vilket gjorde honom till en välkänd figur och genererade nya kunder.

En framgångsrik produktlansering kräver noggrann förberedelse och förmågan att övertyga kunderna att köpa nu.

För en entreprenör finns det inget värre än att spendera några månader på att utveckla en produkt och sedan misslyckas med att sälja en enda kopia. För att förhindra att detta händer, planera och förbered din go-to-market noggrant. Produktutgåvan bör föregås av en kraftfull reklamkampanj, för att ordentligt "värma upp" kunderna och få dem att vänta otåligt på nya artiklar flera månader innan försäljningsstarten.

Bilda en säker cirkel innan du går till marknaden potentiella köpare genom reklam. Engagera dina kunder i god tid innan själva produktlanseringen. Värm upp deras otålighet genom att prata om projektet du arbetar med, lyfta fram dess fördelar för dem och beskriva detaljerna om kommande försäljning. När den efterlängtade lanseringsdagen kommer, gör din shoppingupplevelse så enkel som möjligt.

En produktlansering är en mycket nervös period för en entreprenör, och när verklig försäljning, han är extremt lättad.

Specialpriset för produkten måste gälla under en strikt begränsad tid. Påminn kunderna om detta när tidsfristen närmar sig, knuffa den tveksamma kunden att köpa omedelbart. När deadline är uppe, håll ditt ord och sälj inte produkten till ett lågt pris längre.

Företagen måste tjäna pengar. Glöm inte kostnader och inkomster

Företagen måste tjäna pengar. Annars är det bara en hobby.

Tänk på finansierings-, kostnads- och inkomstfrågor.

Finansiering

Det är inte nödvändigt att ta ett lån. Dina kostnader kan bara vara köp av en bärbar dator och skapandet av en webbplats.

Exempel. Shelley Vitry startade sin matturresa i Denver med 28 dollar startkapital, och som ett resultat började hon tjäna 60 tusen dollar per år.

Om det behövs mer pengar, och du kan inte få dem från banken - vänd dig till icke -standardiserade metoder för insamling, till exempel crowdfunding (kollektiv finansiering).

Exempel. Shannon Okey, som drömde om att öppna ett eget förlag som producerar böcker och tidskrifter på handarbete, lyckades samla in 10 000 dollar på Kickstarter -webbplatsen när banken vägrade ge henne ett lån.

Utgifter

Håll kostnaderna låga. Investera bara i det som direkt påverkar försäljningen. En lyxwebbplats är bara värt investeringen om du är säker på att den kommer att generera nya köpare.

Inkomst

Var proaktiv, vänta inte när du snabbt måste plåstra hål. Fundera lugnt över hur du ser framtiden för ditt företag och kundservice. Vilka nya produkter arbetar du med? Hur kan man öka försäljningen? Finns det några kvarstående problem som måste åtgärdas? Övervaka en eller två viktiga mätvärden (daglig försäljning eller genomsnittligt ordervärde) för att hålla fingret på företagets puls.

Upprätta regelbundna kvitton på betalningar, underskatta inte produktens pris och gör regelbundna justeringar som avsevärt kan påverka ditt resultat

Hur gör du ditt företag så lönsamt som möjligt?

Det är nödvändigt att upprätta ett regelbundet betalningsflöde genom att utveckla ett prenumerationsprogram. Med bara 400 prenumeranter och en månatlig prenumeration på 20 dollar kan du tjäna nästan 100 000 dollar per år. När man fastställer priset bör man förlita sig på de föreslagna konsumentfördelarna, och inte på självkostnadspriset.

Exempel. Gary Leff hjälper kunder att organisera sin semester med bonusmil. Han tar ut en fast avgift på $ 350 för sina tjänster, oavsett hur lång tid det tog honom att hitta information och beställa biljetter: 5 minuter eller 5 timmar. Konsumentvärdet är i alla fall detsamma.

Höj priserna regelbundet. Kunder reagerar ofta mycket mer positivt på nyheter om en ökning än man kan förvänta sig: ”Det är hög tid! Du är värd mycket mer än du ber om. "

Erbjud köpare en begränsad prisklass. Ställ inte in ett enda pris - på så sätt kan du maximera din vinst ytterligare. Det överväldigande antalet alternativ kan vara förvirrande, men det finns kunder som föredrar "premiumversionen". Erbjud dem en förbättrad version av basprodukten till ett högre pris.

Ständigt anpassa ditt företag för att maximera lönsamheten. Var särskilt uppmärksam på indikatorer:

• webbplats trafik,
• andel köpare bland det totala antalet besökare
• genomsnittligt köpbelopp.

Dessa faktorer har en enorm inverkan på slutresultatet. Ditt jobb är att kontinuerligt experimentera och göra små förändringar för att ta reda på vad som ger mest vinst.

Välj din egen företagsskala: förbli en liten entreprenör eller expandera med mer personal

Varje företagare har sina egna affärsutvecklingsplaner. Enmans teater, fantastisk höjd eller något däremellan är lika acceptabelt. Affärsutvecklingsmetoder:

1. Vertikal- utökat utbudet av tjänster för befintliga kunder. Om du säljer programvara- Erbjuda samma kunder utbildningskurser.
2. Horisontell- Utveckling av nya förslag för andra kategorier av konsumenter. En webbdesigner fann att skräddarsydda webbplatser var för dyra för vissa kunder. Hon utvecklade flera vanliga designmallar och erbjöd dem till ett måttligt fast pris.

När ditt företag växer kanske du inte kan hantera allt arbete ensam. Lösningen är outsourcing, överföring av vissa uppgifter till tredje parts entreprenörer. Engagera tredje parter till olika arbeten: från städning av hemmakontoret och organisering av möten till direkt produktion av produkten. Lönsamheten för outsourcing beror på typen av verksamhet och chefens personlighet. Om ditt företag bygger på att arbeta med kunder eller om du har en mani för att kontrollera allt, kommer outsourcing bara att skada.

Om du i framtiden planerar att sälja ett företag, är det viktigt att ditt företag har potential att utvecklas. Den måste vara tillgänglig för adoption (så att köparen kan skala upp verksamheten om de vill genom att utbilda ett dussin nya medarbetare) och ge värde till konsumenterna (så att produktionsökningen balanseras av ökningen av antalet kunder) .

Skriv inte komplexa affärsplaner så att du kan fokusera på verkliga åtgärder

Verkliga handlingar går alltid över planerna. Slösa inte tid på att komponera komplexa planer som aldrig blir av. Gör planen så enkel som möjligt: ​​en affärsplan ska passa på en sida och endast ange riktningen för företagets utveckling.

• Vad ska du sälja och till vem
• Varför skulle dessa människor vilja köpa det av dig?
• Hur kommer du att få betalt
• Avsedd marknadsföring
• Företagets baslinje

Sätt en tydlig deadline för att starta ditt projekt. Detta är en ytterligare garanti för genomförandet av planen.

Företagets uppdragsbeskrivning bör också vara enkelt och koncist. Helst inte längre än längden på ditt Twitter -inlägg (140 tecken). Försök att formulera detta. Denna övning hjälper dig att tydligt formulera det verkliga syftet med ditt företag.

Exempel. "Jag hjälper affärsmän som tar hand om sin hälsa, planerar träningspass för att behålla sitt välbefinnande och sin fysiska kondition. "

Akta dig för oönskade råd, även om folk önskar dig lycka till. De flesta av dem har inte eget företag så deras råd är värdelösa och distraherar dig bara från ditt mål. Du behöver inte någons tillstånd för att lyckas i affärer. Lita på ditt eget omdöme och ta steget.

Det viktigaste

Att kasta bort traditionella anställningar och starta eget mikroföretag tar mycket mindre än du tror. Analysera dina passioner och talanger för att avgöra var de överlappar kundernas behov och komma igång.

När du designar din produkt och organiserar marknadsföringsevenemang, fokusera främst på kundvärde. När ditt företag växer kommer du att kunna göra vissa justeringar för att maximera dina vinster.

Hur startar man sin egen mikroföretag?

• Sluta sitta i byxorna från nio till sex och bli din chef - det är lättare än det låter.
• En entusiasm för framgångsrik verksamhet inte tillräckligt; du behöver fler kunder och relaterade färdigheter.
• Identifiera kundernas djupaste behov och utveckla ett lämpligt förslag.
• Bli kreativ med din marknadsföring och fokusera på kundfördelar.
• En framgångsrik produktlansering kräver noggrann förberedelse och förmågan att övertyga kunderna att köpa nu.

Hur gör man mikroföretag lönsam?

• Företagen måste tjäna pengar. Glöm inte kostnader och inkomster.
• Ordna återkommande betalningar, sänk inte priset på din produkt och gör små justeringar regelbundet som kan påverka din slutresultat avsevärt.

Vad bör vara det slutliga målet för mikroföretag?

Välj din egen företags skala: förbli en liten entreprenör eller expandera genom att öka din personal.

Hur detaljerad ska en affärsplan vara?

Skriv inte komplexa affärsplaner att kunna fokusera på verklig handling.

1. Höga betyg på Amazon och GoodReads.
2. Boken måste vara tillgänglig för en bred publik - publicerad på engelska 2017 eller översatt till engelska 2017.
3. Bokidéer bör vara användbara för affärsutveckling.
4. Ämnena i böckerna bör relateras till affärer, marknadsföring och ledning.

Ryan Holiday's "Fadeless Salesman"

Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts är en bästsäljare 2017 om vad som gör stora verk relevanta hela tiden och hur affärsframgångar kan pågå i decennier och till och med i århundraden.

Zildjian -företaget grundades 1623, men dess produkter är fortfarande mycket populära bland musiker från hela världen. Iron Maiden samlar stadioner efter 40 år i musikbranschen och har en armé av lojala fans. Filmen "The Shawshank Redemption" betalade först knappt i kassan, men gav sedan dess skapare miljoner dollar, fick kultstatus och ingår regelbundet i listorna över de bästa filmerna. Hur skapar företag och kreativa människor det som har bestående framgångar?

Ryan Holiday, skapare av provocerande marknadsföringskampanjer och författare till de hyllade böckerna Believe Me - I Lie and The Ego Is the Enemy, diskuterar strategier och principer för sådana "oföränderliga säljare" i sin bok.

Side Hustle av Chris Guilbeaux

En ny bok av Chris Guilbeaux, som blev allmänt känd i Ryssland tack vare storsäljaren "Startup for $ 100", om hur man blir ekonomiskt oberoende och gör saker som man kan njuta av.

Side Hustle är en riktig guide för dem som vill starta eget, men inte kan bestämma sig ännu. Den innehåller mycket nyttigt praktiskt råd, som kan tillämpas inte bara i väst, utan också här i Ryssland.

Derek Thompsons Hitmakers

Boken av Derek Thompson, författare och redaktör för The Atlantic, The Hitmakers. The Science of Popularity in the Age of Entertainment ”(” Hit Makers ”, inte publicerad på ryska) är en bästsäljare 2017, som många jämför med boken” Tipping Point ”av Malcolm Gladwell.

Hitmakers -boken berättar om mänskliga smaker och preferenser som har utvecklats och förändrats genom århundradena, om kampen och enheten mellan det gamla och det nya, om hur riktiga hits föds - från gamla legender till blockbusters och rocksammansättningar.

"Blue Ocean Shift" av Kim Chan och Rene Mauborgne

I "Switching the Blue Ocean" (originalnamnet "Blue Ocean Shift", inte publicerat på ryska) fortsätter författarna till "Blue Ocean Strategy" sin analys av obebodda marknader. I sin nya bok ger professorerna en detaljerad beskrivning steg för steg plan, med vilken någon nybörjare och inte så entreprenör kan hitta sitt "Blue Ocean".

Den här bokens huvudbudskap:

Ta reda på de företag som redan har gått sin hårda väg och hittat blåa hav.

Författarna påminner läsaren om att de blå havsskiftet bara sker efter att vi i köparens sinnen skapar ett oöverträffat värde för vår nya produkt som kan skjuta gränserna för befintliga marknader.

"Startup Evolution Curve" av Donatas Jonikas

Forskaren, marknadsföraren och investeraren Donatas Yonikas genomförde en global studie av 1500 nystartade företag och flera hundra djupintervjuer med sina grundare för att förstå de viktigaste misstagen och identifiera framgångsrika tekniker och metoder för att bygga en marknadsföringsstrategi.

Resultatet av slutsatserna under forskningen och författarens egen erfarenhet var boken "Startup Evolution Curve", som bokstavligen är en steg-för-steg-guide för att skapa ett fungerande företag för grundaren av en startup.

"Stretch" av Scott Zonenschein

Den här boken handlar om hur arbete med det vi redan har hjälper oss att uppnå mer, och hur begränsningar stimulerar kreativitet. Rekommenderas av: Jim Collins, författare till den bästsäljande boken Good to Great; Robert Sutton, författare till den bästsäljande boken Never Work With B ******; Daniel Pink, författare till de bästsäljande böckerna "Drive" och "It Is Human Being to Sell."

Boken berättar att vi får ut det mesta av det vi redan har, mycket mer än den tanklösa resursanvändningen när vi vill ha mer och mer. Resurser kan vara monetära, produktion, intellektuella, väldigt olika - men i varje fall är det viktigt att få ut det mesta av det vi redan har.

"Man to All Markets" av Edward Thorpe

Edward Thorpes bok, till skillnad från hans tidigare verk, är inte så mycket en instruktion för användning som en memoar. Detta är en gripande berättelse om hans svåra barndom, kärlek till vetenskap och experiment med tidiga år, breda intressen, inklusive spel. Thorpe såg dem som en tillämpning på matematiska metoder, men i slutändan fick han utmana kasinot - först i blackjack och baccarat, och sedan i roulette. I motsats till den allmänna tron ​​att spelets utgång är omöjlig att förutsäga bevisade författaren tillsammans med flera likasinnade att alla hans teorier är korrekta.

Boken är inte en lärobok om spelsystem, även om de beskrivs tillräckligt detaljerat. Detta är en livshistoria värd att efterlikna och beundra. Det kommer att vara användbart för dem som är intresserade av matematik, spela vidare aktiemarknader och biografier om enastående personligheter.

Om oss

✏️ MakeRight.ru är en tjänst av viktiga idéer från den bästsäljande litteraturen om företag, personlig effektivitet, psykologi och självutveckling. 250+ material i biblioteket. Ljudversioner. Viktiga idéer om böcker som ännu inte har publicerats på ryska.

Läs vår Telegram -kanal för att bli den första att veta om alla boknyheter och storsäljare!

Den här boken hjälper dig att förändra ditt liv. Den innehåller rekommendationer från dem för vilka deras eget företag har blivit nyckeln till självförverkligande. Alla hennes hjältar, som inte hade några speciella färdigheter, lyckades göra en hobby till en inkomstkälla och radikalt förändra deras liv, och i gengäld fick de frihet och tillfredsställelse. Försök att börja i det lilla. Det kommer att ta väldigt lite tid och pengar att öppna ditt eget företag, och först när du är säker på framgång kommer du att ta det sista, avgörande steget, lämna gammalt yrke, och börja leva som du vill.

Denna bok kompletteras väl av:

Jason Fraid, David Heinemeier Hensson

Publiceringspartners förord

Minimalismens konst

Singularity University CEO Salim Ishmael gillar att prata om ett intressant faktum i sina föreläsningar. För några decennier sedan, kostnaden för att organisera ett högteknologiskt företag i Silicon Valley, en solid verksamhet med en solid kundbas, som redan ger en anständig inkomst, uppgick till flera miljoner dollar. Och skapandet av ett sådant företag var en fråga om oro och en tillämpningspunkt för riskkapital. Nu har kostnaden för att organisera ett sådant företag på samma ställe, i Kalifornien, minskat avsevärt - till cirka 100 tusen dollar. Det är inte längre nödvändigt att leta efter sådana pengar i en riskkapitalfond; det är fullt möjligt att samla in dem på egen hand med hjälp av crowdfunding -systemet. Dessutom, enligt Salim, gäller detta idag inte bara för Internet- och IT -startups, för vilka tröskeln för att komma in i verksamheten inte alltid varit för hög, utan också för projekt relaterade till bioteknik. Ja, människor lyckas framgångsrikt göra bioteknik i ett garage på avvecklad utrustning (som grundarna av dagens IT -jättar en gång gjorde).

Inom denna trend mot minimalism passar de initiala kostnaderna för att starta en start på $ 100, ett uppdrag på 140 tweet-stil, en affärsplan på en sida och en liknande marknadsföringsplan i samma storlek i denna minimalistiska trend. Det här är parametrarna som Chris Guilbeaux sätter i sin bok "Startup for $ 100".

Men minimalism är en stor konst. Kom ihåg till exempel det mest slående exemplet på denna musikstil - "Bolero" av Ravel.

Hög skicklighet krävs för att organisera ett framgångsrikt företag, men för detta, enligt Chris, finns det bara tre element: en produkt eller tjänst, kunder som är villiga att betala och en mekanism för att ta emot betalningar.

Ja, skelettet för alla affärsprojekt är enkelt, du behöver bara korrekt kombinera dessa tre komponenter. Kontrollera lönsamheten för din affärsidé, välj rätt modell företag, uppmärksamma potentiella kunder på det.