De första omnämnandena av internationell marknadsföring dök upp i början av 60 -talet. förra århundradet. Möjligheten att använda sådan marknadsföring berodde på behovet av att säkerställa effektiv Internationellt byte varor och tjänster, vars volym har nått betydande proportioner.

I början av 60 -talet. internationell handel blir huvudkomponenten i internationella ekonomiska förbindelser. Den progressiva utvecklingen av den senare ledde till en intensifiering av den internationella handeln, vilket hade positiv påverkan om läget för världsekonomin som helhet.

Vidareutveckling av internationell handel säkerställde en djupare arbetsfördelning mellan enskilda länder och bidrog till ytterligare integration av nationella ekonomier i världsekonomin. Under sådana förhållanden började företag från olika länder leta efter förmånligare villkor för sina entreprenörsverksamhet på utländska marknader, tack vare utvecklingen som de ökade produktionsvolymen och fördjupade deras specialisering.

För att säkerställa effektiv entreprenörsverksamhet på utländska marknader började företag använda marknadsföring som implementerats på den nationella marknaden, med hänsyn till de specifika aktiviteterna på utländska marknader.

Således var de positiva förändringar som ägde rum i internationella ekonomiska förbindelser, som orsakade globalisering och integration av nationella ekonomier, den främsta förutsättningen för uppkomsten av internationell marknadsföring... Den nya ekonomiska ordningen, som har tagit form och ständigt utvecklas

baserat på principerna för liberalisering och samarbete, bidragit till framväxten och praktisk användning av internationell marknadsföring, dess vidare utveckling.

Mer om ämne 1.1. BAKGRUND FÖR FORMATION OCH UTVECKLING AV INTERNATIONELL MARKNADSFÖRING:

1. 1.1.1. Globalisering av världsekonomin som en förutsättning för utvecklingen av internationell marknadsföring
2. Kapitel 1. Ekonomiska förutsättningar för framväxten och utvecklingen av marknadsföringsteori
3. 2.1. Marknadsföring som marknadskoncept, ekonomisk ledning och som ett integrerat systematiskt tillvägagångssätt för organisering av marknadsaktiviteter. Bildande och utveckling av marknadsföring
4. Bildande och utveckling av internationella kommersiella flygtjänster 1920-1939
5. Avsnitt II Internationell konkurrens som den viktigaste faktorn i framväxten och utvecklingen av internationell marknadsföring
6. 3.2. Bildande och utveckling av internationell rättslig reglering av utländska investeringar på multilateral basis
7. Kapitel 1. VÄSEN OCH ROLL AV INTERNATIONELL MARKNADSFÖRING I UTVECKLINGEN AV VÄRLDENS EKONOMI
8. 2.1. Teoretiska förutsättningar för bildandet av den organisatoriska och ekonomiska mekanismen för krishantering av ett företag
9. 6.1. Historiska förutsättningar för bildandet av ledningsverksamhet inom socialt arbete i Europa och Ryssland

INTERNATIONELLT MARKNADSSYSTEM

Begreppet internationell marknadsföring har sitt ursprung i USA under efterkrigstiden. Dess framväxt drevs av de praktiska behoven hos amerikanska multinationella företag. Övertygade om fördelarna med marknadsföringsmetoden för att organisera företagets verksamhet på hemmamarknaden, kände amerikanska specialister (både praktiker och teoretiker) behovet av att utvidga det till verksamhet på den utländska marknaden.

För att utföra expansionen på världsmarknaden fanns det inte längre tillräckligt med kunskap om egenskaper hos konsumentbeteende, element i den sociokulturella miljön, egenskaper hos distributionssystemet, etc.; erfarenhet av att organisera export / import, utrikes och internationell handel.

För att ge metodiskt stöd för dynamiseringen av amerikanska företags internationella verksamhet föreslog professor Harvard Business School, professor i Harvard Business School, 1957 att koncentrera forskarnas ansträngningar på att studera egenskaperna hos olika länders ekonomier. Sådana studier har bildat ett separat område för marknadsföringsutveckling, som kallas jämförande marknadsföring. Dess essens bestod i att studera funktionerna i alla delar av den utländska affärsmiljön, jämföra den med amerikansk erfarenhet och utveckla rekommendationer för att anpassa företagsledningen till de mest betydande skillnaderna på den utländska marknaden.

Forskning inom ramen för det jämförande marknadsutvecklingsprogrammet har över tid delats in i två områden: regionalt och funktionellt. Den första var inriktad på den regionala komponenten, den andra - på studien av individuella (funktionella) delar av marknadsföring (system för distribution och marknadsföring av produkter, organisering av partihandel och detaljhandel, konsumentbeteende etc.).
En av de första publikationerna under titeln "International Marketing" var en bok av Roland Kramer, som kom ut 1959. Men detta arbete har ännu inte innehållit en systematisk presentation av teorin om internationell marknadsföring och speciella marknadsföringstekniker och algoritmer. Författaren fokuserade på behovet av att analysera och ta hänsyn till de ekonomiska, politiska, juridiska, sociokulturella elementen i miljön, som nu faktiskt utgör det första steget i internationell marknadsföringsverksamhet.

Sedan mitten av 70-talet har problemen med internationella marknadsföringsaktiviteter för transnationella företag rådande i vetenskaplig forskning av så kända marknadsförare som W. Kinigan, D. Carson, G. Torelli, C. Nyer och andra. Dessa arbeten sammanfattar TNC: s erfarenheter och utvecklar ett koncept och verktyg för transnationell marknadsföring.

Framväxten av begreppet global marknadsföring som en underkategori av internationell marknadsföring har lett till:

Öka internationaliseringsnivån för företagens verksamhet;

Trender i utvecklingen av världsekonomin;

Vissa förändringar konsumentbeteende på den globala marknaden.

Termin global marknadsföring började användas i stor utsträckning inom vetenskap, forskning och praktiska aktiviteter sedan 1983, när Harvard Business Review publicerade en artikel av professor T. Levitt "Globalization of Markets", där han sammanfattade framgångsrika metoder för de TNC: er som tillämpade principen om standardisering av det internationella marknadsföringskomplexet och skapade en enhetlig (global) aktivitetsstrategi. Ett betydande bidrag till studien av problemen med internationell marknadsföring och utvecklingen av frågor om företagens strategier som går in på utländska marknader gjordes av sådana utländska och inhemska forskare som F. Kotler, Zh. Lamben, K. Ohmae, R. Sandhusen, M. Porter, P. Drucker, Aleshina IV, Tomilov V.V., Moiseeva N.K., Azaryan E.M., Romat E.V., Krylova G D., Sokolova M.I. och andra.

Processen för dynamisering av konkurrensmiljön på världens råvarumarknader har lett till framväxten av begrepp som en konkurrenskraftig produkt, en konkurrenskraftig teknik, ett konkurrenskraftigt företag, som redan har en lämplig mekanism och indikatorer för definition och tillämpning i internationell verksamhet. Den berömda amerikanska ekonomen M. Porter formulerade egenskaperna hos ett konkurrenskraftigt land och identifierade faktorerna för dess konkurrenskraft. S. Garelli utökar begreppet konkurrenskraft till samhället och noterar att "ett konkurrenskraftigt samhälle är ett samhälle som har skapat en dynamisk balans mellan förmögenhetsskapande och social harmoni."

Ett av kännetecknen för ett modernt konkurrenssamhälle är balansen mellan de ”lokala” och ”globala” ekonomierna, det vill säga mellan ekonomins orientering mot inhemska och världsmarknaderna. I varje land modern värld två typer av ekonomi sameksisterar: "lokal", levererar varor och tjänster till slutkonsumenterna i deras land och "globala", kopplade till världens ekonomiska system.

Enligt S. Garelli är identifikationstecknen på den ”lokala” ekonomin:

Fokusera på den slutliga nationella konsumenten;

En betydande, dominerande andel av landets bruttonationalprodukt;

Skydd från utländska investerare eller en betydande komplikation av deras tillgång till den relevanta råvarumarknaden;

Möjlighet till påtaglig inblandning i den fria marknadsmekanismen (fastställande av priser, beviljande av statliga order uteslutande till lokala företag, avtal om marknadsdelning etc.);

Relativt låg kostnadseffektivitet;

Mycket låg rörlighet för arbetskraften, det vill säga att placera den i stort antal små affärer och organisationer nära slutanvändare;

Fokusera på att erbjuda sysselsättning och lösningar sociala problem, bevarande av social harmoni och hållbart värdesystem.

Den "globala" ekonomin kännetecknas av följande funktioner:

Fokusera på den globala konsumenten eller köparen;

Fokusera på att garantera sitt lands välfärd, lönsamheten i internationella transaktioner och flödet av ny teknik till landet;

Utnyttja de enskilda ländernas jämförande fördelar genom global hantering av värdeskapande och förbättring;

Kontinuerlig intensifiering av verksamheten, fokus på kostnadsminskning, rörlighet och global skala;

Flexibilitet och dynamik i organisationer, förmågan att strukturellt anpassa sig;

Inte så mycket studier som kontroll över företag (produktion) utomlands.

Varje nationell ekonomi kännetecknas av sin egen specifika sektorssammansättning av den "inhemska" och "globala" ekonomin. Den senare rollen i alla länder blir mer och mer betydande, både ur kvalitativ och kvantitativ synvinkel. Varje enhet i den "lokala" ekonomin på väg till det "globala" går som regel igenom flera steg:

Sporadisk export;

Instabil export;

Export expansion;

Utveckling av utländska filialer;

Konsolidering med en utländsk marknad;

Transnationalisering av aktiviteter;

Globalisering av aktiviteter.

Olika former av internationell marknadsföring.

Nu utmärks följande områden i marknadsföringssystemet:

Inhemsk (nationell),

Importera,

Exportera,

Internationell,

Multinationellt

Multiregional

Global.

Intern (nationell) marknadsföring tillhandahåller nationella företags verksamhet inom nationella gränser. Vid utveckling av produkter tar företagets specialister hänsyn till information om inhemska köpares behov och önskemål, bedömer parametrarna för den inhemska marknadsföringsmiljön. I detta skede av marknadsutvecklingen kan det finnas oplanerade exportleveranser som inte påtagligt påverkar företagets ekonomiska välbefinnande.

Importmarknadsföring sker i fall då importföretagets land kännetecknas av en låg övergripande teknisk utveckling i jämförelse med ledarna på detta område, eller ett starkt beroende av ekonomins sektorer av import.

Exportmarknadsföring typiskt för företag som har starka positioner på den nationella marknaden och exporterar produkter som fungerar som en ytterligare vinstkälla. Företag börjar som regel sitt arbete på utländska marknaden med indirekt export följt av en övergång till direktexport. Insatserna från företagets specialister syftar till en systematisk undersökning av utländska marknader. Inom ramen för exportmarknadsföring finns det dock en sökning efter marknader för de varor som finns tillgängliga från det exporterande företaget, snarare än anpassningen av dessa varor till utländska marknaders behov.

Inom exportmarknadsföring förblir aktiviteter på hemmamarknaden en prioritet, och innehållet i internationell marknadsföringsaktivitet blir:

Val av en lämplig utländsk marknad eller exportland för varor / tjänster;

Anpassning eller modifiering av produkten i enlighet med kraven på målmarknaden; utveckling av exportdistributionskanaler;

Förvärva kunskaper och färdigheter i verksamheten inklusive transport, försäkring och exportdokumentation.
Internationell marknadsföring innebär en djupstudie av den utländska marknaden för att anpassa företagets produkter till utländska köpares behov. Företaget genomför regelbundet utländska ekonomiska transaktioner med motparter från något land. För att stärka sin konkurrensposition kan ett exporterande företag specifikt tilldela en del av sina resurser för exportproduktion och marknadsföring, samt överföra en del eller hela dess produktionsaktiviteter till utländska marknaden.

Multiland (multinationell) marknadsföring anses vara den ultimata formen av internationell marknadsföring och observeras i fall där ett företag på var och en av de betjänade nationella marknaderna etablerar separata dotterbolag som har nästan fullständig självständighet i beslutsfattandet.

Multiregional marknadsföring praktiseras av företag som aktivt arbetar med motparter från olika länder, genom vilka de har enkel tillgång till regionalt organiserade marknader. Vid utveckling, produktion och försäljning av varor får företagets ledning alla fördelar med stordriftsfördelar, organiserar sin verksamhet och fördelar alla resurser på regional basis.

Global marknadsföring manifesterar sig i sådana företag, där marknadsaktiviteter täcker alla funktionella områden i företaget: forskning och utveckling, personal, upphandling, försäljning, ekonomi, etc. Under sådana förhållanden koncentrerar företaget sig antingen på urval och utveckling av anhöriga i marknadsföring råvarumarknader, eller leder ansträngningar för att ändra marknadsföringen miljön globalt utvecklade marknader för företagets varor.

Den vetenskapliga och praktiska användningen av termen "global marknadsföring" introducerades 1983 av Harvard Business School professor T. Levitt. Global marknadsföring är inte lätt ny etapp, men ett nytt marknadsföringskoncept, vars främsta skäl var:

Förändringar i egenskaperna hos utbud och efterfrågan runt om i världen;

Mättnad på de inhemska marknaderna i många länder och nå en topputbud i dem;

ökad konkurrens mellan företag inom industriländer;

Dynamisering av den internationella konkurrensmiljön och förändringar i ledarnas sammansättning i världsekonomin under de senaste decennierna;

Minska handelshinder som ett resultat av avtal under GATT -omgångarna;

Fördjupning och dynamisering av integrationsprocesser i världen;

Utveckling av den internationella infrastrukturmiljön (transport, kommunikation, system för insamling, bearbetning, överföring och lagring av information);

Bildandet av en homogen marknad för "Triad" -länderna (Nordamerika, Västeuropa, Japan) på grund av den intensiva utvecklingen av kommunikation, transport, turism;

"Triadens" kritiska andel i världsekonomin: 70 - 80% av produktionen och konsumtionen av många varor och tjänster utförs på territorierna i länderna i "Triaden";

Behovet av snabb spridning av tekniska och tekniska uppfinningar pga hög nivå tävling inom triaden;

Den ekonomiska nödvändigheten av internationalisering av aktiviteter på grund av att kostnaden för att utveckla vissa typer av utrustning är så hög att det är möjligt att uppnå återbetalning endast på världsnivå;

Tillgänglighet av varor av "global karaktär" (högteknologisk utrustning, unika varor, "universella" konsumtionsvaror, vissa tjänster).

Analys av TNC: s verksamhet, som i sin marknadsföringsaktivitet använder begreppet global marknadsföring, gjorde det möjligt för västerländska experter att formulera regeln om "Triaden", som förkunnar att när varor (tjänster) efterfrågas på marknaderna i Nordamerika, Västeuropa och Japan, då kommer de med största sannolikhet att bli framgångsrika över hela världen.

Global marknadsföring innebär inte på något sätt behovet av att verka i alla världens länder. Detta är bara ett av kriterierna för företagets globala karaktär. Global marknadsföring har två huvuddimensioner:

Regional förekomst av aktivitet;

Standardisering av den internationella marknadsföringsmixen.

Regional förekomst mäts med antalet länder där företaget finns. Och standardiseringen av det internationella marknadsföringskomplexet bedöms utifrån graden av enhetlighet (standardisering) för marknadsföringsprogram som används för att påverka konsumenter på målmarknader i olika länder. I systemet med ett standardiserat marknadsföringskomplex i alla länder kommer varorna att erbjudas med samma parametrar, till samma pris, med samma marknadsföringssystem och distributionskanaler. En hög standardisering av marknadsföringsmixen uppnås emellertid i etapper. Världserfarenhet visar att standardisering som regel utförs i följande ordning: produkt, marknadsföring, pris, distributionskanaler.

1.1. Förutsättningar för bildande och utveckling av internationell marknadsföring

De första omnämnandena av internationell marknadsföring dök upp i början av 60 -talet. förra århundradet. Möjligheten att använda sådan marknadsföring berodde på behovet av att säkerställa en effektiv internationell handel med varor och tjänster, vars volym har nått betydande proportioner. I början av 60 -talet. internationell handel blir huvudkomponenten i internationella ekonomiska förbindelser. Den progressiva utvecklingen av den senare ledde till en intensifiering av den internationella handeln, vilket hade en positiv inverkan på situationen i världsekonomin som helhet.

Den fortsatta utvecklingen av den internationella handeln säkerställde en djupare arbetsfördelning mellan enskilda länder och bidrog till ytterligare integration av nationella ekonomier i världsekonomin. Under sådana förhållanden började företag från olika länder leta efter gynnsammare förutsättningar för sin entreprenörsverksamhet på utländska marknader, tack vare utvecklingen som de ökade produktionsvolymen och fördjupade sin specialisering.

För att säkerställa en effektiv entreprenörsverksamhet på utländska marknader började företag använda marknadsföring som implementerats på den nationella marknaden, med hänsyn till de specifika aktiviteterna på utländska marknader.

Således var de positiva förändringar som skedde i internationella ekonomiska förbindelser, som orsakade globalisering och integration av nationella ekonomier, de viktigaste förutsättningarna för uppkomsten av internationell marknadsföring. Den nya ekonomiska ordningen, som tog form och ständigt utvecklades på grundval av principerna för liberalisering och samarbete, bidrog till framväxten och praktisk användning av internationell marknadsföring och dess vidare utveckling.

Globalisering av världsekonomin som en förutsättning för utvecklingen av internationell marknadsföring

Både i hemmet och i utländsk litteratur det finns ingen enda definition av globalisering. För det mesta ses dock globaliseringen som en av faserna i den naturliga utvecklingen av den historiska processen, betingad av ständigt ökande ömsesidigt beroende av länder och mesoekonomiska strukturer och kännetecknas av en total förening av världsordningen. Denna enighet kommer till uttryck i strävan efter människor i olika länder för universell universalisering, inklusive gemensamma livsprinciper, värderingar, sedvänjor och beteendets normer.

Globaliseringen påverkar alla områden av mänsklig aktivitet: ekonomi, politik, social sfär, vetenskap, kultur, utbildning, ekologi, säkerhet. Det blir en av de viktigaste faktorerna som påverkar det mänskliga samhällets vidare utveckling.

Tack vare globaliseringen sker en gradvis omvandling av hela världsmarknaden till ett enda ekonomiskt utrymme där de fritt kan

flytta kapital, varor, tjänster, sprida idéer och deras bärare. Detta förutbestämmer skapandet och utvecklingen av moderna världsinstitutioner, mekanismen för deras interaktion. I synnerhet så allmänt känt internationella organisationer som Internationella valutafonden (IMF), Världsbanken (WB), Världshandelsorganisationen (WTO).

De viktigaste faktorerna för globaliseringen av världsekonomin

Globaliseringen av världsekonomin har påverkats och påverkas av många faktorer. De viktigaste är:

 handelsliberalisering;

 utveckling av teknik och teknik;

 allestädes närvarande distribution av en enda virtuell och kommunikativ miljö;

 transnationalisering, orsakad av att transnationella företag skapas och fungerar utanför de nationella staterna och samtidigt har en direkt inverkan på deras ekonomier. Sådana företag står för nästan en tredjedel av världshandeln;

 gå till Marknadsvillkor ekonomisk förvaltning av ett antal nya stater och på grundval av detta säkerställa ett större engagemang för en marknadsekonomi;

 kulturens enande, till exempel vissa aspekter som blir vanliga i många länder popkultur, utbredd användning av engelska, Internet;

 närmar sig livsstilen för människor från olika länder under påverkan av kulturens universalisering.

Man kan förhålla sig annorlunda till globaliseringen, vilket är fallet i verkliga livet. Globaliseringen har både sina anhängare (globalister) och motståndare (antiglobalister). Och detta är ganska förståeligt, eftersom globaliseringen har en positiv inverkan på utvecklingen av de nationella ekonomierna och samtidigt skapar nya problem. Det är emellertid uppenbart att ovanstående faktorer som har en direkt inverkan på globaliseringen kommer att fortsätta att utvecklas, därför kommer globaliseringsprocessen att accelerera.

Fördelarna med globaliseringen

Enligt globalister har de pågående globaliseringsprocesserna en positiv inverkan på utvecklingen av nationella ekonomier. Enligt deras uppfattning säkerställs detta främst på grund av:

 högre tillväxttakt för direktinvesteringar;

 användningen av högteknologiska innovationer;

 betydande tillväxt i handeln med tjänster, inklusive finansiella, juridiska

ekonomisk, ledningsinriktad, informativ, etc. Dessutom blir immaterialrätt den viktigaste varan på världsmarknaden.

Enligt globalister ger globaliseringen i slutändan globalisering

en högre nivå av internationell arbetsfördelning, vilket gör det möjligt att öka arbetets produktivitet, för att säkerställa ytterligare tillväxt i produktionen av varor och tillhandahållande av tjänster både på nationell och global nivå. En ökning av produktionsvolymerna bidrar i sin tur till skapandet av nya arbetstillfällen, gör att du kan minska kostnaden för att tillverka en produktionsenhet och därför sälja varor till lägre priser. Allt detta leder till en effektivisering av företagarverksamheten, en höjning av lönerna och en ytterligare förbättring av människors välbefinnande, både på nationell och global nivå.

De negativa konsekvenserna av globaliseringen

Om anhängare av globaliseringen pekar på positiva faktorer för dess fördjupning, uppmärksammar antiglobalister sådana negativa konsekvenser av globaliseringen som:

 ojämn fördelning av fördelarna från globaliseringen, vilket återspeglas i nedgången för vissa industrier och verksamhetsområden i enskilda länder på grund av ökad konkurrens och försämring av levnadsvillkoren för en viss kategori människor;

 en minskning av sysselsättningen i tillverkningsindustrin i enskilda länder och en ökning av antalet arbetare i tjänstesektorn, där arbetskraftens produktivitet mestadels är lägre;

 förekomsten av ett hot mot den nationella ekonomin om läckage av direkta eller portföljinvesteringar från landet;

 en ökning av antalet ekonomiska brott;

 en ökning av klyftan mellan ersättningen för kvalificerade arbetare och mindre skickliga arbetare, ökningen av arbetslösheten bland de senare;

 omfördelning av produktionen till länder med låga löner, vilket inte alltid är önskvärt för enskilda länders ekonomier;

 användning av barnarbete;

 ignorerar säkerhetsregler;

 miljöförstöring på grund av olika ekonomiska intressen och olika politiska mål.

Ovanstående uttalanden från antiglobalisterna är inte alltid obestridliga, och ibland är de helt enkelt felaktiga. Därför bör dessa problem i varje fall studeras, och för att eliminera dem är det nödvändigt att fatta välgrundade ledningsbeslut. Globaliseringsprocessen kommer att fortsätta, och det är naturligtvis nödvändigt att sträva efter att se till att den får så mycket positiv inverkan på utvecklingen av de nationella ekonomierna som möjligt. Till viss del underlättas detta av användningen av internationell marknadsföring.

1.2. Internationell marknadsföring som affärsfilosofi

Objektiva processer för utveckling av världsekonomin leder till ansträngningar

den växande internationaliseringen av nationella ekonomier, företag (företag) och organisationer i nästan alla länder i världen är direkt involverade i internationell verksamhet... För att bedriva ett sådant företag måste företaget bygga all sin verksamhet med hänsyn till världsmarknadens verkliga tillstånd, baserat på exakt kunskap om konsumenternas behov och krav och med hänsyn till deras eventuella förändringar i framtiden. Denna kunskap tillhandahålls genom implementering av internationell marknadsföring. Internationell marknadsföring ger en möjlighet att avgöra hur dessa behov och krav bäst kan tillgodoses.

Alla verksamheter hos ett företag som använder internationell marknadsföring bör vara underordnade tillfredsställelsen av identifierade behov och krav på utländska marknader och uppnåendet på grundval av det önskade slutresultatet av sitt arbete. Samtidigt bildar internationell marknadsföring chefernas syn på utvecklingen av världsmarknaden, företagets möjliga beteende på den och blir ett visst system av bedömningar som ger ett långsiktigt perspektiv på företagets interaktion med världsekonomin miljön som omger den. Och således, som en metod för genomförandet av effektiv utländsk ekonomisk aktivitet, blir internationell marknadsföring en affärsfilosofi på världsmarknaden.

1.3. Internationell marknadsföring som en typ av ledningsaktivitet

I de flesta definitioner av marknadsföring ses som mänsklig aktivitet, som syftar till att möta behov och krav genom utbyte. Detta innebär att implementeringen av marknadsföringen är utformad för att säkerställa att utbyten utförs effektivt. På samma sätt, när det gäller internationell marknadsföring, kan vi prata om att säkerställa effektiva utbyten, först nu genomförs sådana utbyten på utländska marknader. För att sådana utbyten ska vara effektiva är företagets verksamhet inriktad på att undersöka utländska marknader, fastställa möjligheten att gå in på varje specifik marknad, identifiera de verkliga behoven och preferenserna hos specifika konsumenter, fastställa inriktning på produkter och säkerställa organisationen av sin produktion . Denna verksamhet förutsätter också lämpliga marknadsinsatser för att utforma konsumenternas behov och preferenser för att säkerställa en effektiv distribution av sina produkter.

Därför föreskriver varje definition av internationell marknadsföring att ett internationellt marknadsföringsföretag:

 bör identifiera genomförbarheten och avgöra möjligheten att lämna

till utländska marknader;

 känna till de verkliga behoven och kraven för de erbjudna varorna på målmarknaderna;

 rikta all sin verksamhet för att möta de identifierade behoven och kraven;

 genom att möta specifika behov och krav, tillhandahålla

att få en acceptabel vinst när det gäller en kommersiell struktur.

Allt ovanstående förutsätter utveckling och implementering av lämpliga ledningsbeslut... Utifrån detta bör internationell marknadsföring betraktas som en ledningsverksamhet på världsmarknaden, utformad för att säkerställa en mer fullständig tillfredsställelse av specifika behov och krav hos konsumenter i nödvändiga varor jämfört med konkurrenter.

1.4. Internationell marknadsföring som metod för att säkerställa effektiv utrikesekonomisk aktivitet

Motiv för att komma in på den utländska marknaden

Innan de kommer in på en utländsk marknad måste ett företag fastställa genomförbarheten och utsikterna att bedriva entreprenörsaktiviteter på den. Vid genomförandet av en sådan analys är det nödvändigt att fastställa både de fördelar som ett företag kan ha när det verkar på den externa marknaden och de möjliga negativa konsekvenserna för det. Följande brukar betraktas som positiva aspekter av utländsk ekonomisk verksamhet:

 expansion av försäljningsmarknaden och öka på grund av detta värde av den erhållna vinsten;

 minska kostnaden för en godsenhet genom att öka massan av dess produktion;

 instabilitet i den nationella valutan;

 intresse av att ta emot utländsk valuta;

 instabilitet i den politiska och ekonomiska situationen i varornas ursprungsland;

 ofullkomlighet lagstiftningsram reglera företagets entreprenörsverksamhet på hemmamarknaden;

 få tillgång till knappa resurser på den nationella marknaden, vilket dessutom kan vara billigare;

 minska beroendet av hemmamarknaden och minska risken för förluster från möjliga oförutsedda omständigheter på den;

 öka produktens livscykel på grund av inträde på nya marknader;

 eliminering av säsongsvariationer i efterfrågan på grund av eventuell försäljning av varor i länder med olika klimatförhållanden;

 förbättra företagets image på grund av dess inträde på utländska marknader. Tillsammans med ovanstående finns det ett antal andra faktorer som avgör

lämpligheten av utländsk ekonomisk verksamhet. Så i synnerhet i vissa branscher är kostnaderna för att utveckla och bemästra produktionen av nya produkter så stora att de bara kan återvinnas med stora försäljningsvolymer som är typiska för världsmarknaden. Vid analys av dessa faktorer bör man samtidigt ta hänsyn till de negativa konsekvenserna av utländsk ekonomi

aktivitet.

Negativa konsekvenser av utländsk ekonomisk aktivitet

Med tanke på de positiva faktorerna för att komma in på utländska marknader, bör man komma ihåg att det erforderliga positiva resultatet från påverkan av denna faktor inte alltid kan säkerställas. Dessutom kan ett företag vid utländsk icke-ekonomisk verksamhet möta ett antal specifika problem som inte är inneboende hemmamarknad... Ibland är utländsk ekonomisk aktivitet fördelaktigt för landet, men det är inte alltid lämpligt för företaget. Ibland löper ett företag en större risk för negativa konsekvenser av sin entreprenörsverksamhet på den externa marknaden än i det egna landet.

För att anpassa sina produkter till förhållandena på utländska marknader kan ett företag tvingas ådra sig kostnader som överstiger den möjliga inkomst det får på grund av massproduktion av produkter. Företag har stora kostnader för att marknadsföra varor till utländsk marknad. Du bör också ta hänsyn till växelkursen. Det kanske inte alltid är fördelaktigt för exportören. Dessutom, om det kan vara fördelaktigt i viss period, det är möjligt att det kan förändras inte till förmån för företaget. Det finns andra negativa faktorer som diskuteras mer detaljerat i det andra kapitlet.

Genomförbarhet för att genomföra internationell marknadsföring

Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att det är lämpligt för ett företag att gå in på den externa marknaden om det för det första inte finns några möjligheter att förbättra resultaten av företagarverksamheten på den nationella marknaden. för det andra är den utländska marknaden ganska attraktiv ur synvinkeln att få ytterligare vinster, och för det tredje finns det tillräckliga resurser för att genomföra internationell marknadsföring. Med andra ord är det nödvändigt att ta reda på i vilken utsträckning företaget kan förbättra resultaten av sin verksamhet på varje utländsk marknad och i vilken utsträckning det kan använda de tillgängliga möjligheterna för att öka produktionseffektiviteten, med hänsyn till sina resurser.

Alla positiva och negativa konsekvenser av ett företags verksamhet på utländska marknader bör identifieras med hjälp av internationell marknadsföring och beaktas vid utvecklingen och genomförandet av motsvarande strategier.

Huvuduppgifterna löses med internationell marknadsföring

Internationell marknadsföring är en integrerad del av gemensamt system företagets ledning, utformad för att rikta all sin verksamhet för att möta köparnas och konsumenternas behov och krav på utvalda utländska marknader. Det fungerar som ett sätt att ge en fördel när det gäller att tillgodose köparens och konsumenternas specifika behov över hur konkurrenterna tillgodoser dessa förfrågningar. Internationell marknadsföring är en metod för att fatta de bästa ledningsbesluten i processen att göra affärer på utländska marknader.

När man använder internationell marknadsföring implementerar företaget ett systematiskt tillvägagångssätt för ledningsverksamhet med ett tydligt formulerat mål

Introduktion

Internationellt ekonomiskt samarbete i moderna förhållandenär en kraftfull stimulans för utvecklingen av världsekonomin. Utrikeshandel (export, import, etc.) är en av de viktigaste formerna för internationellt samarbete mellan världens länder. Nu är det omöjligt att föreställa sig en stat vars ekonomi skulle utvecklas utan deltagande i världshandeln, eftersom industri- och jordbruksproduktionen beror på detta.

Under moderna förhållanden, när Ryska företag olika organisatoriska och juridiska former gavs möjlighet att självständigt komma in på utländska marknader, för effektivt arbete de måste noggrant studera frågor relaterade till former och metoder för verksamhet på den internationella marknaden, frågor om internationell marknadsföring, export, etc.

Studie och tillämpning av internationell marknadsföring är nödvändig på grund av företagens öppenhet gentemot utländska marknader och för att förbättra deras relationer till dessa marknader.

Syftet med detta terminspapper- att avslöja de viktigaste aspekterna av internationell marknadsföring.

För moderna scen reformering av Rysslands politik och ekonomi kännetecknas av tendenser till dess ökande integration med världssamhället, intensifieringen av utvecklingen av nya former av internationellt utbyte.

Avskaffandet av statens monopol på utländsk ekonomisk verksamhet tillät många ryska entreprenörer att komma in på utländska marknaden, eftersom framgångsrik kommersiell och ekonomisk verksamhet är omöjlig utan deltagande i internationellt samarbete.

Att komma in på världsmarknaden är en nödvändig länk i den moderna ekonomin. Den internationella marknaden är en uppsättning marknader i stater med specificitet, bestämda av geografiska, klimatiska, nationella, kulturella, religiösa och politiska förhållanden.

Utbyggnad av internationella relationer och integration, etablering av kommersiella och affärsrelation, självsäkert inträde på världsmarknaden samtidigt som den inhemska aktiveras obligatoriska villkor Rysslands ockupation av en värdig plats i världssamhället. Och detta är ouppnåeligt utan att behärska strategin och metoderna för internationell marknadsföring.

Internationell marknadsföring är ett visst tänkande, ett tillvägagångssätt för att fatta kommersiella och ekonomiska beslut utifrån den mest fullständiga tillfredsställelsen av alla krav hos både inhemska och utländska konsumenter.

Det finns inga diametrala skillnader mellan marknadsföring på den inhemska och utländska marknaden. I båda fallen används samma principer och metoder för marknadsföring. En viss särdrag på världsmarknaden ger dock internationell marknadsföring karaktäristiska drag som ryska entreprenörer måste ta hänsyn till.

Koncept, uppgifter, mål för internationell marknadsföring

Under de senaste två decennierna, på grund av den höga nivån och takten i telekommunikationens utveckling, förstärkningen av de internationella förbindelserna på statlig och lokal nivå, samt en ökad rörlighet för befolkningen i utvecklade länder, har konsumenternas behov i olika geografiska områden regioner har i stort sett gått samman. Och ju längre vetenskapliga och tekniska framsteg går, desto snabbare går denna process och desto fler affärsmöjligheter för expansion blir. Utvecklingsländer i deras strävan att förbättra levnadsstandarden och komma ikapp och överträffa Västeuropa och Nordamerika i mental och teknisk potential faller också under påverkan av dessa trender.

Marknadsföring i dagens förståelse är inte en separat funktion, men ett integrerat begrepp för företagsledning som helhet innebär planering, samordning och kontroll av all företagsverksamhet relaterad till befintliga och potentiella marknader.

Det vill säga marknadsföring är en ledningsprocess som inkluderar faserna av analys, planering, motivation, samordning och kontroll.

Internationell marknadsföring är en uppsättning åtgärder för försäljning av varor och tjänster utanför sitt land, där exportören djupt undersöker marknaden, användningen av aggregerade verktyg och former av utländsk ekonomisk verksamhet.

Internationell marknadsföring ses som en del av övergripande marknadsföring och har med sig gemensamma drag... Användningen av internationell marknadsföring innebär implementering av marknadsföringsregler.

Marknadsföringsprocessen består av följande huvudfaser:

marknadsundersökningar genom observation och analys av efterfrågan, konkurrens, mellanhänder, liksom miljön - lagstiftande, tekniska, ekonomiska, sociokulturella, etc.; bestämning, genom produktpolicy, priser och etablering av vissa länkar, t.ex. kommersiellt förslag som matchar det valda målet och önskad marknadsposition; försäljning av varor och tjänster genom reklam och försäljningspolicy... Denna kontinuerligt roterande verksamhetskedja är föremål för planering, beaktas vid budgetering, där andelen av inkomster från exportaktiviteter bestäms och övervakas för att motivera de vidtagna åtgärderna.

De listade grundläggande marknadsföringsreglerna gäller fortfarande för att vägleda den kommersiella utvecklingen av ett företag utomlands, och det är uppenbart att det inte kan finnas någon effektiv internationell marknadsföring i ett företag som inte följer dem.

De olika marknadsförhållandena leder till en särskild marknadsföringsorganisation, karakteristiska drag och vars element är:

Ett system för effektiv övervakning av en uppsättning marknader (helst med lokal närvaro), så att du snabbt kan lära dig om förändringar och vidta proaktiva åtgärder, om möjligt;

Snabbt svar på specifika förfrågningar, vilket innebär större anpassningsbarhet för produktion och administrativa tjänster.

Ett system som låter dig spåra resultatet och kontrollera effektiviteten av de vidtagna åtgärderna, trots svårigheterna i samband med skillnader i rapporteringsformulär, en mängd olika valutor och särdragen hos den "kulturella" ordningen i företagsledningen;

Möjlighet att utveckla och tillämpa en mängd olika informationsinsamling och marknadsbeteende som passar alla möjliga fall.

Detta är förutsättningarna för långsiktig och lönsam internationell verksamhet. Marknadsföringsaktiviteter på den internationella marknaden har vissa särdrag.

Behovet av interna resurser och intern beredskap att delta i exportaktiviteter. Majoriteten av de ryska företagen misslyckades när de kom in på den utländska marknaden, eftersom de inte var redo att arbeta med nya marknader. Funktioner på den externa marknaden - politiska faktorer, världsekonomiska förbindelser, teknisk utveckling av länder, en annan kultur, specifika efterfrågan i varje land, etc. Så, när du utför reklamföretag man bör komma ihåg att man i Libyen inte kan använda latinska bokstäver, i Italien kan man inte använda nationalflaggans färger, i Indonesien är det förbjudet att avbilda en gris i reklam. Det är nödvändigt att hitta en viss nisch inom segmentet på världsmarknaden.

Således är en framgångsrik marknadsföringstaktik ofta inte att tränga ut andra konkurrerande företag, utan att hitta din egen lilla nisch bland dem. Individualisering av produkter. Den internationella marknaden hittar idag ett individuellt köp för varje köpare, så innan han bygger ett hus i Japan väljer köparen alla parametrar för ett nytt hus på en dator inom en timme - material, storlekar, stil, kostnad, som kommer att justeras till köparens förmåga genom att ändra husets parametrar ... Samtidigt som den representerar en slags integritet måste den internationella marknadsföringen ändå anpassas till företagets egenskaper. Det är särskilt nödvändigt att skilja mellan marknadsföring som används av de företag som bedriver internationell verksamhet av typen "kaskad", som konsekvent behärskar olika utländska marknader, och marknadsföring på företag som omedelbart kommer in på den multinationella marknaden.

Internationell marknadsföring av typen "kaskad" styr företagets utveckling enligt följande schema: preliminär undersökning av marknaderna i länder som kan vara av intresse; val av den mest gynnsamma regionen eller landet; bestämning av hur företaget är närvarande på denna marknad; fastställande av ett kommersiellt erbjudande inom ramen för varor, tjänster och priser, anpassat till både gynnsamma och ogynnsamma marknadsalternativ; definition av handelspolicy, försäljningspolicy, kommunikation och urval av säljpersonal. Att gå in på en ny marknad varje gång är en avvägning mellan att använda lösningar som redan har testats på andra marknader och den nödvändiga anpassningsnivån, vilket ofta är det oundvikliga priset som måste betalas för att få fotfäste på marknaden.

I samband med en betydande utvidgning av omfattningen av potentiell efterfrågan och konkurrens utanför ursprungslandet kan "kaskad" internationalisering leda till den så kallade "närsynthet", global global marknadsföring behövs. Med utveckling informationsteknik nästan alla marknader håller på att bli globala. Lanseringen av många produkter och den åtföljande kommersiella verksamheten måste inriktas på en allt större geografisk region. Länder är inte längre något stängt, de kan inte bara bryta upp i ekonomiska och geografiska regioner, utan tvärtom bilda tillsammans med varandra marknadssegment i vanlig marknadsföring. På samma sätt bör marknadens ekonomiska aktörer inte begränsas till enbart rollen som köpare, säljare eller mellanhand. Detta nya koncept för företagsmarknadsaktivitet ger internationell marknadsföring en ny dimension genom att starkt koppla försäljningsmarknadsföring och inköpsmarknadsföring i en strategisk riktning.

Internationell marknadsföring är en särskild uppsättning aktiviteter för försäljning av varor och tjänster utanför deras land.

Internationell marknadsföring är ett kommersiellt svar på sådana processer som tillväxt och expansion av partnerskap på den internationella marknaden, en ökning av produktionskapaciteten, en snabb förnyelse av produktsortimentet, frekventa förändringar i marknadens efterfrågan och dess struktur, dess marknadssvängningar, ökad konkurrens, ökad volym och förbättrad kvalitet. informationsstöd.

Internationell marknadsföring tillhandahåller ett systematiskt, konstant och aktivt arbete på den internationella marknaden i olika stadier av marknadsföring av produkter och tjänster till konsumenten.

I detta avseende bör begreppet internationell marknadsföring särskiljas från begreppen "försäljning" och "export", eftersom de sistnämnda består i det faktum att säljare begränsas av att samvetsgrant leverera sina produkter till utländska importföretag. Samtidigt är leverantörer i regel knappast intresserade av hur nöjda deras direkta konsumenter är med en given produkt.

Ett särdrag hos internationell marknadsföring är en fullständig och tydlig orientering mot den utländska konsumenten, önskan att tillfredsställa hans behov och krav.

Erkännande som den ledande marknadsföringsriktningen för att uppnå en hög konsumtionsnivå, ge ett brett urval till köparen, förbättra livskvaliteten innebär en övergång till socioekonomisk marknadsföring i hela världssamhällets intressen.

Internationella marknadsföringsaktiviteter bör ge:

Motivering av behovet av produktion av en viss produkt (varor, tjänster) genom att identifiera befintlig eller potentiell utländsk efterfrågan;

Skapande av en produkt (tjänst) som bäst uppfyller kraven internationell marknad jämfört med produkter tillverkade av konkurrenter;

Organisation av forsknings- och utvecklingsarbete (FoU) för att skapa modeller, produktprover som möter utländska konsumenters behov;

Tillförlitlig, tillförlitlig och aktuell information om den internationella marknaden, strukturen och dynamiken hos den specifika konsumenternas efterfrågan, smak, utländska konsumenters preferenser;

Koordinering och planering av produktion, försäljning, finansiell verksamhet med beaktande av den internationella marknadens intressen;

Förbättring av metoder, tekniker för försäljning av försäljningsbara produkter;

Rationell distribution av varor på den internationella marknaden;

Internationell kontroll av försäljningsområdet för varor, tjänster;

Reglering av all marknadsverksamhet och dess ledning för att uppnå allmänna mål inom produktion och försäljning.

I praktiken är den huvudsakliga uppgiften för den internationella marknadsföringen som används av marknadsenheten att anpassa konsumenternas efterfrågan till dess kommersiella intressen.

Målen för internationell marknadsföring är ett verktyg för att uppnå en positiv bild av företaget på den utländska marknaden och uppnå gynnsamma resultat. Det finns specifika kvantitativa och kvalitativa marknadsföringsmål för ämnet på den internationella marknaden.

Kvalitativa mål leder till en ökning av prestige för ämnet på den internationella marknaden, öka dess potentiella vikt. Kvalitetsmål inkluderar:

1. Ekonomiska mål och prestationer, både i eget land och i importländer.

2. Positiv inverkan på sysselsättningen - inre och yttre arbetsmarknad.

3. Stöd till utbildnings-, kultur-, idrotts- och andra evenemang både inrikes och utomlands.

Kvantitativa mål uttrycks med följande indikatorer:

1. Ökad försäljning i monetära och fysiska termer.

2. Tillväxt i andelen marknader som upptas av varorna för detta ämne på den internationella marknaden, efter land, marknadssegment, varor.

3. Tillväxt i ämnet, marknadens vinst.

Skicka ditt bra arbete i kunskapsbasen är enkel. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara mycket tacksamma för dig.

Liknande dokument

Modern förståelse för begreppet marknadsföring, företagets försök att bilda och behålla marknaden för företaget. Internationell marknadsföring som ett marknadskoncept för att hantera ett internationellt företags verksamhet. Huvudinnehållet i internationell marknadsföring.

abstrakt, tillagd 11/16/2009


Internationell marknadsföring är ett visst sätt att tänka. Koncept, uppgifter, mål för internationell marknadsföring. Internationella marknadsföringskoncept. Principer och metoder för internationell marknadsföring. Marknadsföring av varor i internationell marknadsföring. Försäljningskoncept.

testa, tillsatt 16/12/2008


Platsen och rollen för internationell marknadsföringsteknik i ett företags utrikeshandel i systemet med ekonomiska förbindelser. Erfarenhet av användning av internationell marknadsföringsteknik vid Rudgormash OJSC, utvärdering av dess prestationer och sätt att förbättra.

avhandling, tillagd 18/05/2011


Koncept, essens, mål för internationell marknadsföring. Grundläggande begrepp för internationell marknadsföring: Internationell verksamhet"kaskad" -typ och multinationell marknad. Moderna problem med internationell marknadsföring, deras väsentliga egenskaper.

föreläsning läggs till 2012-04-15


Kärnan och målen för internationell marknadsföring, dess huvudmål. En uppsättning okontrollerbara faktorer och de grundläggande begreppen för utvecklingen av den internationella miljön. Specificitet internationell factoring... Egenskaper hos forfaiting, dess positiva och negativa sidor.

test, lagt till 2014-04-22


Essens, principer, funktioner och mål för marknadsföring. Särdrag moderna koncept marknadsföring: produkt- och produktionsförbättring, intensifiering av kommersiella insatser, ren marknadsföring, etisk marknadsföring, internationell marknadsföring.

term paper, tillagd 2010-10-15


Kärnan i internationell marknadsföring. Historien om dess utveckling och funktioner. Utveckling av en internationell marknadsföringsstrategi. Landets attraktionskraft som exportmarknad. Innehållet i det internationella marknadsföringskonceptet och utvecklingsriktningen.