Hur man öppnar ett sängkläderbutik. Hur du kompetent öppnar din egen klädbutik från början Vilka avdelningar ska öppnas

17Okt

Hallå! Idag ska vi prata om hur man öppnar en butik. Vi kommer att överväga att öppna alla butiker, inte specifikt exempel efter den typ av sålda produkter.

Öppna din egen butik- ett av de vanligaste alternativen som nybörjare affärsmän väljer. Butiken kan ta med stabil inkomst, kräver praktiskt taget inte ingripande i arbete, tid och ansträngning. Många skräms dock av okunskap om exakt hur du kan öppna din butik, hur mycket det kommer att kosta och när det kommer att löna sig. Vi har försökt besvara dessa och många andra frågor i denna artikel.

Vilka dokument behövs för att öppna en butik

Låt oss tillsammans ta reda på hur du öppnar din butik från början. Förfarandet för att förbereda inför öppnandet av butiken börjar med registrering som individuell entreprenör eller samhällen med begränsat ansvar... Var och en av alternativen har sina egna fördelar, men oftast föredrar nybörjare enmansföretaget, eftersom det i det här fallet blir färre problem med rapportering samt lägre skatter. Och sanktionerna för enskilda entreprenörer är mycket lägre än för LLC.
Tyvärr leder sådana fördelar och förenklingar till att entreprenören är ansvarig för alla skyldigheter med sin egen egendom, och grundaren av LLC riskerar bara en andel av den totala massan av det auktoriserade kapitalet. Bland andra fördelar - stor anonymitet, eftersom inte alla vet vem som är grundaren av LLC. Du bör också uppmärksamma det faktum att när du arbetar med alkohol är registrering som individuell företagare inte lämplig.

Du bör bestämma valet i förväg, eftersom det exakta paketet med dokument du behöver samla in beror på den juridiska statusen.

LLC -registrering

För att registrera ett LLC måste du samla in följande dokument:

i 2 exemplar;
för den enda grundaren - beslutet att inrätta ett LLC, för medgrundarna - avtalet och protokollet från mötet;
fotokopior av direktörens och grundarnas pass;
ett dokument som bekräftar betalningen av statens tull på 4 000 rubel (du måste öppna ett tillfälligt konto);
om nödvändigt -.

Om ingen av grundarna till LLC är ägare till lokalerna på den juridiska adressen, krävs en garantibrev.

I genomsnitt tar registreringsprocessen cirka 5 dagar och som ett resultat kommer entreprenören att få följande dokument:

stadga med registreringsmärke;
registreringsbevis;
intyg om TIN -tilldelning och registrering hos Federal Tax Service;

Registrering av enskilda företagare

För att registrera en enskild företagare behöver du en kortare lista över värdepapper:

mottagande av betalning av statlig tull;
undertecknad och certifierad av en notarie;
fotokopia av ditt pass;
fotokopia av TIN -certifikat;
vid behov - en ansökan om övergång till det förenklade skattesystemet.

En viktig punkt: de som är engagerade i hela processen på egen hand behöver inte notera signaturen på ansökan, vilket sparar på advokaternas tjänster.

Registreringsperioden är också 5 dagar, efter avslutad kommer entreprenören att få ett utdrag från USRIP och ett intyg om statlig registrering som individuell företagare. Alla dokument med information från EGRIP och Unified State Register of Legal Entities för registrering av LLC och enskilda företagare skickas till medel utanför budget varje dag. Samma information skickas till statistikmyndigheter.

Meddelande om slutförd registrering och ett brev från Rosstat kan tas emot antingen personligen på institutionen eller via post.

Rospotrebnadzor

Tack vare senaste ändringarna i lagstiftningen krävs det inte längre att nyföretagare lämnar in en enorm hög med papper till olika myndigheter. Istället räcker det bara att meddela en specifik myndighet att öppna en butik.

För enskilda entreprenörer och företag som öppnar handel enligt OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 och 52.62 är detta organ Rospotrebnadzor. Detsamma gäller dem som planerar att hantera grossistförsörjningen av livsmedel eller konsumtionsvaror som inte är livsmedel.

Meddelande måste lämnas in i det formulär som anges i de relevanta reglerna. Du kan leverera den antingen personligen, eller via post eller i i elektroniskt format, certifierad elektronisk signatur... I det senare fallet används portalen för offentliga tjänster. När processen är klar kan du öppna butiken för de första kunderna.

Vilken butik är lönsam att öppna

Nästan alla butiker är efterfrågade bland köpare. Vissa av dem är dock mer lönsamma än andra, och den initiala investeringen lönar sig snabbare. Därefter kommer vi att titta på olika idéer för att öppna en butik, uppskatta hur mycket pengar du behöver för att öppna din butik. Det är också värt att förstå vilken butik som är lönsam att öppna i en kris.

Florist

Att öppna en blomsterbutik är alltid fördelaktigt, men du måste välja rätt plats och fördjupa dig i blomsterverksamheten för att inte drabbas av förluster på grund av skador på varorna. Blommor måste kunna säljas!

Produse -butik

Ett pålitligt och populärt alternativ, särskilt attraktivt för nyanlända i verksamheten. Efterfrågan på produkter kommer aldrig att avta, vilket garanterar en konstant inkomst vid ett bra utlopp. Det kräver dock specialutrustning, inklusive ganska dyra kylskåp. Volymen av erforderliga investeringar kommer att vara cirka 600 tusen rubel, och återbetalningstiden kommer att vara cirka ett år.

Hushållsartiklar

Sådana produkter är också konsekvent efterfrågade. För att öppna en butik behöver du certifikat för lack, färg, etc. Det är mest lönsamt att öppna hushållsbutiker i små avräkningar och byar. Återbetalningstiden är 1-1,5 år.

Barnbutik: leksaker, kläder, skor

Denna produkt kommer alltid att vara efterfrågad, eftersom ingen kommer att spara på kläder och skor för barn.

Många föräldrar kan helt enkelt inte vägra sitt barn när han ber om en ny leksak. Inredningen i en sådan butik ska vara lämplig - hyllorna är något lägre så att barn kan nå alla varor, och inredningen är bäst inredd i ljusa regnbågsfärger.

Möbelaffär

I en kris är det värt att uppmärksamma först och främst på mer prisvärda lösningar, och inte på elitmöbler. Du bör också vara uppmärksam på inhemska tillverkare. När det gäller kvalitet är deras produkter inte sämre än många utländska konkurrenter, men samtidigt är de mycket billigare.

Järnaffär

Människor bygger alltid - in och ut ur en kris. Olika konstruktion och Dekorationsmaterialär i stabil efterfrågan. Enligt experter är företagets lönsamhet cirka 20%.

Bildelbutik

Fråga någon bilägare så berättar han att det alltid är brist på reservdelar i butikerna och du måste vänta länge på dem genom att beställa leverans från en annan stad eller ett annat land. Bildelbutiker kommer alltid att vara relevanta. Det viktigaste i denna riktning är att hitta din nisch.

Om du bor i provinserna, överväg vilken butik du ska öppna i liten stad... Alla ovanstående alternativ kommer säkert att fungera. Du kan till exempel överväga att öppna en djuraffär, en biltillbehörsbutik, en tygbutik etc.

Valet av kommersiell utrustning för butiken

Ingen riktig butik klarar sig utan lämplig utrustning. Valet av specifika modeller bör göras baserat på uttagets sortiment. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt kylutrustning - det tar mest utrymme och priserna kan orsaka ett allvarligt slag mot budgeten.

Valet av montrar görs baserat på omsättning och sortiment. Till exempel, för kylskåp, bör du välja modeller med en djup smal layout och temperaturregim för dem måste det observeras i intervallet från -6 till 0 grader Celsius för fisk och kött och från 0 till +8 grader för ost, korv och konfekt.

Efter kylutrustningen är det värt att gå vidare till valet av ställningar, som kommer att bli huvudelementet för visning av varor. I dag till salu kan du hitta modeller med längdsektioner från 600 till 1250 mm. Priset varierar också beroende på längden. För bageriprodukter kompletteras utställningar med träkorgar och delar av konfektyrprodukter kompletteras med begränsare som inte tillåter att produkter sprids.

Särskild uppmärksamhet när du väljer butiksutrustning bör uppmärksamma följande punkter: stabilitet, funktionalitet. Kvalitet, hållbarhet och design. Innan du köper en specifik modell bör du vara uppmärksam på analoger, jämföra deras parametrar och först då stoppa ditt val på ett specifikt alternativ.

Välja lokaler för att öppna en butik

En viktig roll i frågan om hur du öppnar din butik spelas av ett kompetent val av lokaler för den. Det finns hela linjen krav och aspekter som ska beaktas vid valet.

Objekttyp. Separata typer varor måste säljas på specifika platser. Till exempel ska en livsmedelsbutik eller enkla hushållsartiklar inte placeras i stora köpcentrum - mer tillgängliga lokaler bör föredras. Ett utmärkt alternativ skulle vara en byggnad på en trafikerad gata i ett bostadsområde.
Tillgänglighet och synlighet... Kom ihåg: inte ens den största trafiken garanterar ett stort antal besökare och köpare. Outlet bör placeras på ett sådant sätt att det finns så många målkunder som möjligt på gatan. Du måste också ta hänsyn till skyltens placering - den ska vara synlig för alla som passerar. Kom ihåg vad bättre butik synlig, desto mindre reklam krävs. Det är mycket viktigt att det finns tillräckligt med parkeringsplatser i närheten. Experter tror att det bästa alternativet skulle vara 5-8 platser för varje 100 kvadratmeter butiksyta.
Konkurrenter... Närvaron av närliggande företag kan spela både en positiv och en negativ roll. Det är viktigt att ta hänsyn till deras kundkrets: en stormarknad och en dyr butik kommer inte att föra nya kunder till varandra, och en skönhetssalong kan mycket väl bidra till kundbasen.
Pris... En av de viktigaste faktorerna. Det bör noteras att här pratar vi inte bara om hyreskostnaden. Alla lokaler kräver regelbundna reparationer från ägaren. Dessutom bör detta belopp inkludera marknadsföringskostnader när butiken ligger långt från huvudflödet av besökare. Glöm inte månatliga betalningar: verktyg och andra. I vissa fall kan ytterligare ombyggnad krävas, vilket medför betydande kostnader.
Personliga preferenser... Om du själv planerar att arbeta i din egen butik, när du väljer ett rum, kommer det att vara användbart att ta hänsyn till dina egna preferenser - avlägsen plats från hemmet och liknande.

Det är mycket viktigt att ta dig tid när du väljer lokaler för en butik. Försök att undersöka området i förväg, titta på potentiella kunder och konkurrenter. I vissa fall ska du inte vara rädd för att skjuta upp öppningsdatumet för detta, eftersom fel val kommer att resultera i en hel del problem.

Välja leverantör till en butik

Precis som säljaren kämpar för varje kund, så kämpar leverantörerna för sina kunder. I grunden är en leverantör samma butik, men en grossist. Var försiktig när du väljer leverantör. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt följande kriterier:

Pålitlighet... Naturligtvis är det tillförlitlighet som är det viktigaste kriteriet. Den innehåller hur obligatorisk leverantören är när det gäller orderutförande, hur ärlig han är under beräkningarna och hur snabbt han levererar.
Pris... Det är helt logiskt att alla vill köpa produkten så billigt som möjligt. Under lika villkor bör leverantören med de lägsta priserna föredras.
Räckvidd... Det är också ett mycket viktigt kriterium - ju bredare produktlinjen kommer att avslöjas, desto mer intresse kommer det att kunna locka.
Varumärkesigenkänning... Alla vet att handel är oupplösligt kopplad till psykologi. För att snabbt få ett rykte bör du arbeta med de mest kända och populära märkena. Dessutom finns det mycket färre problem med att arbeta med dem - det är mycket lättare att returnera eller byta ut en produkt under garantin.
Ytterligare nyanser... Bland de viktiga små sakerna finns rabatter, bonusar, uppskjutna betalningar, utfärdande av varor till försäljning och liknande. De låter dig få ytterligare vinst, så du bör definitivt inte försumma dem.

Begränsa dig inte till att bara arbeta med en leverantör. Det bästa alternativet är att köpa från 2-3 grossister samtidigt. På det sättet, om man får problem, kan andra täppa till klyftan.

Det är också nödvändigt att ta hänsyn till en sådan nyans som logistik. För att göra detta bör du i förväg ta reda på hur leveransnätet är uppbyggt, vilka transportföretag driver i leverantörens stad och din egen. Det bästa alternativet kommer att levereras med järnväg.

Slutligen sker kommunikation med leverantörer oftast genom E-post... Det räcker med att välja intressanta poster, och leverantören kommer att utfärda en faktura som svar. Efter betalning kommer det valda transportföretaget att leverera lasten.

Sök personal till butiken

När man letar efter anställda kan varje arbetsgivare gå två sätt. Han kan försöka hitta proffs av hög kvalitet som omedelbart kommer att visa de högsta resultaten, eller han kan anställa lovande begåvade människor som ännu inte har lärt sig handeln. Som alltid finns det fördelar och nackdelar i båda fallen.

I det första fallet kommer arbetsgivaren att möta problemet med brist på sådana specialister. Dessutom kommer de att kräva lämplig lön som inte alla har råd med. Och varje sådan anställd har ett antal unika attityder av erfarenhet, så först måste du bygga om dem till nya förutsättningar. Bland plusserna bör det noteras att det kommer att vara möjligt att spara pengar på utbildning, och anställda kommer att kunna arbeta den dag de anställs.

Begåvade nybörjare kommer att bli lera i händerna på en mästare. Med rätt vägledning kan de bli proffs i toppklass, men det finns en chans att de bara får problem istället. Men lönen för en sådan anställd kan vara lägre. Åtminstone i stadiet av erfarenhetsackumulering, utbildning och praktik. Sådana människor kan fostras i ett team för att vara framgångsrika och lojala medarbetare som är helt förenliga med detaljerna i arbetet.

Tyvärr avslöjas inte alltid talang och lojalitet till företaget kanske inte kommer. Att utbilda en ny medarbetare kommer alltid att kosta, inklusive att gå kurser och utbildning. Och bara sortimentet av varor måste läras - för att ta reda på dess funktioner, fördelar och nackdelar. När du anställer en begåvad nykomling på jobbet bör du inte bara uppmärksamma hans presentations- och kommunikationskunskaper, utan också hans snabba intelligens, för på kort tid måste han komma ihåg många egenskaper hos olika varor.

Resultatet är följande bild: Mycket skickliga yrkesverksamma är att föredra om du har råd med dem. Annars får du nöja dig med lovande nybörjare.

Vem är involverad i urvalet av anställda? Sammantaget mer eller mindre stora företag denna roll tilldelas personalavdelningen. Sökandet efter nya specialister utförs oftast på följande sätt:

Anhöriga och bekanta... Som praktiken visar är detta ett vanligt alternativ, men ofta ett av de värsta. Oavsett hur nära bekantskapen är, betyder det inte att han kommer att göra det bra medarbetare och säljaren. Till skillnad från människor på gatan är det svårare att objektivt bedöma en släktings kompetens. Mycket ofta utjämnar vi omedvetet uppenbara brister och belönar partiskt våra släktingar.
Lägg upp annonser i butiken och på gatan... Ett av de minst kostsamma, men samtidigt effektiva sätten, varför det är attraktivt. De som ansöker om en annons finns i handelsgolv, kan omedelbart skickas till HR -avdelningen, vilket sparar mycket tid. Tyvärr blir detta för mycket flöde - chefskontoret ligger väldigt nära, så bara nyfikna kan komma in i det och hoppas på tur.
Annonser i Skriv ut media och internet... Det finns två huvudvägar till detta. Du kan studera det befintliga erbjudandet eller skicka din egen annons. I det första fallet kommer du att behöva lägga mycket tid och ansträngning på att studera de sökande och överväga deras kandidater. Som ett resultat kan det ta flera dagar att hitta en anställd. Din egen annons har ett antal fördelar - om du skriver den korrekt kan olämpliga kandidater elimineras omedelbart. Intresserade behöver inte ringa - de kommer själva till din HR -avdelning.
Arbetar med rekryteringsbyråer... Den största fördelen med detta alternativ är att flytta allt arbete med att studera CV, söka och intervjua till en tredje part. Som ett resultat kommer bara de personer som matchar den angivna profilen att skickas till ditt företag. Nackdelarna med detta tillvägagångssätt är uppenbara: rekryteringsbyråns arbete kräver sin egen betalning, ibland mycket stor. Och trots alla försiktighetsåtgärder är det ganska möjligt att förvärva en "gris i en pet". Risker kan undvikas om avtalet med rekryteringsbyrån nämner betalning av avgiften först när den anställde registreras i personalen vid provperiodens slut.
Talangjakt eller Headhunting. Den här metoden personalsökning är en av de mest relevanta utvecklingen. Det består i att locka högkvalificerade specialister från andra företag. Den största fördelen med detta tillvägagångssätt är förmågan att observera anställda i aktion, bedöma deras färdigheter och förmågor. Den största nackdelen är tunga utgifter, för att du behöver göra tillräckligt lönsamt förslag som han inte kan vägra. Ja, och när en gång lockat kan en anställd alltid lockas bort igen: du kan knappast förvänta dig någon form av ovillkorlig lojalitet från en sådan person.

Metoderna ovan är lika lämpliga för att hitta erfarna proffs och lovande nybörjare. Det enda undantaget är headhunting. Experter rekommenderar att du kontaktar en rekryteringsbyrå när du letar efter en professionell, eftersom chansen att hitta en verkligt erfaren medarbetare ökar många gånger. Nybörjare kan också letas efter med resten, billigare medel. Experter tror att det optimala teamet kommer att vara en kombination av erfarna specialister och unga nybörjare. Detta kommer att göra butiken mer effektiv och sänka lönekostnaderna.

Slutligen, när du anställer, bör du inte bara fokusera på ditt diplom och CV. Det är också värt att uppmärksamma den sökandes charm och utseende. Kom ihåg att säljare kommer att bli ditt företags ansikte, och det här ansiktet ska vara vackert och glatt.

Handla affärsplan - uppgifter och mål

En viktig punkt i frågan om hur man öppnar en egen butik är att göra en affärsplan. Trots vissa företagares åsikter är det helt enkelt omöjligt att göra utan att göra det.

Att upprätta en affärsplan bör uppfylla följande mål:

Han bör hjälpa en potentiell investerare att förstå om det är värt att investera i ett projekt.
Informationen i den måste vara avgörande för banken om ett lån krävs.
Planen blir källan till all information om projektet. Denna information kommer att vara användbar inte bara för grundare, utan också för externa observatörer.

Följaktligen bör affärsplanen lösa följande uppgifter:

Bestämning av kretsen av personer som ansvarar för genomförandet av planen.
Identifiering av målmarknader, bestämning av butikens position på marknaden.
Sätta upp kort- och långsiktiga mål, utforma taktik för deras prestations- och utvecklingsstrategi.
Uppskattning av lönsamhet och eventuella kostnader.

Det är viktigt att komma ihåg att en välskriven affärsplan blir nyckeln till butikens välstånd. I inget fall ska du ignorera detta ögonblick, eftersom en affärsplan inte bara är nödvändig för stora företag, utan även för de mest blygsamma butikerna.

Välja beskattningsform

Frågan om att välja beskattningsform spelar en viktig roll när man öppnar en butik. Det är på detta som inte bara skattetrycket beror, utan också straffbeloppet för olika brott. Det ska sägas direkt att det inte finns något universellt svar här, allt är strikt individuellt. Det finns dock en algoritm som hjälper dig att göra rätt val:

Förbereda generella egenskaper företag: där butiken kommer att ligga kommer det att finnas bland kunderna juridiska personer, vad är värdet på tillgångar och beräknade årliga intäkter.
Gör en analys av alla former av beskattning och välj skatter som är gemensamma för alla.
Välj önskat alternativ.

Valet av beskattningsform bör göras på grundval av din nettovinst, och inte på skattebördans volym. I vissa fall är det vettigt att välja ett system med höga skatter, vilket kommer att spara på lång sikt eller uppnå ett visst mål - ockupera ett visst marknadssegment eller liknande.

Allmänt skattesystem eller OSNO

Gäller enskilda entreprenörer och LLC. Det är standardalternativet - om det inte fanns några applikationer för övergången till en annan form, så är det OSNO som används. Kraven inkluderar underhåll bokföring att föra bok över utgifter och inkomster.

OSNO -skatter för LLC:

Huvudskatten är företagsinkomstskatten med 20% av vinsten.
Mervärdesskatt moms - 0, 10 eller 18%.
Fastighetsskatt för organisationer upp till 2,2%.
Försäkringspremier för anställda - 34%.

Skatter OSNO för enskilda företagare%

Personlig inkomstskatt med 13% av inkomsten.
Moms - 0, 10 eller 18%.
Försäkringspremie.

Den största nackdelen med OSNO är beräkningarnas komplexitet - bara erfarna revisorer klarar dem.

Förenklat skattesystem för USN

LLC under det förenklade skattesystemet betalar inte fastighetsskatter, inkomstskatter och moms. En enskild företagare är befriad från moms, personlig inkomstskatt och egendom som används i verksamheten. Det förenklade skattesystemet är inte tillgängligt för alla.

STS -krav för LLC:

Mindre än 100 anställda.
Inkomst mindre än 60 miljoner rubel per år.
Brist på representativa kontor och filialer.
Inkomsten för de senaste 9 månaderna är mindre än 45 miljoner rubel.

Det finns inga begränsningar för enskilda företagare.

Skattesatser för det förenklade skattesystemet: 15% för inkomstskatter minus kostnader och 6% för inkomst. Det senare alternativet är att föredra för lågprisaffärer. Oftast väljer företagare det första alternativet med ett förenklat skattesystem på 15%. Du bör dock inte överväga detta alternativ som det bästa - innan du gör ett val är det bättre att analysera båda alternativen.

Enad skatt på beräknad inkomst eller UTII

Det är en enhetlig skatt på beräknad inkomst, det vill säga en platt skatt på en viss typ av verksamhet. Denna skatt beror inte på inkomst, den betalas även i avsaknad av den. Betalning sker varje kvartal.

Villkor för övergången till UTII:

Lämplig typ av aktivitet.
Mindre än 100 anställda.
Måste vara tillåtet i det område där aktiviteten utförs.
För LLC - andelen i en tredjepartsorganisation bör inte vara mer än 25%.

Övergången till UTII är omöjlig för enskilda företagare på patentbasis, och för dem som betalar jordbruksskatt.

Patentsystem eller PSN

För närvarande finns det 47 typer av verksamheter som omfattas av patentbeskattningssystemet. Du hittar dem i artikel 346.43 skattelagstiftningen... Satsen för enskilda företagare är 6% av den möjliga årsinkomsten. För övergången får företaget inte ha mer än 15 anställda och årsinkomsten får inte överstiga 60 miljoner rubel. Patentperioden är från en månad till ett år.

Den största fördelen med PSN är bristen på rapportering, behovet av kassaregister och ett fast skattebelopp. Detta alternativ är optimalt för entreprenörer vars aktiviteter är säsongsbetonade och knappast tillämpliga för butiker.

Hur mycket kostar det att öppna en butik

Många undrar - hur mycket kommer det att kosta att öppna din egen butik? Vilken butik man ska öppna med minimal investering? Det är helt enkelt omöjligt att besvara denna fråga åtminstone något entydigt, det finns för många faktorer som används. Vad exakt planerar du att sälja? I vilken stad kommer butiken att öppnas, och i vilket område? På grund av denna sort varierar priserna väldigt, väldigt breda. Oftast kan du säga något bestämt redan i affärsplaneringsstadiet, och då uppstår en ny, ännu mer intressant fråga: var hittar du startkapital att öppna en butik?

Erfarna entreprenörer börjar leta efter medel efter att ha registrerat ett företag. I det här fallet visar det sig vara det detaljerad affärsplan, där du kan se hela projektet med en indikation på beloppet för dess genomförande. Det är möjligt att det erforderliga beloppet kunde ha hittats starkt i förväg och nu finns det inga problem med betalningsfrågan.

Annars kan du hänvisa till följande källor:

Investerare... Efter att du har redo affärer-planen kan du försöka hitta en investerare för projektet. Tyvärr är denna väg en av de svåraste - inte alla är redo att investera sina egna medel i ditt företag.
Banker... Ett banklån är också en vanlig metod för att lösa problemet. Du bör dock inte se det som ett universalmedel - det faller ofta på axlarna hos en nybörjare som ett ok, vilket avsevärt bromsar utvecklingen av verksamheten.
Vänner och släktingar... Du kan alltid försöka involvera vänner eller släktingar i ärendet. Dessutom pratar vi här inte bara och inte så mycket om ett lån, utan om ett fullständigt partnerskap. När du utvecklats kan du helt enkelt köpa tillbaka aktien.

Attrahera första kunder

Efter att ha öppnat butiken uppstår frågan om att locka de första kunderna. För närvarande har marknadsförare lyckats komma med många recept för framgång, men de enklaste och samtidigt effektiva är:

Distribution av broschyrer... Det viktigaste här är en ljus, attraktiv design som skulle få en person att inte bara ta en broschyr utan också bli intresserad av dess innehåll. Den bör också innehålla viktig information om de produkter du erbjuder, samt adress, kontaktnummer, etc. Du kan dela ut broschyrer inte bara på gatorna, utan också sprida dem i brevlådor och lägga dem på bord i stormarknader.
Lägg upp annonser... Metoden är lika enkel som effektiv, men inte utan nackdelar. På anslagstavlor (om de inte finns vid busshållplatser kollektivtrafik) ses inte av många människor. Dessutom kan en sådan metod förstöra rykte i framtiden - "reklam på pelare" uppfattas av många negativt.
Visa reklam... Kanske den mest optimala metoden idag. Du kan placera en annons i tidningar, på tv, men framför allt bör du annonsera under World Wide Web... Det senare alternativet är särskilt bra eftersom det inte kräver så mycket investeringar och publiktäckningen blir helt enkelt enorm. Dessutom kan du bokstavligen välja vilket lämpligt format som helst för din annons.
Rekommendera till vänner... Du kan berätta för dina bekanta, vänner, släktingar, släktingar till vänner etc. om din produkt. Det här alternativet är det enklaste sättet att marknadsföra din produkt utan att spendera några pengar alls. Samtidigt utmärks det också av sin effektivitet, eftersom vi alla litar på vår egen miljö mycket mer än till och med de vackraste reklambladen. Diskontera inte mun -till -mun -effekten. Även experter erkänner att han är en av de mest effektiva metoder reklam.

Slutligen är det värt att ge några tips som kan vara användbara för blivande entreprenörer som funderar på hur man öppnar sin egen butik.

Istället för att utveckla helt din egen varumärke, företagare föredrar att arbeta med en franchise. Detta fenomen kallas franchising och är en speciell typ av relation mellan enheter, där franchisegivaren överför rättigheterna att bedriva verksamhet, utan att begränsa vare sig franchisetagarens grundprinciper eller affärsmodell.

Detta tillvägagångssätt har sina fördelar och nackdelar.

Fördelar:

Kostnadsbesparingar;
Produktcertifiering;
Redo för affärer (du behöver inte utveckla en strategi, ett koncept, etc.);
Mer acceptabla kreditvillkor;
Minska reklamkostnaderna (varumärket behöver inte marknadsföras igen);
Centraliserad marknadsföringsstrategi;
Stöd från upphovsrättsinnehavaren när det gäller upphandling, leveranser, design och personalutbildning.

Brister:

Svåra förhållanden för båda sidor på grund av brister lagstiftningsram RF.
Kontraktet ingås för en period av 5 år. Uppsägning är förknippad med böter.
Månatliga royaltykostnader.
Konstant kontroll av varumärkesägaren och vissa begränsningar.
Franchising ersätter inte behovet av att gå igenom många byråkratiska förfaranden, inklusive registrering av en LLC eller enskild entreprenör.

Du kan hitta franchises av många butiker i vår.

Slutsats

Som du kan se av ovanstående, idag, om inte alla, så kan många öppna en butik. Du måste veta var du ska börja för att öppna din butik. Det viktigaste i denna verksamhet är noggrann planering och förståelse för butikens arbetsprocesser. Naturligtvis är inget företag i början av resan komplett utan många problem, men om du följer de råd som ges ovan, efter ett eller två år, kommer ditt eget uttag att ge en stabil inkomst. Vi hoppas att vi kunde hjälpa dig, och nu kan du enkelt svara på frågan om hur du öppnar din butik!

Hur man öppnar en punkt i köpcenter- vi kommer att analysera de viktigaste delarna av affärsplanen + 6 bonustips från erfarna företagare.

Kapitalinvesteringar per poäng: från 8 000 000 rubel per år.
Avkastning på affärer i ett köpcentrum: från 1 år.

Att öppna en punkt i ett köpcentrum skrämmer nybörjare med mängden investeringar.

De glömmer dock att överväga hur många bonusar en sådan placering ger.

Ju högre hyran, desto mer populär plats.

Och detta är synonymt med ett stort flöde av människor som kan bli kunder.

Det blir lättare att locka dem än om butiken låg i ett separat område.

Dessa och många andra fördelar med boende i köpcentrum förstår många härdade affärsmän som öppnar försäljningsställen där.

Affärsplan punkt i köpcentret- det första dokumentet som krävs för att organisera ärendet.

I den kommer information om butiken att analyseras, systematiseras och räknas.

Varför är det nödvändigt att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Om andra människors erfarenhet inte övertygar dig, utvärdera personligen för- och nackdelarna med köpcentrums placering.

Fördelar	Brister
För perioden medan du kommer att utföra reparationer och dekoration av lokalerna kan du ta en "semester". Det vill säga, i 1-2 månader betalar du bara elräkningar. Betydande besparingar!	Som regel måste du samordna nästan varje steg: från skyltens stil till ordningen för att visa varorna.
Tillsammans med butiksyta du kommer att få en videoövervakningstjänst i köpcentret, parkeringsplatser för kunder, möjlighet att använda tjänsterna för lokal städning.	Gratis ost kommer bara i en musfälla. Normalt ingår underhåll av köpcentrum också i din månadsräkning, tillsammans med dina verktyg.
Centerns reklam fungerar också för dig.	Att hyra en plats i ett köpcentrum, särskilt ett populärt, är alltid dyrt.
Boende nära stora butiker garanterar ett stabilt kundflöde.	Ofta när du "checkar in" måste du betala en deposition för 3 (!) Månaders hyra.
Du kommer att ha ett område för mottagning av varor, utrustat i enlighet med alla regler. Separat sittplatser möjliggör sällan sådan chic.	Om shoppingcentrets popularitet av någon anledning minskar, kommer det att omedelbart påverka dig.

Det finns verkligen många styrkor, men det finns också tillräckligt många nackdelar.

Det är viktigt att analysera dem eftertänksamt så att det i slutändan visar sig att en ganska stor hyresbelastning går till spillo.

Vilka dokument behövs för att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Det är omöjligt att öppna en punkt i ett köpcentrum utan en lämplig dokumentärbas.

Förbered dig på vad du behöver:

eller LLC (beroende på produkter, antal grundare och andra detaljer).
Ange OKVED -koden som motsvarar aktiviteten.
Välj ett skattesystem.
Få tillstånd att handla vid den tidpunkten.
SES och Rospozharnadzor måste utfärda tillstånd för verksamhet (detta bekymrar administrationen av köpcentret).
För hanteringen av köpcentret kommer projekt, uppskattningar och scheman att behövas.
Listan över papper i det här fallet är individuell, och du måste förtydliga den när du skriver kontrakt.
Du måste bland annat skaffa kvalitetscertifikat för varor från leverantörer eller tillverkare.

Planerar öppnandet av en butik i affärsplanen

Det är svårt att öppna en punkt i ett köpcentrum inte på grund av den knepiga organisationsalgoritmen.

Och på grund av de potentiella allvarliga riskerna som kan medföra ekonomiska förluster och till och med att butiken stängs.

Du kan undvika dem med hjälp av detaljerad planering av aktiviteter.

Planering avser ett verksamhetssystem som syftar till att få en fullständig bild av hur ett företag kan utvecklas.

Detta inkluderar analys målgrupp, köpcentrumsbesökare, beräkna storleken på den framtida genomsnittliga kontrollen, fastställa leveransprocessen, välja en marknadsföringsstrategi.

realistiskt - baserat på torra fakta och reflektioner;
optimistisk - scenariot med idealisk utveckling;
pessimistisk - hur verksamheten kommer att se ut när problem uppstår.

De kommer att hjälpa entreprenören att förbereda sig för eventuella resultat av verksamheten.

Analys av ett köpcentrum innan du öppnar en punkt

Lönsamheten att hyra en plats i ett köpcentrum är inte alltid påtaglig.

Om du väljer fel hyresvärd kan du uteslutande bli negativ av samarbete.

Att välja ett köpcentrum är enkelt.

Det räcker med att ägna två dagar åt personlig observation och analys.

Dra slutsatser om följande indikatorer:

Köpa kraft.

Det kommer inte att vara möjligt att titta in i en plånbok eller en väska med inköp till människor.

Men även en timmes observationsbesök låter dig notera hur ofta de gör inköp.

Kanske kommer de flesta för skojs skull och avkoppling.

Detta kommer att vara bra för att organisera snabbmat, men inte för att sälja pälsprodukter.

Konkurrenter.

Det är viktigt att det inte finns några direkta konkurrenter i närheten.

Men stora ankarpunkter med ett liknande tema kommer att vara fördelaktiga.

Till exempel har många stormarknader sällskapsdjur.

Men de erbjuder ett magert sortiment där.

Hur ett personalbord kan se ut för en liten butik:

Detta antal personer kommer att säkerställa den dagliga driften av utloppet från 10:00 till 22:00 (standarddag för de flesta köpcentra).

Det är bättre att anställa folk själv.

Du måste personligen bedöma den person du litar på för att vara butikens ansikte.

Att anlita en säljare med erfarenhet är mycket att föredra.

Men kom ihåg att unga och energiska killar är lättare att acceptera nya regler, trender och ofta ger "nytt andetag" in i verksamheten.

För att motivera anställda att prestera bättre anger du en betalning på en fast procent av försäljnings- eller prestationsbonus.

Marknadsföringsdel av affärsplanen för en punkt i ett köpcentrum

Tänk på dessa alternativ:

Träning.
Medan du förbereder punkten för öppning kan det bli ett sätt för extern reklam.
Stäng renoveringsarbetet med en banderoll för att informera om början av arbetet, ange namn och datum för öppning.
Ömsesidig förmån.
När ett avtal med ett köpcentrum ingås med villkoren i% av omsättningen, och inte en fast avgift, kan du be om möjligheten till gratis kampanj för första gången.
Ledningen kan träffas halvvägs, eftersom deras inkomst beror på din framgång.
Internt kostar tjänsten mycket mer, och effekten är lägre.
Involvera "din".
Skapa specialrabatter för centeranställda.
Detta kommer att uppmärksamma deras sak.
Och om de gillar det med dig, kommer ryktet snabbt att spridas bland vänner.
Översätt till "permanent".
Motivera även kunder.
Ange ett lojalitetsprogram eller ett system med kumulativa rabatter.

Ekonomiskt avsnitt i affärsplanen punkt i ett köpcentrum

ekonomisk sektion

Det bör noteras att butiken kommer att behöva ”sponsras” från en personlig ekonomisk kudde fram till återbetalningsperioden.

Hur mycket pengar krävs för att öppna en punkt i ett köpcentrum?

Utgiftspost	Belopp (RUB)
Total:	7 625 000 RUB
Pappersarbete	15 000
Punktuthyrning (per år)	500 000
Inköp och installation av kommersiell utrustning	250 000
Punktdesign och skyltframställning	75 000
Anställd lön (per år)	250 000
Reklam för butiksöppning	5 000
Annonseringskampanj i framtiden	20 000
Skapande och påfyllning av lager	6 000 000
Kontorsutgifter	10 000

Efter att ha tittat på följande video kan du välja rätt plats i köpcentret för att öppna din poäng:

"Om du ber någon att ge sin tid och energi för ett företag, se till att de inte har ekonomiska svårigheter."
Henry Ford

För närvarande bör hyllorna se fulla av varor, men samtidigt lämna köparna möjlighet att flytta säkert och säkert.

Ta hand om lager av varor du behöver det direkt.

Tills du förstår exakt vilka positioner som är de mest populära, är det viktigt att ha minst några enheter enheter.

Försök att vara placerad nära de så kallade ankarpunkterna.

Det här är butikerna som lockar majoriteten av köpcentrumets besökare.

Ett slående exempel är stormarknaderna Auchan, Obi, Perekrestok.

På samma sätt som en vuxen inte kan "göras om" helt, så kan publiken på ett köpcentrum inte ändras.

Porträttet av den genomsnittliga statiska köparen som du gör under analysen av köpcentret kommer att förbli detsamma efter öppnandet av din poäng.

Skäm dig inte i falska förhoppningar om detta.

Om du behöver spara på att hyra utrymme, var uppmärksam på ön boende.

Glöm inte att titta på poängen inte bara som chef, utan också som köpare.

Detta gör att du kan märka nackdelarna med tjänsten.

Hur man öppnar en punkt i ett köpcentrum du vet nu.

Med vederbörlig uthållighet kan varje person skapa ett lönsamt företag.

Nyttig artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via post

Var ska du börja om du vill öppna din butik? Vilken butik är bättre att öppna och hur väljer man en produkt för handel? Hur mycket kostar det att öppna din liten affär och hur gör man det från grunden?

Hej, kära läsare av affärstidningen HeterBober.ru. Med dig, entreprenören och författaren till webbplatsen Alexander Berezhnov.

När nystartade företagare har en fråga om vilken typ av verksamhet de ska göra väljer många det enklaste och mest uppenbara - detaljhandel, nämligen att öppna ditt eget outlet eller butik, vilket i princip är samma sak.

Artikeln kommer att vara särskilt intressant för en nybörjare som bestämde sig för att öppna en butik utan att ha tillräckligt med erfarenhet. Efter att ha studerat det kommer du att lära dig om alla hemligheter och nyanser i detta företag.

Informationen i artikeln är universell för att öppna alla slags butiker.

Till exempel, om du bestämmer dig för att öppna en klädbutik, bildelbutik, baby- eller livsmedelsbutik, måste du gå igenom samma steg. Här hittar du också riktlinjer för att öppna de vanligaste butikstyperna. Detta kommer att vara särskilt viktigt för dig om du ännu inte har bestämt vilken butik som är lönsam att öppna.

Nu ska jag berätta allt i ordning!

1. Vad du behöver veta för att öppna en lönsam butik

Kära vän, det viktigaste är att du ska förstå att de allra flesta kommer på idén att öppna en butik som ett till synes enkelt kommersiellt projekt.

För tydlighetens skull föreslår jag att du överväger de objektiva fördelarna och nackdelarna med din butik som ett företag. Detta kommer att göra det lättare för dig att bestämma vilken butik du ska öppna och vad du ska leta efter.

Fördelar (+) med din butik som företag

1. Begriplighet för lekmannen

Det är därför de flesta nystartade entreprenörer betraktar sin butik som sitt första projekt. Sedan barndomen har vi varit vana vid att se marknader, bås och till och med stormarknader, där du idag kan köpa nästan allt.

Sanningen är att en person är ovillig att ta på sig en uppgift som han inte förstår. När det gäller butiken verkar det som om vi kommer att ha minst problem. Men detta är bara delvis sant.

2. Enkel att implementera idén

I handeln har 99% av alla affärsprocesser redan utarbetats under lång tid.

Inte konstigt att när han öppnat en butik stannar dess ägare ofta inte och med rätt tillvägagångssätt multiplicerar butikerna som svampar efter ett regn.

Allt du behöver göra är att inte uppfinna hjulet på nytt och gå den misshandlade vägen som borde leda till framgång i ditt företag, såvida du naturligtvis inte "träffar stimmen" i början.

3. Lätt att beräkna (prognostisera intäkter och kostnader)

Handel är den mest begripliga verksamheten också från beräkningar. Du har kostnaden för varor, handelsmarginal och de kostnader du får för att göra det.

4. Ett företags hållbarhet när det marknadsförs

Ett väletablerat utlopp är ett paradis för dess ägare. Till exempel kan en "livlig" livsmedelsbutik i ett bostadsområde i staden ge dig ett bekvämt liv, även trots närliggande konkurrenter.

5. Möjligheten att sälja din butik som ett färdigt företag

Efter att ha byggt hela butikshanteringssystemet korrekt kan du bara ibland samordna huvudprocesserna, allt kommer att gå med tröghet. Så du kommer att bli ägare till ett helt autonomt system som genererar vinst.

Naturligtvis kommer många människor som har kapital, men inte vill öppna sin butik från början, att bli ägare till en sådan "godbit".

Nu är det så enkelt att sälja ett färdigt företag som en bil eller en lägenhet, du behöver bara meddela potentiella kunder att du säljer din lönsamma butik.

Nackdelar (-) med din butik som företag

1. Hög konkurrens

Nackdelen med enkelheten och tydligheten i att öppna en butik är hög nivå konkurrens. Det finns trots allt många sådana människor som vill bli ägare till sitt eget butik. Varannan entreprenör vill öppna sin egen butik på ett eller annat område. Detta komplicerar starkt starten i denna verksamhet och dess vidare utveckling.

2. Relativt högt tröskelvärde för företag

Om du har att göra med en produkt och säljer den via en vanlig butik behöver du i det här fallet flera hundra tusen rubel, eller i genomsnitt från 10 000 dollar, för att starta ditt eget företag.

3. Utseendet på resterna av osålda varor

En till svag sida butiken som egen verksamhet är resterna av varorna.

De är särskilt vanliga i livsmedelsbutiker och säsongsbutiker. Till exempel, Julleksaker och andra festliga tillbehör.

Kostnaden för de återstående varorna måste inkluderas i nuvärdet, vilket leder till en minskning av efterfrågan, eftersom slutpriset på varorna stiger och köparen inte vill betala för mycket.

4. Ett stort antal periodiska rutinoperationer

Leverantörer och arbeta med dem, spåra produktbalanser, uppdatera sortimentet, hyra, arbeta med personal (om någon), skatter, checkar, lager - detta är långt ifrån en fullständig lista över vad du kommer att behöva möta när du arbetar i din egen butik .

5. Företagets säsongsmässighet beroende på vald nisch

Varje handelsnisch har sin egen säsongsmässighet. Det kan uttryckas mer eller mindre tydligt. Till exempel, på sommaren säljer bygg- och efterbehandlingsmaterial bra, medan på vintern sjunker försäljningen avsevärt.

Andra butiker gör supervinster på vintern under Nyår, och på sommaren "suger de tassarna" i väntan på en ny lönsam säsong. Var uppmärksam på denna faktor när du väljer en nisch för din framtida butik.

6. Vid misslyckade affärsresultat, risken att förlora 80% av pengarna

Om ditt företag plötsligt inte går, måste den köpta handelsutrustningen säljas för en liten summa, och resten av varorna kommer också att säljas i bulk eller helt enkelt ges till vänner under semestern (om produkten inte tillhör mat).

Jag hoppas att du nu har en mer fullständig bild av att öppna din butik och vet vilka svårigheter du kommer att möta i processen.

Minska risken ekonomiska förluster du kan, om du närmar dig öppningen av din butik, eller snarare handelsverksamhet lite annorlunda, till exempel genom att starta en handel för divisionen "Affär med Kina".
Detta är ett mycket trendigt och intressant ämne för idag. Mina vänner gör det framgångsrikt. När du köper varor i Kina kan du sälja dem till en premie på upp till 500% utan att ens öppna ett fysiskt uttag. Ett sådant företag kan också göras via Internet.

Evgeny Guryev, specialist på ” Kinesiskt tema". Vårt team känner Zhenya personligen och rekommenderar honom som proffs inom detta område.

Se videon där Evgenys elev delar med sig av sina intryck av träningen och de monetära resultaten:

Vi fortsätter med temat att öppna vår butik.

2. Att öppna en butik från grunden - söt myt eller bitter sanning

Om vi med "noll" menar bristen på kunskap och erfarenhet, kommer naturligtvis inte en sådan nolla att vara ett hinder för genomförandet av projektet.

Men om någon tror att du kan öppna din butik utan att ha något, måste de göra dig besviken - det här är verkligen en myt!

Låt oss titta på de väsentliga elementen, utan vilka det helt enkelt är omöjligt att öppna en butik i princip.

Jag kommer att lista detta minimum, och sedan kan du själv beräkna i antal hur mycket, enligt försiktiga uppskattningar, öppnandet och underhållet av butiken kommer att kosta.

Till exempel en bekant till mig, efter att ha öppnat en butik Damkläder premie, investerat i det mer än 1 200 000 rubel ... Detta belopp inkluderade hyra av lokaler, reparationer i det, inköp av varor, inköp av kommersiell utrustning, anställning av personal, registrering av ett företag.

Hur mycket kostar det att öppna din butik?

1. Lokaler (butiksyta)

Äger eller hyr.

Naturligtvis ger dina lokaler (inte hyrda) enorma fördelar, men tyvärr har en minoritet av människor en sådan bonus i början.

Gör dig redo för det faktum att hyran kommer att "äta upp" det mesta av vinsten, och under säsongsmässiga lågkonjunkturer kan du arbeta "till noll" utan att tjäna en krona eller ens gå in på negativt territorium och lägga ut pengar ur fickan.

2. Kommersiell utrustning

I sällsynta fall behöver du inte räknare eller annan utrustning: stativ, kylskåp (om du öppnar en livsmedelsbutik). Beroende på specifikationerna och storleken på ditt uttag kommer kostnaden för kommersiell utrustning att variera.

3. Artikel

Du kan ta en del av varorna från leverantörer till försäljning på grund av uppskjuten betalning. Det vill säga ge pengarna för det efter försäljningen. Men den andra halvan av produkten kommer sannolikt att behöva köpas.

Det är särskilt svårt för nybörjare på denna marknad. Så om du är nybörjare kommer inte alla leverantörer att gå med på att ge dig varor till salu på grund av bristande förtroende.

4. Säljare

Till en början kan du själv agera säljare och det kommer till och med att vara användbart, eftersom det är ägaren som främst är intresserad av framgången för hans verksamhet.

På så sätt lär du dig mest heta varor, kommer du att arbeta med kundinvändningar och kommer att kunna överföra din utveckling till anställda som anställs i framtiden.

5. Juridiska och bokföringsnyanser

I vilket fall som helst måste du registrera din officiellt kommersiell verksamhet, samt regelbundet lämna rapporter till skattekontoret och pensionsfonden.

Dessutom kommer du att hantera leveranssedlar, fakturor och kontrakt. Du måste hantera alla dessa punkter en efter en.

Det är inte vanligt att spara pengar på barn. Därför kan det vara ganska bra att öppna en barnklädbutik framgångsrik verksamhet... Det viktigaste är att närma sig organisationen av ett sådant företag klokt.

Trots att barn behöver kläder av speciella storlekar och stilar (särskilt för spädbarn) finns det inte många specialbutiker.

Ofta är det antingen dyra butiker som är utbredda i megalopoliser, eller punkter på marknaden som är mer bekanta för små städer, där varornas kvalitet lämnar mycket att önska.

Under dessa förhållanden öppnar en klädbutik med brett sortiment produkter för barn i alla åldrar kan ses som ett mycket lönsamt företag som kan tillfredsställa användare som bor i samhällen av olika storlekar. Vi kommer att ta reda på hur man öppnar en barnklädbutik från början och vilka nyanser man ska tänka på när man skapar ett sådant företag. Och vad krävs för att öppna en barnklädbutik?

Format är allt

Att starta ett företag från grunden är inte så illa.

Ja, det måste marknadsföras, och det här är inget lätt jobb.

Å andra sidan finns det en möjlighet att välja konceptet för det framtida företaget. Rätt format är nyckeln till framgång.

Medlen används mer rationellt, utrymmet är mer kompakt. När det gäller sortimentet och reklamen är de mer eftertänksamma, vilket betyder att de säkert kommer att komma till sak. Så formatet på en barnklädbutik kan vara följande:

Klassisk. Detta innebär försäljning av produkter genom en fullvärdig handelsplats på specialiserade avdelningar för stormarknader eller i enskilda butiker i köpcentra.
Uppkopplad. Det är fullt möjligt att sälja kläder för barn över Internet. Idag är det populärt och efterfrågat.

I båda fallen finns det plus och minus. Till exempel, i den första versionen, har kunderna möjlighet att titta, röra och prova kläder till en bebis.

När du köper kläder via butikens webbplats kommer de bara att ha en visuell representation av produkten, samt styras av beskrivningen från säljaren. Fotot återspeglar inte alltid sakens sanna utseende, precis som de deklarerade egenskaperna kanske inte motsvarar verkligheten.

Du bör vara beredd på frekventa produktreturer när du säljer online.

Det är ganska svårt att välja kläder för ett barn.

Barn uppfyller inte alltid åldersstandarder för längd, vikt och fotstorlek.

Samtidigt är online -försäljning fördelaktigt för både säljaren och köparen. Den första sparar på att hyra lokaler och kan därför sätta lägre priser. De senare har möjlighet att köpa produkter till en acceptabel kostnad nästan dygnet runt, utan att lämna hemmet.

Reklam och marknadsföring

När det gäller reklam kräver marknadsföring av en webbutik förbättrade åtgärder. En riktig butik ligger alltid framför förbigående kunders ögon, så när de behöver barnprodukter kommer de att bli de första att komma ihåg det.

Det är bekvämt att marknadsföra en barnklädbutik genom specialiserade resurser (tematiska forum, grupper i i sociala nätverk, framgångsrika mammas bloggar). Sådan reklam är ganska ekonomisk och effektiv.

Var är det bästa stället att hitta butiken

Inledningsvis krävs inte ett stort område för att öppna en butik. Det kommer att räcka till 50 m 2.

Bättre att börja från en liten punkt. Detta gör att du kan studera köparnas preferenser, bestämma de mest populära produkterna och "få tag på".

Det är vettigt att öppna en butik på platser med hög trafik, helst den publik som produkten är avsedd för.

Inte nödvändigtvis i stadens centrum. Vuxna köper kläder för barn, så poäng nära dagis, attraktioner, lekplatser, kliniker, utvecklingscenter kommer att vara lämpliga.

Det är fördelaktigt att lokalisera lokalerna nära liknande butiker som är populära hos konsumenterna.

Detta kommer att öka chanserna att få uppmärksamhet hos potentiella konsumenter. Efter en välkänd butik kommer kunder med hög sannolikhet att besöka din.

En högkvalitativ servicenivå, ett genomtänkt sortiment och en lojal prispolicy hjälper till att övertyga en klient att köpa kläder till ett barn av dig.

Naturligtvis bör hyresräntan också beaktas. Det kan variera flera gånger. Butikens placering i ett dyrt köpcentrum med hög hyresnivå garanterar dock inte en stor omsättning.

Barnklädbutik i hyrda lokaler

Webbplatsen är butikens ansikte. Det är både en utställning och ett kontor, så det ska vara intressant, bekvämt och mest förståeligt för kunden. All nödvändig data måste vara synlig (kontakter, knappar för beställning av produkter, öppettider, storlekar, färg, tillgång på varor, priser, fördelar med att köpa på just denna resurs, etc.).

Det är bättre att beställa en webbplats från proffs. Experter kommer inte bara att skapa en högkvalitativ resurs med avancerad funktionalitet, med hänsyn till alla önskemål från klienten, utan kommer också att kunna föreslå vilken domän och värd som ska köpas, vilken struktur och färgschema på webbplatsen kommer att vara mer fördelaktigt .

Bara att skapa en webbplats för en webbutik är inte tillräckligt. Resursen måste optimeras för sökfrågor och marknadsföras regelbundet. Specialister kan hantera detta bättre. Du kan beställa en prenumerationstjänst.

Butiksdekoration

Det är lämpligt att designa en barnklädbutik i ljusa eller ljusa färger. Bilder med seriefigurer eller sagokaraktärer är också lämpliga. Ett trevligt knep som både barn och föräldrar köper in är presenter till småbarn.

Det kommer att räcka med att fördela ballonger, ringar med "öron", pappmasker och andra små saker. Barnmusik kommer inte att vara överflödig. En sådan bakgrund kommer att bidra till bra humör från köpare.

Ljus design för en barnklädbutik

Gamla tiders i denna nisch rekommenderas att placera ett barnhörna i butiken. Den kan utrustas med soffa, lekhage, TV, ritbord, barnglas eller leksaker. Detta gör att en av föräldrarna kan koppla av med barnet, medan den andra är upptagen med att välja en garderob för barnet.

Juridisk registrering

För att driva en barnklädbutik måste du registrera en enskild entreprenör eller LLC, samt få certifikat för produkter.

För att göra detta måste du skicka dokument till vissa statliga myndigheter (skatt, PFR, FSS, MHIF, etc.). Registrering tar upp till 10 dagar.

Leverantörer bör väljas verifierade, med lämpliga licenser för tillverkade eller saluförda produkter. Certifierade produkter kommer att uppfylla höga kvalitetsstandarder, samt märkas med klädstorlekar som uppfyller de fastställda standarderna.

Barnbutikssortiment: omfamna oändligheten

Det inledande sortimentet bör utformas efter säsong från artiklar i hela storleksintervallet.

Det är bättre om det finns mer än en uppsättning av dem.

Baserat på vilken kategori barn du riktar dig till (spädbarn, barn förskoleålder, skolbarn).

Välj de mest populära färgerna (rosa, blå, neutral). När du säljer produkter, identifiera de produkter som är mest efterfrågade.

Välj personal beroende på sortimentets bredd. Han ska vara sällskaplig, ärlig, utåt attraktiv och artig. För en liten butik kommer 1-2 säljare och 1 städerskan att räcka.

Om du har en sommarstuga eller ett lanthus med en tomt kan du prova dig fram i rollen som affärsman. På webbplatsen kan du odla produkter för senare försäljning. - allt om organisering av växthusanläggningar, beräkning av investeringar och återbetalning.

Kolla in våra affärsidéer för garagetillverkning. Framgångsrika exempel från Europa.

Att göra och sälja mjukglass - enkelt och samtidigt lönsam verksamhet... I det här ämnet kommer vi att överväga alla nyanser av att starta detta företag: från glassproduktionsteknik till beräkning av återbetalning.

Kostnader för butikens öppning

registrering - cirka 1 000 rubel;
att få tillstånd - upp till 10 tusen rubel;
hyra (om det behövs) - upp till 70 tusen rubel;
reparation och inköp av utrustning, kontorsutrustning, Tillbehör- upp till 250 tusen rubel;
köp av varor - upp till 300 tusen rubel;
personallöner - upp till 25 tusen rubel;
reklamkampanj - upp till 20 tusen;
andra utgifter - cirka 50 tusen rubel.

Det totala beloppet kommer att vara cirka 726 tusen rubel. I varje enskilt fall kan det dock ändras (till exempel om det inte behövs repareras).

Företagens återbetalning

Är det lönsamt att öppna en barnklädbutik? Öppnande lönsamhet barnbutik tillräckligt hög.

Med en kompetent organisation av punkten i passagen kommer det att vara möjligt att returnera de investerade medlen om ett och ett halvt år.

Samtidigt kommer en konkret vinst att dyka upp efter sex månaders stabilt arbete, när varumärket blir igenkännligt och en publik dyker upp. stamkunder... Den genomsnittliga påslaget för produkter är cirka 130%.

Detta företag kräver frekvent uppdatering av sortimentet, därför ständiga investeringar. Glöm inte säsongens säsong. Som regel sjunker försäljningen under lågsäsong. Därför är det lämpligt att "späda ut" butikens sortiment med leksaker, handväskor, tillbehör och andra varor.

När du öppnar en barnbutik, lita på de små. Det är trots allt de som i slutändan kommer att fatta beslutet att köpa den eller den saken. Lägg din själ i din butik, så kommer föräldrar och barn till dig igen och igen och känner atmosfären av uppmärksamhet och lätthet. Och naturligtvis ska kvaliteten på produkterna inte ignoreras. Små köpare behöver särskilt bekväma, vackra saker som är slitstarka.

Om du föredrar produktion framför andra typer av aktiviteter, men samtidigt inte har stor ekonomi, kan du förverkliga din idé genom att skapa en liten produktion. ... Var ska man starta? Vad ska man producera? Svaret på dessa frågor hittar du i nästa artikel.

Läs om hur du hittar distansarbete på mammaledighet i ämnet. Användbara tips för unga mammor.

Video om ämnet

En investerare bestämde sig för att gå i pension efter 15 år. Varje månad investerar han 20 tusen rubel.

Syftet med experimentet är att leva av utdelning på 50 tusen rubel i månaden. En offentlig portfölj låter dig följa rörelserna och, om så önskas, gå med i den. @dividendslife

Att bygga en försäljningsavdelning från grunden är en ganska komplicerad process som kräver viss kunskap och färdigheter. Hur man effektivt bygger och organiserar en säljavdelning så att den ger maximalt resultat från grunden - läs i detta material.

Hur organiserar jag ett erbjudande om försäljning? Kan du bygga en försäljningsavdelning själv?

Låt oss först ta en titt på den perfekta säljkåren:

Sätt att skapa en försäljningsavdelning:

1. Anlita bra säljare och försäljningen går av sig själv, eftersom människor vet hur de ska sälja, och de själva kommer att skapa förutsättningar för utveckling av försäljning.

2. Vänd dig till proffs för att bygga en fullvärdig nyckelfärdig försäljningsavdelning... Till exempel till oss 🙂
Vi har byggt mer än ett dussin försäljningsavdelningar, vi känner till alla fallgropar, vi kan starta avdelningen i fullvärdigt stridsarbete på 2-3 månader. Men det vore osant att säga att det är omöjligt att skapa en försäljningsavdelning på egen hand.

3. Börja bygga en försäljningsavdelning själv... Det finns människor som kan göra det själva. Det är för dem som bestämde sig för att bygga en försäljningsavdelning på egen hand, och den här texten skrevs. Om svårigheter uppstår eller om du vill göra allt första gången och effektivt, är vårt förslag om att skapa en "nyckelfärdig" avdelning fortfarande giltigt.
Det viktigaste att veta är att det finns två huvudmetoder för en sådan process som att organisera försäljningsavdelningens arbete. Här kan du ta reda på vad som är deras skillnader, nackdelar och fördelar. Vi kommer nu att fokusera på de steg som måste vidtas för att skapa en fullvärdig försäljningsavdelning.

Algoritm för att bygga en försäljningsavdelning:

Steg # 1. Identifiera resurser

Först måste vi identifiera de resurser vi har. Först och främst är det finansiera... Till exempel kommer kostnaderna för att skapa en försäljningsavdelning i Moskva "från grunden" att vara:

Engångskostnader:

Organisation av chefens arbetsplats (15 000 - 40 000 rubel)
CRM -system per anställd (3000 - 30 000 rubel)
Virtuell PBX och telefonutrustning, med möjlighet att spela in och spela in konversationer per anställd (2 000 - 5 000)

Du måste ha tillgång till resurser i minst 3 månader. Detta är den period under vilken säljaren når återbetalning. Därför måste du ha ett utbud för att mata honom utan att ta hänsyn till hans inkomst.

Månatliga kostnader:

Hyra med 5 m 2 per anställd (4500 RUB - 45 000 RUB)
Lön (35 000 - 60 000 rubel)
Telefon (1500 - 6000 rub.)

Så att skapa en försäljningsavdelning med en specialist, enligt grova uppskattningar, kostar 143 000 - 380 000 rubel i Moskva. Dessa är bara direkta kostnader i samband med en chefs arbete, och för ett nytt företag är kostnaderna en storleksordning högre. Du kan naturligtvis förvänta dig att chefer kommer att sälja mycket under den första månaden, men utifrån erfarenhet skulle jag inte göra det. Låt det bli en trevlig överraskning om de säljer allt de kan;). Därför planerar du din finansiella resurser, måste du tydligt förstå kostnaden för att organisera en säljare.

Tillfälliga resurser... Att bygga en försäljningsavdelning från grunden tar minst 4 arbetstimmar om dagen under den första eller andra månaden. Minst 2 timmar om dagen under den tredje månaden. Om ägaren / kommersiell chef planerar att skapa en försäljningsavdelning, bör han tydligt avsätta denna tid för att felsöka systemet. Om denna tid är svår att fördela måste du anställa en person som kommer att vara involverad i konstruktionen och organisationen av denna mekanism - chefen för försäljningsavdelningen.

Personalavdelning... Det är nödvändigt att förstå hur många chefer företaget har råd med när det gäller ekonomi. Och hur många av dem, när de uppfyller säljplaner, kan företaget själv smälta. Så att det inte händer att chefer säljer, och företaget inte kan producera varor eller tillhandahålla tjänster.

Steg nummer 2. Reglera försäljningsprocesser

Detta steg är vanligtvis utelämnat. Nej, säljprocesser bildas naturligtvis ändå, men kaotiskt. Den första specialisten säljer på ett sätt, den andra på ett annat, en kommunicerar direkt med inköpsavdelningen, den andra genom den första, den tredje tror generellt att han känner till inköpsavdelningens möjligheter bättre än inköpen själva. Ansvarsområdena är inte tydliga, det är omöjligt att föra in denna djurpark i en enda statistik. Det är på grund av detta som tanken framstår som att det är omöjligt att reglera säljavdelningen. Efter en tid lägger sig själva processerna, mindre framgångsrika säljare spionerar på arbetsprogram från mer framgångsrika, och i slutändan utvecklas en mer eller mindre enhetlig algoritm. Men för detta måste en betydande tid gå, och processerna förblir bara mer eller mindre enhetliga, när vi bygger en nyckelfärdig avdelning tillåter vi inte detta.

Därför för att hantera ett enhetligt system, och inte olika individer, och det är nödvändigt att först tänka över de grundläggande dokumenten för försäljningsavdelningen.

Getingarnyregler som krävs för de flesta säljavdelningar:

Regler för att attrahera nya kunder;
regeln för att utarbeta kommersiella erbjudanden;
regeln om interaktion med inköpsavdelning, teknisk enhet, redovisning och logistik;
kundsupportregel.

Försäljningsavdelningens föreskrifter är inte en gång skrivna och fasta dokument, de är en levande beskrivning verkligt arbete... Det måste ständigt förändras, för det är omöjligt att skriva det korrekt en gång för alla. Tills de började agera på det är det i allmänhet svårt att föreställa sig effektiviteten i dess arbete, så det kan bara vara en riktlinje. Regleringen bör inte vara mer än 1 A4 -sida, helst ska det vara ett enkelt blockdiagram en halv A4 -sida. Om det går till den andra sidan, fungerar det inte.

Du kan kontrollera regelverkets prestanda på ett enkelt sätt. Ge det till tre eller fyra deltagare i processen för att läsa, och ta sedan bort det, och ge dessa deltagare möjlighet att säga det. Om alla har förståelse för lagarbete och ansvarsgränser, så är han en arbetare, om det finns misstolkningar måste han kompletteras. Förordningen bör inte innehålla stora konsekvenser och hundratals undantag, den ska fungera i 80% av fallen, för resten bör det vara möjligt att förhandla för säljavdelningens deltagare.

Steg nummer 3. Definiera HR -policy

Först och främst måste du göra ett porträtt av en försäljningschef. Det finns många sätt att göra detta, men först och främst måste den viktigaste frågan lösas: insatsen kommer att läggas på unga killar med brinnande ögon, eller på proffs som har arbetat i branschen och känner till marknaden, som bara behöver få verktyg och behöver inte utbildas.

De flesta ägare och chefer lutar sig mot det andra alternativet när de bygger en avdelning. Vilket är förståeligt, eftersom detta inte kräver utbildning, ansträngningar för att utveckla en strategi och stryka upp snor i det första skedet. Dessutom kan inte alla undervisa, och en tredjeparts gästtränare är inte alltid resultatinriktad. Han kommer in och ger en cool, rolig, körträning, och sedan går han. Och ledaren får självständigt utföra huvudarbetet - organisering och översättning av kunskap om teorin om försäljning till en färdighet. Undantaget är naturligtvis oss 🙂 Vi väljer anställda som måste visa resultat, utbilda dem och ge ytterligare stöd tills säljarna visar en stabil skicklighet effektiv försäljning... Det andra alternativet kan fortfarande vara farligt eftersom alla säljledare har ett visst utgångsdatum, och om du tar en erfaren professionell är det fullt möjligt att stöta på en utbränd, dessutom högt betald sådan.

Låt oss nu gå vidare till personalstyrkan på försäljningsavdelningen. Det finns ett tillvägagångssätt som säger att en säljavdelning på mindre än 6 personer inte är en säljavdelning. Tillvägagångssättet är tydligt. Vi tar 6 personer, kanske 1-2 av dem kommer att visa verkliga resultat och betala ner resten. Jag tror att du kan starta en säljavdelning med 3 personer... Och det här är bara början, då kan det vara två kvar. Man borde vara i reserv så att säga återförsäkring från den mänskliga faktorn. Det är bättre att ha minst två, så att det finns en referenspunkt, konkurrens och det inte finns något beroende av en person. Även om det med en begränsad budget kan vara 1 person, är riskerna helt enkelt högre.

När det gäller att skapa en försäljningsavdelning med 10 eller fler anställda på en gång, tycker jag att detta är helt ineffektivt.... Låt mig förklara varför. Om det inte finns någon avdelning finns det fortfarande ingen förståelse för vart de ska gå, var kunderna är, hur man övertygar dem. Denna förståelse kommer långsamt fram. Naturligtvis kommer 10 personer att kunna passera fler vägar, men all denna tid kommer budgeten att läggas på deras underhåll och organisation. Därför är jag en förespråkare för att skapa en säljavdelning på 3-5 personer, och sedan, efter att ha fyllt i alla de primära skotten, replikera framgångsrika metoder.

Steg # 4. Definiera hanteringsverktyg

Nyckeln till försäljningsavdelningens framgång är styrsystemet. Kontroll behövs även för de mest framgångsrika cheferna, men den ska inte vara påträngande och själv motiverande. Jag motsätter mig starkt alla rapporter som fylls i för att visa sitt arbete för chefen. Alla rapporter ska genereras automatiskt och endast innehålla den information som säljspecialisten fortfarande kommer att ange för sin bekvämlighet. Denna funktion görs underbart CRM -system... Säljaren arbetar med kunden och genererar inte rapporter för ledningen. Och onlinehanteringen kan skapa vilken rapport som helst. Du kan lära dig mer om automatisering av försäljningsavdelningen.

Motivationssystemet är kärnan i ledningen och organisationen av försäljningsavdelningen. Det borde motivera säljare att göra saker, men du ska inte tänka att du genom att hänga en stor morot har gjort tillräckligt för att chefen ska sträva efter det. Det är då det system som försäljningsavdelningen bygger på är framgångsrikt när en specialist behöver skapa förutsättningar under vilka han kommer att kunna nå det, genom att utföra de åtgärder som han är utbildad att göra.

Fältstöd för chefer är det som avgör nivån på specialiserade försäljnings- (nyckel-) färdigheter. Inte hur många utbildningar de gick igenom, inte hur många böcker de läste, inte hur många tekniker för att hantera invändningar eller ens ett test av produktkunskap som de inte klarade framgångsrikt. Det är precis så säljare vet hur man använder all denna information verklig försäljning... Därför, om ett beslut fattas att bjuda in den coolaste säljtränaren, men avdelningschefen inte vet hur man organiserar fältstöd, kommer utbildningen inte att påverka försäljningsnivån på något sätt.